Key Account Manager für digitale Souveränität (m/w/d)

Deine Aufgabe ist es, IT-Abteilungen aktiv dabei zu unterstützen, ihre Abhängigkeiten zu reduzieren, ihre Identitäten transparent zu verwalten und eine souveräne IT-Architektur aufzubauen. Du trägst digitale Souveränität in die Organisationen – und machst sie zu einem realen, wirksamen Teil der IT-Strategie. Damit bist du ein entscheidender Faktor für das Wachstum von Univention, den Erfolg unserer Kunden und das Voranschreiten unabhängiger IT in Europa. Kurz: Du verkaufst nicht nur Software – du verkaufst Kontroll- und Gestaltungsfähigkeit.

Wofür wir Dich brauchen:

• Du erkennst, wo Organisationen Potenzial für digitale Souveränität haben – und zeigst ihnen den Weg dorthin
• Du inspirierst, begeisterst und überzeugst IT-Entscheider*innen davon, dass Open Source kein Trend, sondern ein strategischer Vorteil ist
• Du führst deine Kunden und Partner durch den gesamten Prozess: von der ersten Vision über den Abschluss bis hin zur erfolgreichen Umsetzung
• Du baust langfristige Beziehungen auf, in denen Vertrauen, Partnerschaft und gemeinsame Ziele im Mittelpunkt stehen
• Du übersetzt technische Anforderungen in klare Lösungen und orchestrierst unsere internen Experten*innen, um Projekte gemeinsam zum Erfolg zu führen
• Du bringst deine deine Ideen ein, findest neue Wege und gestaltest aktiv mit, wie wir den Markt weiterentwickeln

Warum diese Rolle besonders ist:

• Du gestaltest Zukunft.
  Jede Organisation, die du gewinnst, wird unabhängiger, sicherer und handlungsfähiger.
• Du arbeitest mit einem Produkt, das begeistert.
  UCS ist eine der stärksten Open-Source-IAM-Plattformen Europas – modern, flexibel und mächtig.
• Du bist Teil eines Teams, das für seine Mission brennt.
  Für Open Source, für Freiheit, für echte technologische Alternativen.
• Du bekommst Freiraum.
  Für Ideen, für Mut, für Gestaltung.
• Du bewegst etwas.
  Für deine Kund*innen, für den Markt – und für digitale Selbstbestimmung in Europa.