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                          • Key Account Manager B2B
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                          Leg fest, wie viel du mindestens verdienen willst.







                          Vertrieb und Verkauf
                          739






                          811 Treffer für Key Account Manager/in Jobs

                          Key Account Manager (m/w/d)

                          SPIE SAG GmbH GB City Networks & Grids
                          Calau
                          Anschreiben nicht erforderlich
                          Bonjour, Servus, Grüezi und Hallo, wir sind SPIE Germany Switzerland Austria. Wir - das sind 20.000 Technikbegeisterte an 250 Standorten in Deutschland, der Schweiz, Österreich und darüber hinaus, die sich gemeinsam mit unseren Kunden für eine klimafreundliche und digitale Zukunft stark machen. Mit
                          Bonjour, Servus, Grüezi und Hallo, wir sind SPIE Germany Switzerland Austria. Wir - das sind 20.000 Technikbegeisterte an 250 Standorten in Deutschland, der Schweiz, Österreich und darüber hinaus, die sich gemeinsam mit unseren Kunden für eine klimafreundliche und digitale Zukunft stark machen. Mit
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                          Anschreiben nicht erforderlich
                          Als führender Schweizer Bau- und Immobiliendienstleister entwickelt, realisiert und bewirtschaftet Implenia Lebensräume, Arbeitswelten und Infrastruktur für künftige Generationen in der Schweiz und in Deutschland. Zudem bietet Implenia in weiteren Märkten Tunnelbau- und damit verbundene Infrastruktu
                          Als führender Schweizer Bau- und Immobiliendienstleister entwickelt, realisiert und bewirtschaftet Implenia Lebensräume, Arbeitswelten und Infrastruktur für künftige Generationen in der Schweiz und in Deutschland. Zudem bietet Implenia in weiteren Märkten Tunnelbau- und damit verbundene Infrastruktu
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                          Key Account Manager Sicherheitstechnik (m/w/d) Ulm

                          Rocksolid Personalvermittlung GmbH
                          Ulm
                          Motivierte Vertriebler gesucht - starten Sie als Key Account Manager Sicherheitstechnik (m/w/d) Ulm! Sie erwartet ein etabliertes Unternehmen der Sicherheits- und Gefahrenmeldetechnik mit jahrzehntelanger Erfahrung und mehreren Standorten deutschlandweit, das anspruchsvolle Projekte in den Bereic
                          Motivierte Vertriebler gesucht - starten Sie als Key Account Manager Sicherheitstechnik (m/w/d) Ulm! Sie erwartet ein etabliertes Unternehmen der Sicherheits- und Gefahrenmeldetechnik mit jahrzehntelanger Erfahrung und mehreren Standorten deutschlandweit, das anspruchsvolle Projekte in den Bereic
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                          Sie begeistern sich für den Vertrieb anspruchsvoller Lösungen im Bereich logistischer Prozesse und verstehen die Herausforderungen Ihrer Kunden? Dann werden Sie Teil unseres Teams und entwickeln Sie bestehende Key Accounts strategisch weiter, gewinnen neue Kunden und tragen nachhaltig zum Ausbau uns
                          Sie begeistern sich für den Vertrieb anspruchsvoller Lösungen im Bereich logistischer Prozesse und verstehen die Herausforderungen Ihrer Kunden? Dann werden Sie Teil unseres Teams und entwickeln Sie bestehende Key Accounts strategisch weiter, gewinnen neue Kunden und tragen nachhaltig zum Ausbau uns
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                          NEU

                          Key Account Manager Sparkassen Software & IT (m/w/d)

                          Finanz Informatik GmbH & Co. KG
                          Hannover, Münster und Frankfurt am Main
                          Teilweise Home-Office
                          Als einer der größten Banken-IT-Dienstleister und Digitalisierungspartner Europas sind wir der Treiber der Digitalisierung innerhalb der Sparkassen-Finanzgruppe. Mit über 5.000 Mitarbeitenden an 3 Standorten machen wir digitales Banking von heute leistungsfähig und entwickeln smarte Finanz-Services
                          Als einer der größten Banken-IT-Dienstleister und Digitalisierungspartner Europas sind wir der Treiber der Digitalisierung innerhalb der Sparkassen-Finanzgruppe. Mit über 5.000 Mitarbeitenden an 3 Standorten machen wir digitales Banking von heute leistungsfähig und entwickeln smarte Finanz-Services
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                          NEU

                          Teamlead Key Account Manager

                          Vetoquinol GmbH
                          bundesweit
                          Teilweise Home-Office
                          Schnelle Bewerbung
                          ACHIEVE MORE TOGETHER. JOIN OUR TEAM.    1933 gegründet entwickelte sich VETOQUINOL zu einem international führenden Anbieter für Tiergesundheit. Vetoquinol setzt sich für den Schutz und das Wohlbefinden von Tieren ein und entwickelt, produziert und vertreibt weltweit innovative Tierarzn
                          ACHIEVE MORE TOGETHER. JOIN OUR TEAM.    1933 gegründet entwickelte sich VETOQUINOL zu einem international führenden Anbieter für Tiergesundheit. Vetoquinol setzt sich für den Schutz und das Wohlbefinden von Tieren ein und entwickelt, produziert und vertreibt weltweit innovative Tierarzn
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                          NEU
                          Anschreiben nicht erforderlich
                          Seit 1994 verbinden wir Unternehmen mit Freelancern aus IT und Engineering. Letztes Jahr haben wir über 2.000 Projekte erfolgreich abgeschlossen. Warum? Weil unser Modell funktioniert. Unsere 350 Mitarbeiter:innen arbeiten am Hauptsitz in Reutlingen und an unseren zehn weiteren Standorten in der DAC
                          Seit 1994 verbinden wir Unternehmen mit Freelancern aus IT und Engineering. Letztes Jahr haben wir über 2.000 Projekte erfolgreich abgeschlossen. Warum? Weil unser Modell funktioniert. Unsere 350 Mitarbeiter:innen arbeiten am Hauptsitz in Reutlingen und an unseren zehn weiteren Standorten in der DAC
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                          NEU
                          Bei der NSG Group definieren wir die Welt des Glases neu. Wo andere Grenzen sehen, erkennen wir Chancen. Mit unserem über Jahrhunderte gewachsenen Know-how und dem Pioniergeist unserer Teams erschaffen wir innovative Glaslösungen, die das Leben von Millionen Menschen weltweit prägen – in Gebäuden, F
                          Bei der NSG Group definieren wir die Welt des Glases neu. Wo andere Grenzen sehen, erkennen wir Chancen. Mit unserem über Jahrhunderte gewachsenen Know-how und dem Pioniergeist unserer Teams erschaffen wir innovative Glaslösungen, die das Leben von Millionen Menschen weltweit prägen – in Gebäuden, F
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                          NEU

                          Key Account Manager (m/w/d) gewerbliche Photovoltaik-Anlagen

                          GOLDBECK Facility Services GmbH
                          Mannheim / Hirschberg an der Bergstrasse, Bielefeld
                          Teilweise Home-Office
                          GOLDBECK realisiert zukunftsweisende Immobilien in Europa. Wir verstehen Gebäude als Produkte und bieten alle Leistungen aus einer Hand: vom Design über den Bau bis zu Services im Betrieb. Aktuell beschäftigt unser Familienunternehmen rund 14.000 Mitarbeitende an über 100 Standorten bei einer Gesamt
                          GOLDBECK realisiert zukunftsweisende Immobilien in Europa. Wir verstehen Gebäude als Produkte und bieten alle Leistungen aus einer Hand: vom Design über den Bau bis zu Services im Betrieb. Aktuell beschäftigt unser Familienunternehmen rund 14.000 Mitarbeitende an über 100 Standorten bei einer Gesamt
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                          NEU
                          Rund um den Globus findet MONTAPLAST ganz­heitliche System-Lösungen aus Kunst­stoff für die hohen An­sprüche moderner Autos. Unsere Top-Teams wissen dabei immer, was sie tun, weil jeder Hand­griff sitzt – darauf können sich unsere Kunden aus der inter­natio­nalen Auto­motive-Branche seit über 60 Jah
                          Rund um den Globus findet MONTAPLAST ganz­heitliche System-Lösungen aus Kunst­stoff für die hohen An­sprüche moderner Autos. Unsere Top-Teams wissen dabei immer, was sie tun, weil jeder Hand­griff sitzt – darauf können sich unsere Kunden aus der inter­natio­nalen Auto­motive-Branche seit über 60 Jah
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                          NEU
                          Die Liebherr-Components GmbH mit Sitz in Biberach ist als Handelsgesellschaft für den Vertrieb von Komponenten und Systemlösungen der Firmengruppe Liebherr in Deutschland zuständig. Ihr Portfolio umfasst Produkte aus dem Bereich mechanische, hydraulische und elektrische Antriebs- und Steuerungstechn
                          Die Liebherr-Components GmbH mit Sitz in Biberach ist als Handelsgesellschaft für den Vertrieb von Komponenten und Systemlösungen der Firmengruppe Liebherr in Deutschland zuständig. Ihr Portfolio umfasst Produkte aus dem Bereich mechanische, hydraulische und elektrische Antriebs- und Steuerungstechn
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                          Schnelle Bewerbung
                          Ein Abschluss ist für dich nie das Ende, sondern der Anfang einer echten Kundenbeziehung. Du sprichst bestehende sowie potenzielle Kunden aktiv an, überzeugst sie von unseren datenbasierten Lösungen und begleitest bereichsübergreifende Projekte von der Idee bis zur Umsetzung. Dabei baust du langfris
                          Ein Abschluss ist für dich nie das Ende, sondern der Anfang einer echten Kundenbeziehung. Du sprichst bestehende sowie potenzielle Kunden aktiv an, überzeugst sie von unseren datenbasierten Lösungen und begleitest bereichsübergreifende Projekte von der Idee bis zur Umsetzung. Dabei baust du langfris
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                          Schnelle Bewerbung
                          Wir entwickeln Hightechlösungen für ultrahochreine Gas- und Fluidsysteme. Unser Name wird verbunden mit Qualität, Zuverlässigkeit und Nachhaltigkeit. Deswegen suchen wir Persönlichkeiten, die präzise und eigenverantwortlich arbeiten. Unseren Mitarbeitenden bieten wir einen sicheren Arbeitsplatz und
                          Wir entwickeln Hightechlösungen für ultrahochreine Gas- und Fluidsysteme. Unser Name wird verbunden mit Qualität, Zuverlässigkeit und Nachhaltigkeit. Deswegen suchen wir Persönlichkeiten, die präzise und eigenverantwortlich arbeiten. Unseren Mitarbeitenden bieten wir einen sicheren Arbeitsplatz und
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                          Key Account Manager (m/w/d)

                          Heidelberg Manufacturing Deutschland GmbH
                          Amstetten
                          Teilweise Home-Office
                          Die Heidelberger Druckmaschinen Aktiengesellschaft ist seit vielen Jahren ein zuverlässiger Partner mit hoher Innovationskraft für die globale Druckindustrie. Unsere Mission ist es, die digitale Zukunft unserer Branche zu gestalten. Dazu haben wir unser Portfolio auf die Wachstumsbereiche unserer Br
                          Die Heidelberger Druckmaschinen Aktiengesellschaft ist seit vielen Jahren ein zuverlässiger Partner mit hoher Innovationskraft für die globale Druckindustrie. Unsere Mission ist es, die digitale Zukunft unserer Branche zu gestalten. Dazu haben wir unser Portfolio auf die Wachstumsbereiche unserer Br
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                          Key Account Manager (m/w/d)

                          BAHN-BKK
                          Berlin, Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern
                          Teilweise Home-Office
                          Haben Sie Ihre Karriere im Blick! Mit mehr als 580.000 zufriedenen Versicherten ist die BAHN-BKK einer der größten betrieblichen Krankenversicherer Deutschlands. Als geöffnete, gesetzliche Krankenkasse mit Präventionsschwerpunkt verstehen wir uns als kompetente, verlässliche und innovative Gesundhei
                          Haben Sie Ihre Karriere im Blick! Mit mehr als 580.000 zufriedenen Versicherten ist die BAHN-BKK einer der größten betrieblichen Krankenversicherer Deutschlands. Als geöffnete, gesetzliche Krankenkasse mit Präventionsschwerpunkt verstehen wir uns als kompetente, verlässliche und innovative Gesundhei
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                          NEU
                          DHL Global Forwarding ist der Luft- und Seefrachtspezialist der DPDHL Group und ist weltweit der führende Anbieter in der Luftfracht und Nr. 2 in der Seefracht. Mit ca. 30.000 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen weltweit sind wir in mehr als 150 Ländern und Territorien präsent. Durch un
                          DHL Global Forwarding ist der Luft- und Seefrachtspezialist der DPDHL Group und ist weltweit der führende Anbieter in der Luftfracht und Nr. 2 in der Seefracht. Mit ca. 30.000 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen weltweit sind wir in mehr als 150 Ländern und Territorien präsent. Durch un
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                          Schnelle Bewerbung
                          Technik und Energieeffizienz „Made in Germany“ – das ist die Erfolgs­formel der STULZ GmbH mit ihren 3.500 engagierten Beschäf­tigten weltweit. Die STULZ GmbH ist als inhaber­ge­führtes Familien­unter­nehmen seit 1947 in den Bereichen Entwicklung, Herstellung und Vertrieb von energie­effi­zienten Pr
                          Technik und Energieeffizienz „Made in Germany“ – das ist die Erfolgs­formel der STULZ GmbH mit ihren 3.500 engagierten Beschäf­tigten weltweit. Die STULZ GmbH ist als inhaber­ge­führtes Familien­unter­nehmen seit 1947 in den Bereichen Entwicklung, Herstellung und Vertrieb von energie­effi­zienten Pr
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                          Key Account Manager (m/w/d)

                          Ystral gmbh
                          Ballrechten-Dottingen
                          Teilweise Home-Office
                          ystral ist ein wachstumsorientiertes, inhabergeführtes Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau mit über 280 Mitarbeitern. Wir projektieren, konstruieren und fertigen mit Herzblut und vollem Engagement durchdachte Mischmaschinen und Prozessanlagen für unsere Kunden aus unterschiedlichsten Branchen w
                          ystral ist ein wachstumsorientiertes, inhabergeführtes Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau mit über 280 Mitarbeitern. Wir projektieren, konstruieren und fertigen mit Herzblut und vollem Engagement durchdachte Mischmaschinen und Prozessanlagen für unsere Kunden aus unterschiedlichsten Branchen w
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                          Key Account Manager Private Label (m/w/d)

                          Landguth Heimtiernahrung GmbH
                          Ihlow
                          Teilweise Home-Office
                          TIERISCH GUT. NATÜRLICH. GEMEINSAM. Europas führender Hersteller von Super-Premium Petfood sucht DICH. Als Global-Player beliefern wir den weltweiten Heimtierfachhandel mit hochwertigen, innovativen und nachhaltigen Produkten. Landguth ist in Ostfriesland fest verwurzelt und so naturliebend und bod
                          TIERISCH GUT. NATÜRLICH. GEMEINSAM. Europas führender Hersteller von Super-Premium Petfood sucht DICH. Als Global-Player beliefern wir den weltweiten Heimtierfachhandel mit hochwertigen, innovativen und nachhaltigen Produkten. Landguth ist in Ostfriesland fest verwurzelt und so naturliebend und bod
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                          Key-Account-Manager (m/w/d)

                          EAM | Energie aus der Mitte
                          Gelnhausen
                          Teilweise Home-Office
                          Nah, natürlich, nachhaltig: Die EAM ist der regionale Energie-Partner für rund 1,4 Millionen Menschen in weiten Teilen Hessens, in Südniedersachsen sowie in Teilen von Nordrhein-Westfalen, Thüringen und Rheinland-Pfalz. Als 100 Prozent kommunales Unternehmen sorgt die EAM für eine sichere Energiever
                          Nah, natürlich, nachhaltig: Die EAM ist der regionale Energie-Partner für rund 1,4 Millionen Menschen in weiten Teilen Hessens, in Südniedersachsen sowie in Teilen von Nordrhein-Westfalen, Thüringen und Rheinland-Pfalz. Als 100 Prozent kommunales Unternehmen sorgt die EAM für eine sichere Energiever
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                          Anschreiben nicht erforderlich
                          beeline ist eines der größten internationalen Handelsunternehmen für Modeschmuck. Wir bieten die Accessoires unserer Marken SIX, I AM, TOSH und weiterer Labels im stationären Handel im Umfeld von Supermärkten, Drogerien und bei Fashion-Shops an. Internationale und kollaborative Zusammenarbeit kennt
                          beeline ist eines der größten internationalen Handelsunternehmen für Modeschmuck. Wir bieten die Accessoires unserer Marken SIX, I AM, TOSH und weiterer Labels im stationären Handel im Umfeld von Supermärkten, Drogerien und bei Fashion-Shops an. Internationale und kollaborative Zusammenarbeit kennt
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                          Wir sind ein familiengeführtes Zeller Unternehmen und stehen seit dem Jahr 1971 für innovative Hygienelösungen. Unser Sortiment reicht von berührungslosen Seifen- und Papierspendern aus Edelstahl samt passenden Nachfüllungen über maßgeschneiderte Dosieranlagen für Waschmaschinen und Geschirrspüler b
                          Wir sind ein familiengeführtes Zeller Unternehmen und stehen seit dem Jahr 1971 für innovative Hygienelösungen. Unser Sortiment reicht von berührungslosen Seifen- und Papierspendern aus Edelstahl samt passenden Nachfüllungen über maßgeschneiderte Dosieranlagen für Waschmaschinen und Geschirrspüler b
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                          Hagleitner ist der führende Komplettanbieter für innovative Hygieneprodukte. Mit unseren Spendersystemen sind wir erfolgreich im Direktvertrieb in 12 Ländern in Zentral- und Osteuropa und betreuen Handelspartner in mehr als 60 Ländern weltweit. Hagleitner überzeugt durch Innovation, Nachhaltigkeit,
                          Hagleitner ist der führende Komplettanbieter für innovative Hygieneprodukte. Mit unseren Spendersystemen sind wir erfolgreich im Direktvertrieb in 12 Ländern in Zentral- und Osteuropa und betreuen Handelspartner in mehr als 60 Ländern weltweit. Hagleitner überzeugt durch Innovation, Nachhaltigkeit,
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                          Key Account Manager Nord (m/w/d) Pharmaindustrie

                          Bencard Allergie GmbH
                          Oldenburg, Bremen, Hannover, Göttingen, Kassel, Wolfsburg
                          Bencard Allergie GmbH mit Sitz in München ist die deutsche Tochterfirma von Allergy Therapeutics plc. Wir sind ein forschendes Pharmaunternehmen, das sich seit 1934 sehr erfolgreich auf das zukunftsorientierte Marktsegment Allergie spezialisiert hat. Unser Unternehmen hat sich zum Ziel gesetzt, die
                          Bencard Allergie GmbH mit Sitz in München ist die deutsche Tochterfirma von Allergy Therapeutics plc. Wir sind ein forschendes Pharmaunternehmen, das sich seit 1934 sehr erfolgreich auf das zukunftsorientierte Marktsegment Allergie spezialisiert hat. Unser Unternehmen hat sich zum Ziel gesetzt, die
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                          Key Account Manager Data Center (m/w/d)

                          Engie Refrigeration GmbH
                          bundesweit, Lindau, Berlin, Köln, München, Frankfurt
                          Teilweise Home-Office
                          Anschreiben nicht erforderlich
                          Bei der ENGIE Refrigeration sorgen wir für perfekte Temperaturen - ob in Rechenzentren, Krankenhäusern, Produktionsstätten oder Bürogebäuden. Unser Ziel: effiziente, umweltfreundliche Kälte- und Wärmelösungen für Industrie und Gewerbe. Über 300 Mitarbeitende aus mehr als 20 Nationen arbeiten gemeins
                          Bei der ENGIE Refrigeration sorgen wir für perfekte Temperaturen - ob in Rechenzentren, Krankenhäusern, Produktionsstätten oder Bürogebäuden. Unser Ziel: effiziente, umweltfreundliche Kälte- und Wärmelösungen für Industrie und Gewerbe. Über 300 Mitarbeitende aus mehr als 20 Nationen arbeiten gemeins
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                          Was ist das Durchschnittsgehalt für Key Account Manager/in?

                          Durchschnittsgehalt pro Jahr
                          61.500 €

                          Das Durchschnittsgehalt für Key Account Manager/in liegt bei 61.500 €. Gehälter für Key Account Manager/in liegen im Bereich zwischen 53.600 € und 73.200 €.

                          FAQ zum Beruf Key-Account-Manager: Aufgaben, Gehalt, Karriere & Jobs

                          Wo finde ich Jobs als Key-Account-Manager?

                          Die größte Auswahl an Key-Account-Manager Jobs findest du auf Stepstone, der führenden Jobbörse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Dort kannst du gezielt nach Positionen in deiner gewünschten Branche und Region filtern. Auch auf LinkedIn lohnt sich die Suche, da viele Unternehmen ihre Key-Account-Manager Stellen direkt über ihr Netzwerk besetzen. Spezialisierte Personaldienstleister wie Robert Walters oder Page Personnel vermitteln ebenfalls regelmäßig Key-Account-Manager, besonders im gehobenen Segment. Die Karriereseiten großer Unternehmen wie SAP, Siemens oder Deutsche Telekom sind eine weitere gute Anlaufstelle, da diese regelmäßig Key-Account-Manager für verschiedene Geschäftsbereiche suchen. Behalte auch Xing im Blick – hier werden viele Stellen im deutschsprachigen Raum ausgeschrieben.

                          Welche Berufe passen noch zu dem Profil eines Key-Account-Managers?

                          Mit deinem Profil als Key-Account-Manager bist du für verschiedene vertriebsnahe Positionen qualifiziert. Als Sales Manager übernimmst du die strategische Steuerung größerer Vertriebsteams und entwickelst Verkaufsstrategien. Die Position des Business Development Managers passt perfekt, wenn du den Fokus stärker auf Neukundengewinnung und Markterschließung legen möchtest. Customer Success Manager ist eine Option, falls du dich mehr auf die langfristige Kundenbindung und -entwicklung konzentrieren willst, besonders im SaaS-Bereich. Als Account Director bewegst du dich eine Hierarchieebene höher und verantwortest größere Portfolios oder strategische Partnerschaften. Auch der Wechsel zum Vertriebsleiter ist ein logischer Karriereschritt, bei dem du die Gesamtverantwortung für Vertriebsabteilungen übernimmst. Für einen Perspektivwechsel bietet sich die Position des Category Managers an, wo du deine strategischen Fähigkeiten im Einkauf oder Produktmanagement einsetzt.

                          Welche Arbeitgeber suchen Key-Account-Manager?

                          Key-Account-Manager werden branchenübergreifend gesucht. Im Technologiesektor suchen Unternehmen wie Microsoft, SAP, IBM und Amazon Web Services ständig nach erfahrenen Key-Account-Managern für ihre Enterprise-Kunden. Die Automobilindustrie mit Playern wie BMW, Mercedes-Benz, Continental und Bosch benötigt Key-Account-Manager für die Betreuung großer Zulieferer oder Flottenkundengeschäft. Im FMCG-Bereich sind Unternehmen wie Procter & Gamble, Unilever, Nestlé und Coca-Cola wichtige Arbeitgeber, die Key-Account-Manager für den Handel einsetzen. Pharmaunternehmen wie Bayer, Novartis und Roche beschäftigen Key-Account-Manager für Krankenhäuser, Apothekenketten und Großhändler. Auch Logistikunternehmen wie DHL, DB Schenker und Kühne + Nagel sowie Telekommunikationsanbieter wie Deutsche Telekom, Vodafone und Telefónica suchen regelmäßig Key-Account-Manager für ihre Geschäftskundensegmente.

                          Was macht ein Key-Account-Manager?

                          Als Key-Account-Manager bist du die zentrale Schnittstelle zwischen deinem Unternehmen und seinen wichtigsten Kunden. Du entwickelst maßgeschneiderte Strategien, um die Geschäftsbeziehung kontinuierlich auszubauen und den Umsatz zu steigern. Dein Alltag umfasst die strategische Planung von Account-Plänen, in denen du Ziele, Potenziale und konkrete Maßnahmen definierst. Du führst regelmäßige Gespräche auf verschiedenen Hierarchieebenen beim Kunden – vom Einkäufer bis zur Geschäftsführung. Dabei analysierst du den Bedarf, präsentierst Lösungen und verhandelst Verträge. Ein wesentlicher Teil deiner Arbeit besteht darin, interne Ressourcen zu koordinieren: Du arbeitest eng mit Produktentwicklung, Marketing, Logistik und Customer Service zusammen, um deinen Kunden optimale Lösungen zu bieten. Du beobachtest Markttrends und die Aktivitäten deiner Wettbewerber, um frühzeitig auf Veränderungen reagieren zu können. Typische Projekte sind beispielsweise die Einführung neuer Produktlinien beim Kunden, die Optimierung von Lieferprozessen oder die Entwicklung gemeinsamer Marketingkampagnen.

                          Welche Softskills braucht ein Key-Account-Manager?

                          Kommunikationsstärke ist deine wichtigste Eigenschaft als Key-Account-Manager – du musst komplexe Sachverhalte verständlich erklären und sowohl mit technischen Spezialisten als auch mit Vorständen auf Augenhöhe sprechen können. Verhandlungsgeschick ist unverzichtbar, denn du bewegst dich täglich in Situationen, in denen du Win-win-Lösungen finden musst, ohne deine eigenen Unternehmensziele aus den Augen zu verlieren. Beziehungsmanagement geht über oberflächliche Kontaktpflege hinaus: Du musst echtes Interesse an deinen Kunden zeigen und Vertrauen über Jahre aufbauen können. Strategisches Denken ermöglicht dir, über einzelne Verkaufsabschlüsse hinauszublicken und langfristige Entwicklungsmöglichkeiten zu erkennen. Resilienz brauchst du, um mit Rückschlägen umzugehen – verlorene Aufträge, schwierige Verhandlungen oder interne Widerstände gehören zum Berufsalltag. Organisationstalent ist gefragt, da du mehrere große Accounts parallel betreust und dabei den Überblick über unzählige Details, Deadlines und Commitments behalten musst. Empathie hilft dir, die Perspektive deiner Kunden einzunehmen und ihre Herausforderungen wirklich zu verstehen.

                          In welchen Branchen arbeiten Key-Account-Manager?

                          Key-Account-Manager findest du praktisch in allen Branchen, die B2B-Geschäft betreiben. Die IT- und Softwarebranche bietet besonders viele Möglichkeiten, da Unternehmen wie Salesforce, Oracle oder ServiceNow komplexe Enterprise-Lösungen verkaufen, die intensive Betreuung erfordern. Im Maschinenbau und in der Industrie betreuen Key-Account-Manager große Produktionsunternehmen und entwickeln langfristige Partnerschaften über Jahrzehnte. Die Konsumgüterindustrie setzt Key-Account-Manager ein, um Handelskonzerne wie REWE, Edeka oder Metro zu betreuen – hier dreht sich alles um Listungen, Promotions und Category Management. In der Pharmaindustrie und Medizintechnik managst du Beziehungen zu Krankenhausgruppen, Klinikketten oder Apothekenverbänden. Die Werbe- und Medienbranche beschäftigt Key-Account-Manager für die Betreuung großer Werbekunden. Auch in der Chemie- und Rohstoffindustrie, im Energiesektor und bei Finanzdienstleistern spielen Key-Account-Manager eine zentrale Rolle. Besonders spannend sind derzeit Positionen im E-Commerce und bei Marktplatz-Betreibern, wo Key-Account-Manager strategische Seller oder Brand-Partner betreuen.