strukturelles und businessmodell-orientiertes Verständnis der Zielkunden: Bewertung nach Organisationsstruktur, Finanzierungslogik, regulatorischen Rahmenbedingungen, Wertschöpfungsposition und Businessmodell * strategische Workshops zur Sales-Ausrichtung je Segment, in denen Du mit dem Produktteam Werthebel, Positionierung, Preismodell-Fit und skalierbare Vorteilspfade designst * ein tiefes Verständnis für Healthcare-Ökosysteme und Geschäftsmodelle (Finanzierungslogik, TI-Abhängigkeiten, Betreiberstrukturen, SaaS-versus-Service-Provider-Modelle) * Stärke in Account-Bewertung, strukturellem Denken und Businessmodell-Analyse – auch bei komplexen, föderalen oder konsortialen Kundenlandschaften * Flexibles Arbeiten: Zwölf Standorte in Deutschland, Mobile Office, Shared-D
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