Komplexe Deals ganzheitlich führen: Mit einer starken Lead-Engine im Rücken steuerst du Discovery, Business Cases, technische und produktseitige Deep Dives, Compliance-, Risk-, Legal- und Procurement-Prozesse sowie InfoSec und RFP / RFI. * Strategisch planen: Du entwickelst und führst einen Territory-Plan aus und arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Product zusammen, um strategisch wichtige Accounts zu gewinnen. * Führung komplexer Deals: Du kannst Multi-Stakeholder-Sales-Zyklen steuern, die Risk, Compliance, Legal, Procurement, Product, Data und Engineering einschließen.
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