Vertriebssteuerung & Go‑to‑Market: Entwicklung und Umsetzung eines strukturierten Vertriebsansatzes (Vertriebsstrategie, Priorisierung von (Key) Accounts, Segmenten, Kanälen), Aufbau einer Sales-Pipeline, Forecasting, Deal‑Reviews, Angebotsqualität, Pricing‑Rahmen
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