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                          • E Commerce
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                          • Sales Consultant
                          • E Commerce Manager
                          • Sales Executive
                          • Sales Representative
                          • Sales Advisor
                          • Verkaufsmanager
                          • Salesmanager
                          • Vertriebsmanager
                          • General Sales Manager
                          • Teamleitung Vertriebsinnendienst
                          • Executive Sales Manager
                          • Procurement
                          • Field Sales Force
                          • Consulting Sales

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                          Erscheinungsdatum

                          Neuer als 24h
                          83


                          Gehalt

                          Leg fest, wie viel du mindestens verdienen willst.

                          Pendelzeit

                          Fähigkeiten








                          Berufsfeld

                          Vertrieb und Verkauf
                          280

                          IT
                          267





                          620 Treffer für Sales Management Jobs in Kiel im Umkreis von 30 km

                          Noch nichts dabei? Es gibt 620 weitere Jobs, die zu deiner Suche passen könnten

                          Sales Representative (m/w/d) - Mittelstand & Handwerk- Schleswig-Holstein/ Hamburg

                          AIR LIQUIDE Deutschland GmbH
                          Hamburg, Norderstedt, Kiel, Flensburg, Rendsburg, Lübeck
                          CRM-Management: Deine Erfolge dokumentierst du strukturiert in Salesforce.
                          CRM-Management: Deine Erfolge dokumentierst du strukturiert in Salesforce.
                          Erfahrung in Auftragsbearbeitung, Customer Service, Sales Support oder Order Management von Vorteil - Deine Hauptaufgabe besteht darin, Kundenaufträge zuverlässig und termintreu von der Auftragserfassung bis zur Auslieferung zu steuern – und dabei als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Sales, Logistik und Finance zu agieren. * Ganzheitliche Bearbeitung von Kundenaufträgen inklusive Termin‑, Verfügbarkeits‑, Änderungs- und Abrechnungsmanagement * Zentrale Ansprechperson für Kunden und interne Stakeholder sowie enge Zusammenarbeit mit Sales, Logistik und weiteren Funktionen
                          Erfahrung in Auftragsbearbeitung, Customer Service, Sales Support oder Order Management von Vorteil - Deine Hauptaufgabe besteht darin, Kundenaufträge zuverlässig und termintreu von der Auftragserfassung bis zur Auslieferung zu steuern – und dabei als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Sales, Logistik und Finance zu agieren. * Ganzheitliche Bearbeitung von Kundenaufträgen inklusive Termin‑, Verfügbarkeits‑, Änderungs- und Abrechnungsmanagement * Zentrale Ansprechperson für Kunden und interne Stakeholder sowie enge Zusammenarbeit mit Sales, Logistik und weiteren Funktionen
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                          Trainee Sales/Recruiting (m/w/d)

                          Akkodis Germany GmbH
                          Berlin, Leipzig, Jena, Zwickau, Kiel, Stuttgart, Köln, Mannheim, Regensburg, Frankfurt
                          Teilweise Home-Office
                          Talent Relationship Management: Du betreust ausgewählte Kandidat:innen über den gesamten Prozess hinweg, baust langfristige Beziehungen und ein Netzwerk aus spannenden Persönlichkeiten im Tech-Bereich auf * Dein Karrieresprung: 12 Monate, die Dich ins Recruiting & Sales bringen
                          Talent Relationship Management: Du betreust ausgewählte Kandidat:innen über den gesamten Prozess hinweg, baust langfristige Beziehungen und ein Netzwerk aus spannenden Persönlichkeiten im Tech-Bereich auf * Dein Karrieresprung: 12 Monate, die Dich ins Recruiting & Sales bringen
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                          Trainee Sales/Recruiting (m/w/d)

                          Akkodis Germany GmbH
                          Stuttgart, Köln, Kiel, Mannheim, Berlin, Regensburg, Jena, Zwickau, Leipzig, Frankfurt
                          Teilweise Home-Office
                          Talent Relationship Management: Du betreust ausgewählte Kandidat:innen über den gesamten Prozess hinweg, baust langfristige Beziehungen und ein Netzwerk aus spannenden Persönlichkeiten im Tech-Bereich auf * Dein Karrieresprung: 12 Monate, die Dich ins Recruiting & Sales bringen
                          Talent Relationship Management: Du betreust ausgewählte Kandidat:innen über den gesamten Prozess hinweg, baust langfristige Beziehungen und ein Netzwerk aus spannenden Persönlichkeiten im Tech-Bereich auf * Dein Karrieresprung: 12 Monate, die Dich ins Recruiting & Sales bringen
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                          Management Trainee - Kiel / Neumünster (m_w_d)

                          Enterprise Mobility
                          Kiel, Neumünster
                          Anschreiben nicht erforderlich
                          Vielfältige Karrierewege, z. B. in unser Sales Team, HR oder Risikomanagement Als Management Trainee (m_w_d) hast du die Freiheit und Unterstützung, deine Kompetenzen weiterzuentwickeln und deinen Weg in die Filialverantwortung aktiv zu gestalten. Die meisten unserer heutigen Führungskräfte bis hin zu unserer CEO haben ihre Karriere als Management Trainee (m_w_d) begonnen, du lernst bei uns nicht theoretisch, sondern „on the job“, übernimmst Verantwortung vom ersten Tag an und baust so deine Karriere Schritt für Schritt auf. * Du sammelst Erfahrung in Kundenservice, Vertrieb, Business Management und Finance * Du baust dein Sales- und Verhandlungsgeschick aus - Auch spannend: Bewerbungen aus Tourismus, Hospitality oder Sales sind willkommen, egal ob mit Studium oder abgeschlossener Ausbildung mit einschlägiger Berufserfahrung * Im Anschluss erste Beförderung zum Management Assistant
                          Vielfältige Karrierewege, z. B. in unser Sales Team, HR oder Risikomanagement Als Management Trainee (m_w_d) hast du die Freiheit und Unterstützung, deine Kompetenzen weiterzuentwickeln und deinen Weg in die Filialverantwortung aktiv zu gestalten. Die meisten unserer heutigen Führungskräfte bis hin zu unserer CEO haben ihre Karriere als Management Trainee (m_w_d) begonnen, du lernst bei uns nicht theoretisch, sondern „on the job“, übernimmst Verantwortung vom ersten Tag an und baust so deine Karriere Schritt für Schritt auf. * Du sammelst Erfahrung in Kundenservice, Vertrieb, Business Management und Finance * Du baust dein Sales- und Verhandlungsgeschick aus - Auch spannend: Bewerbungen aus Tourismus, Hospitality oder Sales sind willkommen, egal ob mit Studium oder abgeschlossener Ausbildung mit einschlägiger Berufserfahrung * Im Anschluss erste Beförderung zum Management Assistant
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                          Schnelle Bewerbung
                          EF Sales GmbH * Kalendermanagement: Du füllst den Kalender proaktiv mit den richtigen Terminen und blockst Unnötiges konsequent. * Meeting-Management: Vorbereitung, Begleitung, Nachbereitung, Umsetzung von To-Dos – du stellst Ergebnisse sicher. * Erfahrung in Assistenz, Office- oder Projektmanagement. * Perspektive COO – wer als Assistenz A-Level liefert, wächst ins Management.
                          EF Sales GmbH * Kalendermanagement: Du füllst den Kalender proaktiv mit den richtigen Terminen und blockst Unnötiges konsequent. * Meeting-Management: Vorbereitung, Begleitung, Nachbereitung, Umsetzung von To-Dos – du stellst Ergebnisse sicher. * Erfahrung in Assistenz, Office- oder Projektmanagement. * Perspektive COO – wer als Assistenz A-Level liefert, wächst ins Management.
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                          Schnelle Bewerbung
                          Fundierte Kenntnisse in Salesforce (z. B. Sales Cloud, Service Cloud) sowie Erfahrung in komplexen Systemlandschaften * Erfahrung im Stakeholder-Management und in der Steuerung externer Dienstleister von Vorteil
                          Fundierte Kenntnisse in Salesforce (z. B. Sales Cloud, Service Cloud) sowie Erfahrung in komplexen Systemlandschaften * Erfahrung im Stakeholder-Management und in der Steuerung externer Dienstleister von Vorteil
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                          Schnelle Bewerbung
                          EF Sales GmbH - Über EF Sales GmbH * Schnittstellenmanagement: Du arbeitest eng mit Service, Logistik und Dispo – und bist das Rückgrat im Ablauf. * Du bringst erste kaufmännische Erfahrung mit (z.B. Sachbearbeitung, Kundensupport, Assistenz, Office-Management o. Ä.) * Klare Prozesse, aber kein Mikromanagement
                          EF Sales GmbH - Über EF Sales GmbH * Schnittstellenmanagement: Du arbeitest eng mit Service, Logistik und Dispo – und bist das Rückgrat im Ablauf. * Du bringst erste kaufmännische Erfahrung mit (z.B. Sachbearbeitung, Kundensupport, Assistenz, Office-Management o. Ä.) * Klare Prozesse, aber kein Mikromanagement
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                          Senior Consultant SAP HCM Public (all genders)

                          adesso business consulting AG
                          Kiel, Stuttgart, Walldorf, Berlin, Rostock, Stralsund, weitere Standorte in DE
                          Teilweise Home-Office
                          SAP: Du planst, konzipierst und gestaltest die Architektur hybrider Landschaften mit SAP Human Capital Management und/oder SAP SuccessFactors. * Sales-Affinität: Bei der Kundenakquise unterstützt du den Vertrieb durch deine Fachexpertise.
                          SAP: Du planst, konzipierst und gestaltest die Architektur hybrider Landschaften mit SAP Human Capital Management und/oder SAP SuccessFactors. * Sales-Affinität: Bei der Kundenakquise unterstützt du den Vertrieb durch deine Fachexpertise.
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                          Software Company AMIC GmbH

                          Sales Representative (m/w/d)

                          Software Company AMIC GmbH
                          Kiel
                          Teilweise Home-Office
                          Schnelle Bewerbung
                          Unterstützung von :innen bei Fragestellungen zur DB-Modellierung, Formulierungen von SQL-Statements, Transaktions-Management und Datenbankfehlern * Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Bachelor-Studium in Informatik, Datenbankmanagement o.ä. * Fundierte SQL-Kenntnisse und Expertise im Datenbankmanagement-System MS SQL Server zeichnen Dich aus
                          Unterstützung von :innen bei Fragestellungen zur DB-Modellierung, Formulierungen von SQL-Statements, Transaktions-Management und Datenbankfehlern * Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Bachelor-Studium in Informatik, Datenbankmanagement o.ä. * Fundierte SQL-Kenntnisse und Expertise im Datenbankmanagement-System MS SQL Server zeichnen Dich aus
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                          BoniSoft Technologies GmbH

                          Werkstudent:in / Minijobber:in Sales & Growth

                          BoniSoft Technologies GmbH
                          Kiel
                          CRM & Pipeline Management: Du arbeitest strukturiert im CRM, dokumentierst Aktivitäten, unterstützt beim Aufbau und der Optimierung moderner Leadfunnels, Outreach-Kampagnen und Sales-Prozessen. Für Sales-Talente mit Ambitionen, Drive und klaren Zielen - Bonisoft ist eine moderne B2B-SaaS-Plattform für Digitale Transformation & Performance-Management. Du arbeitest aktiv an unserer Sales-Pipeline mit, sprichst potenzielle Kunden an, entwickelst Lead-Strategien weiter und trägst direkt zum Wachstum von Bonisoft bei. * Du studierst aktuell oder suchst einen anspruchsvollen Minijob im Sales-Umfeld * Du hast Interesse an modernem Sales mit CRM, KI, Leadfunnels und datenbasierter Kundengewinnung - du bereits erste Sales-Erfahrung mitbringst und jetzt ein Umfeld suchst, in dem du diese Erfahrung wirklich einsetzen kannst. Und die verstehen, dass moderner Sales aus Strategie, Tools, Disziplin ...
                          CRM & Pipeline Management: Du arbeitest strukturiert im CRM, dokumentierst Aktivitäten, unterstützt beim Aufbau und der Optimierung moderner Leadfunnels, Outreach-Kampagnen und Sales-Prozessen. Für Sales-Talente mit Ambitionen, Drive und klaren Zielen - Bonisoft ist eine moderne B2B-SaaS-Plattform für Digitale Transformation & Performance-Management. Du arbeitest aktiv an unserer Sales-Pipeline mit, sprichst potenzielle Kunden an, entwickelst Lead-Strategien weiter und trägst direkt zum Wachstum von Bonisoft bei. * Du studierst aktuell oder suchst einen anspruchsvollen Minijob im Sales-Umfeld * Du hast Interesse an modernem Sales mit CRM, KI, Leadfunnels und datenbasierter Kundengewinnung - du bereits erste Sales-Erfahrung mitbringst und jetzt ein Umfeld suchst, in dem du diese Erfahrung wirklich einsetzen kannst. Und die verstehen, dass moderner Sales aus Strategie, Tools, Disziplin ...
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                          Mobac GmbH

                          Sales Manager / Vertriebsingenieur (m/w/d) – Maschinenbau & Antriebstechnik

                          Mobac GmbH
                          Mielkendorf
                          Teilweise Home-Office
                          Schnelle Bewerbung
                          Schnittstellenmanagement: Sie arbeiten eng mit der Konstruktion und Produktion zusammen, um die Produktions- und Ressourcenplanung optimal auf die Kundenprojekte abzustimmen. - Kundenmanagement: Aktive Betreuung und strategischer Ausbau unseres nationalen und internationalen Kundenstamms. Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Büro- und Verwaltungsarbeiten, Controlling, Anwendungstechnik, Anwendungsberatung, Büroorganisation, Büromanagement, Arbeitsvorbereitung, Kosten- und Leistungsrechnung, Ablauforganisation - Expertenkenntnisse: Sachbearbeitung, Betriebswirtschaftslehre, Angebotsmanagement, Reklamationsbearbeitung, Kundendienst, Kundenberatung, -betreuung, Auftragsannahme, -bearbeitung, Customer-Relationship-Management (CRM), Betriebsmitteleinsatz planen, Projektmanagement, Key-Account-Management ...
                          Schnittstellenmanagement: Sie arbeiten eng mit der Konstruktion und Produktion zusammen, um die Produktions- und Ressourcenplanung optimal auf die Kundenprojekte abzustimmen. - Kundenmanagement: Aktive Betreuung und strategischer Ausbau unseres nationalen und internationalen Kundenstamms. Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Büro- und Verwaltungsarbeiten, Controlling, Anwendungstechnik, Anwendungsberatung, Büroorganisation, Büromanagement, Arbeitsvorbereitung, Kosten- und Leistungsrechnung, Ablauforganisation - Expertenkenntnisse: Sachbearbeitung, Betriebswirtschaftslehre, Angebotsmanagement, Reklamationsbearbeitung, Kundendienst, Kundenberatung, -betreuung, Auftragsannahme, -bearbeitung, Customer-Relationship-Management (CRM), Betriebsmitteleinsatz planen, Projektmanagement, Key-Account-Management ...
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                          Versace Deutschland GmbH

                          Sales Associate

                          Versace Deutschland GmbH
                          Neumünster
                          Partner with management team to strategically achieve sales targets - The Sales Associate will join our team reporting to the . You will build relationship with customers and maximize sales opportunity, whilst maintaining store standards in terms of image, product and operations, and delivering the Versace customer experience. Business Development & Client Management * Take action to maximize the sales opportunity on all categories * Build strong partnerships with clients, peers, and management through effective communication * Computer skills to include operation of retail sales system, Word, Excel and email * Elevated customer service skills; a true fashion expert with a passion for sales
                          Partner with management team to strategically achieve sales targets - The Sales Associate will join our team reporting to the . You will build relationship with customers and maximize sales opportunity, whilst maintaining store standards in terms of image, product and operations, and delivering the Versace customer experience. Business Development & Client Management * Take action to maximize the sales opportunity on all categories * Build strong partnerships with clients, peers, and management through effective communication * Computer skills to include operation of retail sales system, Word, Excel and email * Elevated customer service skills; a true fashion expert with a passion for sales
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                          GUESS Deutschland GmbH

                          Verkaufskraft in Teilzeit (w/m/d) bei Guess Accessoire

                          GUESS Deutschland GmbH
                          Neumünster Holstein
                          Für unseren Store in Neumünster suchen wir ab sofort Sales Assistants / Verkäufer:innen (w/m/d) – in Teilzeit (30Std.). - Kassenmanagement - Lagermanagement
                          Für unseren Store in Neumünster suchen wir ab sofort Sales Assistants / Verkäufer:innen (w/m/d) – in Teilzeit (30Std.). - Kassenmanagement - Lagermanagement
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                          (Senior) Partner Manager:in – GSI (w/m/d)

                          d.velop AG
                          Bocholt, Gescher, Kiel, Meppen, Münster, Osnabrück, Salem, Schöppingen
                          Anschreiben nicht erforderlich
                          Im Pipeline- und Opportunity-Management steuerst Du die gemeinsame Sales-Pipeline, koordinierst Bid-Teams über Organisationsgrenzen hinweg und unterstützt aktiv bei Ausschreibungen, Angebotsstrategien sowie Forecasting – und sorgst damit für planbare und transparente Wachstumsimpulse. * Du entwickelst individuelle Partnerstrategien, etablierst belastbare Beziehungen auf Management- und Bereichsleiterebene und sorgst dafür, dass Systemintegratoren d.velop langfristig in ihren Beratungs-, Integrations- und Delivery-Angeboten verankern. * In Deiner Rolle agierst Du als zentrale Schnittstelle zwischen , internem Vertrieb, Presales, Produktmanagement, Development und Project Delivery. Diese Orchestrierung ermöglicht es Dir, Innovationspotenziale zu erkennen, Feedback in Produktentwicklungen zurückzuführen und die strategische Bedeutung des Partnergeschäfts gegenüber dem Management zu vertreten.
                          Im Pipeline- und Opportunity-Management steuerst Du die gemeinsame Sales-Pipeline, koordinierst Bid-Teams über Organisationsgrenzen hinweg und unterstützt aktiv bei Ausschreibungen, Angebotsstrategien sowie Forecasting – und sorgst damit für planbare und transparente Wachstumsimpulse. * Du entwickelst individuelle Partnerstrategien, etablierst belastbare Beziehungen auf Management- und Bereichsleiterebene und sorgst dafür, dass Systemintegratoren d.velop langfristig in ihren Beratungs-, Integrations- und Delivery-Angeboten verankern. * In Deiner Rolle agierst Du als zentrale Schnittstelle zwischen , internem Vertrieb, Presales, Produktmanagement, Development und Project Delivery. Diese Orchestrierung ermöglicht es Dir, Innovationspotenziale zu erkennen, Feedback in Produktentwicklungen zurückzuführen und die strategische Bedeutung des Partnergeschäfts gegenüber dem Management zu vertreten.
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                          Vertriebshunter / Sales Manager – Neukundenakquise (m/w/d)

                          Ströer Media Deutschland GmbH
                          Kiel, Neumünster, Flensburg, Lübeck, Heide, Husum
                          Schnelle Bewerbung
                          Ströer Media Deutschland GmbH * Kiel, Neumünster, Flensburg, Lübeck, Heide, Husum * Feste Anstellung * Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Schnelle Bewerbung - Unternehmensbeschreibung - Wir sind Ströer! Wir sind ein führendes deutsches Medienhaus und setzen auf die Stärken des Out-of-Home (OOH) Geschäfts unterstützt durch die flankierenden Geschäftsfelder Digital & Dialog Media und DaaS & E-Commerce. Mit unserer OOH-plus-Strategie machen wir mehr aus jedem Kommunikationskonzept und schaffen Lösungen für eine effiziente Konsumentenansprache im digitalen und öffentlichen Raum. Schließ Dich uns an und lass uns gemeinsam mehr aus jedem Medium herausholen und an jeder Aufgabe wachsen. * 11.000+ kluge Köpfe mit Gestaltungsdrang * 100+ Standorte mit echter Reichweite * #1 Out-of-Home Anbieter in Deutschland * Top Digitalvermarkter in Deutschland
                          Ströer Media Deutschland GmbH * Kiel, Neumünster, Flensburg, Lübeck, Heide, Husum * Feste Anstellung * Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Schnelle Bewerbung - Unternehmensbeschreibung - Wir sind Ströer! Wir sind ein führendes deutsches Medienhaus und setzen auf die Stärken des Out-of-Home (OOH) Geschäfts unterstützt durch die flankierenden Geschäftsfelder Digital & Dialog Media und DaaS & E-Commerce. Mit unserer OOH-plus-Strategie machen wir mehr aus jedem Kommunikationskonzept und schaffen Lösungen für eine effiziente Konsumentenansprache im digitalen und öffentlichen Raum. Schließ Dich uns an und lass uns gemeinsam mehr aus jedem Medium herausholen und an jeder Aufgabe wachsen. * 11.000+ kluge Köpfe mit Gestaltungsdrang * 100+ Standorte mit echter Reichweite * #1 Out-of-Home Anbieter in Deutschland * Top Digitalvermarkter in Deutschland
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                          Anschreiben nicht erforderlich
                          Schnelle Bewerbung
                          Tempton - Intern * Donauwörth, Ingolstadt, Kiel, Landau an der Isar, Kassel * Feste Anstellung * Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Anschreiben nicht erforderlich - Schnelle Bewerbung - Über Tempton - Mit über 11.000 Kolleginnen und Kollegen an bundesweit 200 Standorten gehört Tempton zu den größten Personaldienstleistern Deutschlands. Unser gemeinsames Ziel: motivierte Jobsuchende und Unternehmen, die personelle Unterstützung suchen, zusammenzubringen. Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt Sie als Niederlassungsleiter / Branch Manager / Teamleiter Personaldienstleistung Vertrieb und Personal (m/w/d). * Vertrieb & Akquise: Sie verantworten die Akquise neuer Kunden im Bereich Personaldienstleistung und erweitern unser Netzwerk. * Recruiting: Sie steuern den gesamten Rekrutierungsprozess – von der Stellenschaltung bis hin zu den Bewerbungsgesprächen.
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                          Erster Ansprechpartner:in für Hard- und Software‑Probleme; Live-Überwachung der Technik, sofortige Reaktion auf Störungen und Steuerung des Eskalationsmanagements, um Präsentations- und Kommunikationsausfälle zu verhindern * Leitung der Schnittstelle zu operativen Teams, Definition klarer Eskalationspfade und Übernahme kritischer Management-Fälle, einschließlich Priorisierung zeitkritischer Incidents und Ressourcenverteilung ohne Beeinträchtigung des regulären Supportbetriebs * Versiertes Eskalations- und Dokumentationsmanagement (ITSM-Tools), idealerweise Grundkenntnisse in Windows Server, Active Directory und Azure sowie Microsoft-365-/Windows-11-Zertifizierungen und Erfahrung mit ITIL-basiertem Projekt- und Change-Management * Umfassendes Gesundheitsmanagement inkl. Präventionsangebote
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                          Was ist das Durchschnittsgehalt für Sales Management in Kiel?

                          Durchschnittsgehalt pro Jahr
                          54.500 €

                          Das Durchschnittsgehalt für Sales Management in Kiel liegt bei 54.500 €. Gehälter für Sales Management in Kiel liegen im Bereich zwischen 47.200 € und 65.600 €.

                          Häufig gestellte Fragen

                          Wie viele offene Stellenangebote gibt es für Sales Management Jobs in Kiel?
                          Aktuell gibt es auf StepStone 620 offene Stellenanzeigen für Sales Management Jobs in Kiel.

                          Welche anderen Orte sind auch beliebt für Leute, die in Kiel einen Sales Management Job suchen?
                          Folgende Orte sind auch interessant für Leute, die in Kiel einen Sales Management Job suchen: Kiel, Neumünster, Rendsburg.

                          Welche anderen Jobs sind beliebt bei Kandidaten, die nach Sales Management Jobs in Kiel suchen?
                          Wer nach Sales Management Jobs in Kiel sucht, sucht häufig auch nach E Commerce, Vertriebsleiter, Sales Consultant.

                          Welche Fähigkeiten braucht man für Sales Management Jobs in Kiel??
                          Für einen Sales Management Job in Kiel sind folgende Fähigkeiten von Vorteil: Kommunikation, Deutsch, Englisch, Vertrieb, Entwicklung.

                          Wie viele offene Teilzeit-Stellen gibt es für Sales Management Jobs in Kiel?
                          Für Sales Management Jobs in Kiel gibt es aktuell 351 offene Teilzeitstellen.