Aufbau und konsequente Einhaltung eines klaren Sales Operating Rhythms (Pipeline Reviews, Deal-Desk, Forecast-Cadence). * Coaching und Enablement der AEs und SDRs entlang definierter Playbooks (Discovery, Value-Selling, Closing, Tender Management). * Enge Zusammenarbeit mit Client Care, Produktmanagement, Marketing und dem lokalen Management-Team, um GTM, Delivery und Kundenkommunikation zu synchronisieren. * Stimme des Marktes im Management-Team: systematisches Einspeisen von Kundenfeedback in Produkt- und GTM-Entscheidungen. * Ein Management-Team, das Tempo, Qualität und klare Verantwortlichkeiten lebt.
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