Bei ibau baust Du Salesforce von einem Tool zur Wachstums-Plattform aus: vom ersten Lead bis zum Renewal. Du identifizierst Reibungen im Funnel, hebst Conversion und Win-Rate und machst ARR/MRR skalierbar - in enger Taktung mit Vertrieb, Marketing, Customer Success, Finance und IT. * Subscription end-to-end stabilisieren: Lead → Opportunity → Quote/Order → Provisioning → Billing → Renewal → Upsell/Cross-Sell mit eindeutigen SLAs, Zuständigkeiten und Exit-Kriterien betreiben. * Stakeholder & Governance verbindlich führen: Backlog priorisieren, Intake steuern und Entscheidungen zwischen Sales, Customer Success, Mark eting, Finance und IT transparent herbeiführen. * Salesforce mit Wachstumsfokus: Routine in Sales/Service C loud, Objects/Flows/Reports; nachweisbare Verbesserungen bei Conversion, Win-Rate, Forecast-Genauigkeit und Pipeline-Hygiene.
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