Artikel direkt teilen
Per E-Mail
Eigentlich bist du zufrieden mit deinem Job – mit deinem Gehalt allerdings nicht so sehr? Oder die letzte Lohnerhöhung ist schon eine Weile her? Dann wird es Zeit für eine Gehaltserhöhung. Aber wie und wann fragst du deine Führungskraft am besten danach? Mit den folgenden Tipps und Argumenten holst du das meiste aus deiner Gehaltsverhandlung heraus.
70.000 € Jahresgehalt
Jobs bei Stepstone
Klar, je mehr, desto besser. Wie viel Prozent Gehaltserhöhung möglich sind, hängt allerdings stark davon ab, wo du stehst, bezogen auf deinen Beruf und Branche. Wenn du schon länger im Job bist und deine letzte Gehaltsrunde über ein Jahr zurückliegt, kannst du in vielen Fällen 3 bis 5 % mehr Geld als Gehaltsanpassung verlangen. Übernimmst du mehr Verantwortung oder steigst intern bei deinem Arbeitgeber auf, darf die Forderung auch deutlich höher ausfallen. Bei zum Beispiel bei einer Führungsrolle etwa mit bis zu 23 % mehr Geld.
Und wenn du mit dem Gedanken spielst, den Job zu wechseln, lohnt sich das oft auch finanziell: Wer sich neu positioniert, hat gute Chancen auf ein spürbares Gehaltsplus – gerade in stark nachgefragten Berufsfeldern. Entscheidend ist, dass du gut vorbereitet bist und deinen Marktwert kennst. In allen Fällen gilt: Bereite dich gut vor, um die Gehaltsverhandlung richtig zu führen.
Verlass dich nicht darauf, dass deine Führungskraft deine Leistung im Alltag bemerkt und automatisch präsent hat, was du in der letzten Zeit alles gemeistert hast. Während der Gehaltsverhandlung erwartet dein*e Chef*in, dass du deine Forderungen mit stichhaltigen Argumenten untermauern kannst. Überlege dir also vorab genau, welche Punkte für dich sprechen, und notiere dir die Argumente für die Gehaltsverhandlung. Strukturiere sie sinnvoll, vielleicht in Tabellenform oder sogar in einer Präsentation.
Faustformel: Je klarer und eindeutiger du die Gründe zeigen und belegen kannst, die deiner Meinung nach für eine Gehaltsanpassung sprechen, desto höher die Chance, dass dein*e Chef*in dir zustimmt.
Lesetipp: Hier verraten wir dir, wie du das Gespräch für deine Gehaltserhöhung richtig formulieren kannst.
Diese Argumente helfen dir, deinen Mehrwert klar und überzeugend zu zeigen:
Nicht jedes Argument überzeugt in der Gehaltsverhandlung. Manche können dir sogar schaden. Diese Punkte solltest du besser vermeiden:
Wer mehr Gehalt will, benötigt dafür Gründe. Mach dir dein "Warum" also unbedingt im Voraus klar. Das erhöht nicht nur deine Chancen auf Erfolg, sondern gibt dir auch ein sicheres Gefühl. Folgende Fragen solltest du vor deinem Gehaltsgespräch für dich selbst beantworten:
Lesetipp: Du stehst am Anfang deiner Karriere? Dann schau unbedingt in unseren Ratgeber zu Gehaltsverhandlungen für junge Menschen bzw. Karriereinsteiger*innen
Gut zu wissen: Mit anderen Teammitgliedern über das Thema Gehalt zu sprechen, kann aus Datenschutzgründen verboten sein – etwa, wenn du in der Personalabteilung arbeitest. In vielen Arbeitsverträgen gibt es außerdem eine Klausel, die es dir untersagt, mit anderen Mitarbeitenden über dein Gehalt zu sprechen. Was viele nicht wissen: Diese Klauseln sind in der Regel nicht rechtswirksam. Es gibt nur wenige Ausnahmen. So musst du beispielsweise dann über die Höhe deines Gehalts schweigen, wenn es Bestandteil einer unternehmensinternen Kalkulation ist, die nicht nach außen dringen darf.
Rechne damit, dass die Firma deinen Gehaltsforderungen nicht ohne Weiteres zustimmt. Wahrscheinlicher ist, dass du das ein oder andere Gegenargument zu hören bekommst. Zu einer guten Vorbereitung gehören deshalb auch durchdachte Konter.
So entkräftest du die gängigsten Argumente deiner Führungskraft in der Gehaltsverhandlung:
Eine von Stepstone durchgeführte Studie hat gezeigt, dass etwa 30 % der Fachkräfte in Deutschland höchstens einmal pro Jahr aktiv nach einer Gehaltserhöhung fragen – knapp 20 % fragen sogar nur alle zwei Jahre. Eine Gehaltsverhandlung führen die meisten Menschen also eher selten. Umso wichtiger, dass du möglichst gut vorbereitet in den Termin gehst.
Im Vorstellungsgespräch läuft eine Gehaltsverhandlung anders ab, als wenn du bereits einige Zeit im Unternehmen arbeitest. Bereite dich deshalb schon im Vorfeld darauf vor, wie du die Gehaltsfrage möglichst gekonnt ansprichst.
Der größte Unterschied: Es gibt noch keine Gehaltsbasis, auf der du argumentieren kannst. Stattdessen kannst du dich zur Vorbereitung an anderen Eckdaten orientieren – beispielsweise den Durchschnittsgehältern in vergleichbaren Jobs in deiner Region. Passende Infos findest du in unseren Ratgebern zum Thema Gehalt. Auch der Lohn bei deiner bisherigen Arbeitsstelle liefert dir einen Anhaltspunkt dafür, wie viel du bei der Gehaltsverhandlung fordern kannst.
Unser Geheimtipp für deine Gehaltsverhandlung: Heb im Gespräch unbedingt deine früheren Leistungen hervor und untermaure sie mit passenden Beispielen. Mit deinen Arbeitserfahrungen und deinem Know-how begründest du dein Wunschgehalt am besten.
Lesetipp: Du stehst am Anfang deiner Karriere? Dann schau unbedingt in unseren Ratgeber zu Gehaltsverhandlungen für junge Menschen bzw. Karriereinsteiger*innen
- Lara Kieninger, Karriere-Expertin und Personalerin bei StepstoneDie Hälfte derjenigen, die im vergangenen Jahr nach einer Gehaltserhöhung gefragt haben, war erfolgreich, belegt eine aktuelle Stepstone Umfrage. Trotzdem haben 52 Prozent erst gar nicht nach einer Gehaltserhöhung gefragt.
Damit bei deiner nächsten Gehaltsverhandlung auch alles glatt läuft, haben wir dir unsere Tipps & Tricks noch einmal zusammengefasst:
- Lara Kieninger, Karriere-Expertin und Personalerin bei StepstoneBenefits und alternative Vergütungen sind eine beliebte Verhandlungsgrundlage, denn es profitieren oftmals nicht nur Arbeitnehmende, sondern auch Arbeitgeber – beispielsweise bei steuerfreien oder -begünstigten Benefits.
Wer souverän verhandeln will, sollte typische Fehler und Stolperfallen kennen und bewusst umgehen. Unklare Forderungen, emotionale Argumente oder ein ungünstiger Zeitpunkt können sonst schnell dazu führen, dass deine Gehaltserhöhung in weite Ferne rückt. Eine gute Vorbereitung schützt dich davor und sorgt dafür, dass du überzeugend und professionell auftrittst.
Vermeide es zum Beispiel, private Gründe ins Spiel zu bringen. Dein*e Chef*in will wissen, welchen Mehrwert du fürs Unternehmen bringst, nicht wie hoch deine Miete ist. Auch der Vergleich mit Kolleg*innen führt selten zum Ziel und wirkt schnell unsachlich. Noch ein häufiger Fehler: Du weißt zwar, dass du mehr willst, aber nicht genau wie viel. Wer keine klare Zahl nennt, signalisiert Unsicherheit.
Und zuletzt: Wähle den richtigen Moment. Also besser nicht dann, wenn es dem Unternehmen gerade wirtschaftlich schlecht geht oder ein Konflikt noch nicht geklärt ist.
Rhetorik spielt bei Gehaltsverhandlungen eine entscheidende Rolle, weil sie dir hilft, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren. Wie du sprichst, ist oft genauso wichtig wie das, was du sagst. Mit der richtigen Wortwahl und einer strategischen Gesprächsführung kannst du deine Stärken und Leistungen ins beste Licht rücken und mögliche Einwände geschickt entkräften. Eine gute Rhetorik zeigt Selbstbewusstsein, Professionalität und Verhandlungsgeschick – Eigenschaften, die nicht nur im Gespräch überzeugen, sondern auch deine Wertschätzung für die eigene Arbeit unterstreichen.
Manchmal passiert es und die Gehaltsverhandlung ist gescheitert. Wenn dir das passiert, fühlt sich das im ersten Moment enttäuschend an, und das ist ganz normal. Wichtig ist: Nimm das Nein nicht persönlich. Denn in vielen Fällen stecken objektive Gründe dahinter, etwa wirtschaftliche Einschränkungen im Unternehmen oder ein ungünstiger Zeitpunkt. Entscheidend ist, wie du mit der Situation umgehst. Wer sich konstruktiv damit auseinandersetzt, kann viel daraus lernen und den Grundstein für den nächsten Anlauf legen.
Hör genau hin, welche Argumente dein*e Chef*in anführt. Fehlen dir messbare Erfolge? Dann nutz die Zeit, um deine Leistung besser sichtbar zu machen. Lag es am Timing oder der Unternehmenslage? Vereinbare direkt einen neuen Gesprächstermin mit etwas Abstand. Vielleicht sind auch Alternativen möglich, wie zusätzliche Benefits oder eine mittelfristige Perspektive auf mehr Gehalt. Was zählt ist, im Gespräch zu bleiben und zu zeigen, dass du bereit bist, gemeinsam an den Zielen weiterzuarbeiten. Das macht Eindruck und stärkt deine Verhandlungsposition beim nächsten Mal.
Wenn du eine Gehaltserhöhung ansprechen willst, ist ein wesentlicher Punkt eine gründliche Vorbereitung. Du solltest klare Argumente für deine Gehaltserhöhung haben und diese sachlich und überzeugend rüberbringen. Es ist wichtig, realistische Ziele zu setzen und den richtigen Zeitpunkt für die Verhandlung abzupassen. Dabei sollte auch die Wahl der Worte und eine respektvolle Haltung gegenüber der Führungskraft berücksichtigt werden. Selbst wenn eine direkte Gehaltserhöhung nicht sofort möglich ist, lohnt es sich, alternative Vergütungsformen zu erwägen und den Dialog für zukünftige Möglichkeiten offen zu halten. Insgesamt ist eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung eine Kombination aus Vorbereitung, Verhandlungsgeschick und Flexibilität.
Lara Kieninger ist Senior Talent Acquistion Manager bei Stepstone und unterstützt seit Juni 2021 verschiedene Fachbereiche dabei, das "Perfect Match” für ihre Teams zu finden und den Bewerbungsprozess optimal zu gestalten. Als erfahrende Personalerin stand sie im Laufe ihrer Karriere sowohl verschiedenen Unternehmen als auch zahlreichen Arbeitssuchenden und Bewerber*innen beratend zur Seite. Was sind NoGos im Lebenslauf? Wie verändert KI unseren Bewerbungsprozess und welche Tipps & Tricks gibt es bei der Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch? Lara Kieninger weiß Antwort. Als Expertin und Gastautorin für das Stepstone Magazin “about work” hat sie die Trends und Entwicklungen der Arbeitswelt genau im Blick und hilft mit ihren wertvollen Insights allen Leser*innen dabei, sich in der ständig wandelnden Job-Landschaft zurechtzufinden. Zu Laras Themenschwerpunkte gehören unter anderem die Themen Gehalt, Anschreiben & Lebenslauf, Vorstellungsgespräche sowie Diversity & Inklusion.
Die Höhe des Gehalts, das du verlangen kannst, hängt von verschiedenen Faktoren ab. Es ist wichtig, den Durchschnitt für deine Position und Region zu recherchieren, um eine realistische Vorstellung zu bekommen. Berücksichtige auch deine Qualifikationen, Erfahrung und Leistungen. Du solltest ein Gehalt anstreben, das wettbewerbsfähig und gleichzeitig angemessen für deine Fähigkeiten ist. Eine übliche Spanne für eine Gehaltserhöhung beträgt etwa 3% bis 5% pro Jahr.
Am wirkungsvollsten ist eine sachliche, selbstbewusste Aussage wie: „Auf Basis meiner Leistungen und meiner Marktanalyse strebe ich ein Jahresgehalt von X Euro brutto an.“
Der beste Zeitpunkt für die Gehaltserhöhung ist oft während des jährlichen Leistungsbeurteilungsgesprächs oder nach Abschluss eines erfolgreichen Projekts. Etwa drei bis zehn % Gehaltserhöhung pro Jahr sind realistisch. Vermeide es, dies in Zeiten wirtschaftlicher Schwierigkeiten oder während stressiger Momente für dein Unternehmen anzusprechen. Eine entspannte Atmosphäre und ein persönliches Gespräch sind am besten geeignet, um nach einer Gehaltserhöhung zu fragen. Du kannst auch eine E-Mail schreiben, um einen Termin zu vereinbaren, wenn das persönliche Gespräch nicht möglich ist.
Vorbereitung ist entscheidend. Recherchiere dein Markgehalt, sammle konkrete Beispiele deiner Leistungen, überlege dir realistische Ziele, und übe deine Argumentation, um selbstbewusst in die Verhandlung zu gehen.
Wenn eine Gehaltserhöhung nicht möglich ist, erwäge Boni, Zusatzleistungen, Aktienoptionen, Weiterbildungen oder flexible Arbeitszeiten als alternative Vergütungsoptionen.
Achte auf gesetzliche Bestimmungen und Unternehmensrichtlinien, um sicherzustellen, dass deine Gehaltsverhandlung den Vorschriften entspricht. Nutze diese Regeln zu deinem Vorteil.
Zu den häufigsten Fehlern gehören mangelnde Vorbereitung, zu emotionale Argumentation, überhebliches Auftreten oder das Fehlen von Plan B. Vermeide diese, um erfolgreiche Verhandlungen zu führen.
Du möchtest aktuelle Tipps rund um Gehälter, Bewerbung und Karriere erhalten? Dann registriere dich kostenlos auf unserer Seite und bleib immer auf dem Laufenden.
Kostenlos registrieren
