b) Prozess-Management & Pipeline * Stakeholder-Management: Koordination interner Abteilungen (Beratung, Technologie, Kreation, Produktion) und externer Ansprechpartner im Pitch- und Angebotsprozess * Diese Rolle ist eine wachstumsorientierte Schlüsselfunktion zwischen Markt, Kunde, Beratung, Technologie, Kreation, Produktion und Management. * Das operative Auftragsgeschäft mit Bestandskunden verbleibt beim Account Management; die „commercial agenda“ der Cross- und Upselling-Aktivitäten, also welche Cross- und Upselling-Opportunitäten wann und wie verfolgt und umgesetzt werden, wird vom Account Director Business Development und - im Rahmen der mit der abgestimmten Sales-Strategie — eigenverantwortlich umgesetzt. c) Pitch- und Angebotsmanagement * Steuerung und Koordination sämtlicher Sales-Prozesse (Rolle: Orchestration, nicht Einzelausführer)
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