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In den meisten Unternehmen findet mindestens einmal im Jahr ein Mitarbeitergespräch statt. Dabei werden Zielvereinbarungen und neue Aufgaben besprochen. Gleichzeitig erhältst du Feedback zu deiner Arbeit und sowohl deine Führungskraft als auch du selbst können Wünsche für die zukünftige Zusammenarbeit äußern. Zu den kniffligsten Themen im Rahmen des Mitarbeitergesprächs gehört für viele die Diskussion um eine mögliche Gehaltserhöhung. Wir zeigen dir, wie du Gehaltsgespräche vorbereiten und den Wunsch nach einem höheren Gehalt ansprechen kannst.
Ein Mitarbeitergespräch ist ein regelmäßig stattfindendes, strukturiertes Gespräch zwischen Arbeitnehmer*in und Führungskraft. Es dient der Leistungsbeurteilung, Zielsetzung und der Weiterentwicklung im Unternehmen. Oft ist es auch der passende Rahmen, um über das Gehalt zu sprechen.
Viele Unternehmen trennen Gehaltsgespräche und Mitarbeitergespräche formal, aber inhaltlich greifen sie oft ineinander. Deine Leistungsbeurteilung beeinflusst direkt die Gehaltsentwicklung.
Nimmst du dir vor, im Mitarbeitergespräch auch über eine Gehaltserhöhung zu sprechen, solltest du folgende Schritte durchgehen:
Gleiche deine Wünsche mit der Realität ab: Beziehe deine Berufserfahrung, deine Branche, deine Position, die Gehaltsstrukturen im Unternehmen und die Region mit in deinen Realitätscheck ein. Weitere Faktoren, die dein Gehalt und auch deine Verhandlungschancen beeinflussen können, erfährst du im Beitrag „Der große Gehaltsvergleich: Check mal, wo du stehst“. Dort helfen dir fundierte Vergleichsdaten aus dem aktuellen Stepstone Gehaltsreport dabei, deinen Marktwert zu ermitteln. Nachdem du dir Gedanken über dein Wunschgehalt gemacht hast, geht es um die argumentative Unterfütterung deiner Gehaltswünsche. Denn eines ist klar: Ohne gute Argumente musst du im Mitarbeitergespräch erst gar nicht um eine Gehaltserhöhung bitten.
Nimm dir am besten einen Notizblock und einen Stift zur Hand und notiere dir Folgendes:
Leistung betonen
Zahlen und Fakten nutzen
Realistische Ziele setzen
Kompromisse vorschlagen
Gesprächsprotokoll vereinbaren
„Ich brauche mehr Geld“
„Mir ist das unangenehm ...“
Pokern oder unrealistische Forderungen
Vergleich mit anderen Kollegen
Keine schriftliche Festhaltung
Es gibt nicht den einen Zeitpunkt, um ein Gehaltsgespräch zu führen, aber natürlich gibt es Momente, die sich besser für Gehaltsforderungen eignen als andere, wie diese z.B.:
Sollte sich dein Gehalt länger als zwei Jahre nicht mehr verändert haben, solltest du spätestens dann überlegen, ob du im nächsten Mitarbeitergespräch eine Gehaltserhöhung ansprichst.
⚠️Achtung: Schlechte Unternehmenszahlen oder Sparrunden sind kein guter Zeitpunkt für Gehaltsgespräche.
Warte ab bis dein Vorgesetzter deine Leistungen thematisiert hat. Lass dein Gegenüber über deine Erfolge sprechen. Bereite auch selbst eine Liste mit Projekten, Erfolgen oder neuen Verantwortungen vor, die deinen Wert fürs Unternehmen zeigen. Damit kannst du auch die Erfolge aus deiner Sicht in das Gespräch einfließen lassen.
Hier sind 4 konkrete Vorschläge, wie du den Gehaltswunsch ansprechen kannst, nachdem die Leistungsbeurteilung abgeschlossen ist:
„Ich habe mich über marktübliche Gehälter in meiner Position informiert und sehe hier Potenzial für eine faire Anpassung meines Gehaltes.“
„Ich freue mich sehr über das positive Feedback zu meiner Arbeit – das motiviert mich zusätzlich. In dem Zusammenhang würde ich gerne auch über meine Vergütung sprechen.“
„Ich würde gern meine aktuelle Gehaltssituation besprechen. Mein Aufgabenbereich hat sich deutlich erweitert, und ich sehe darin eine gute Grundlage für eine Anpassung.“
„Ich habe in den letzten Monaten zusätzliche Verantwortung übernommen und mehrere Projekte erfolgreich umgesetzt. Vor diesem Hintergrund möchte ich gerne über eine Anpassung meines Gehalts sprechen.“
Wenn du ein Mitarbeitergespräch für die Forderung nach einem höheren Gehalt nutzen möchtest, können dir folgende Tipps weiterhelfen:
Ein Mitarbeitergespräch ist deine Chance auf mehr Gehalt – wenn du dich klug vorbereitest. Argumente, Marktdaten, Selbstbewusstsein und Timing sind entscheidend. Bleibe auf der Sachebene, verhandle professionell und halte Ergebnisse schriftlich fest.
Nutze das Feedback deiner Führungskraft als Einstieg. Etwa: „Vielen Dank für das Feedback. Auf dieser Basis möchte ich gerne auch über meine Gehaltsentwicklung sprechen.“
„Ich brauche mehr Geld.“,„Woanders würde ich mehr verdienen.“, „Ich hätte gerne x Euro mehr.“, „Es ist mir unangenehm, aber...“
3–8 %, je nach Branche, Leistung und Unternehmenssituation. Bei Positionswechseln kann es auch mehr sein.
Forder etwas mehr als dein Wunschbetrag – nicht unrealistisch hoch, sondern verhandlungstaktisch klug.
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