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26 Treffer für Salesmanager Jobs in Weimar, Thüringen im Umkreis von 30 km
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Sales Manager Liftmanagement & Aufzugsmonitoring - Region Norddeutschland (w/m/d)
Sales Manager Liftmanagement & Aufzugsmonitoring - Region Norddeutschland (w/m/d)
TÜV SÜD
Berlin, Düsseldorf, Erfurt, Frankfurt am Main, Hamburg, Köln, Leipzig, Norddeutschland
Digitale Vertriebsansätze & Kampagnenmanagement: Durchführung und Nachverfolgung von Vertriebskampagnen unter Einsatz moderner Tools (MSD CRM) in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung und dem Chief Sales Officer
Digitale Vertriebsansätze & Kampagnenmanagement: Durchführung und Nachverfolgung von Vertriebskampagnen unter Einsatz moderner Tools (MSD CRM) in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung und dem Chief Sales Officer
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Area Sales Manager(alle Geschlechtsidentitäten) für Bauspezialartikel im Außendienst
Area Sales Manager(alle Geschlechtsidentitäten) für Bauspezialartikel im Außendienst
DYWIDAG-Systems International GmbH
Berlin, Brandenburg an der Havel, Dresden, Leipzig, Erfurt, Karlsruhe, Stuttgart, München,
Wir suchen als Verstärkung für unseren Vertrieb im Bereich Concrete Technologies, einen Area Sales Manager (alle Geschlechtsidentitäten) für Bauspezialartikel im Außendienst
Wir suchen als Verstärkung für unseren Vertrieb im Bereich Concrete Technologies, einen Area Sales Manager (alle Geschlechtsidentitäten) für Bauspezialartikel im Außendienst
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Regional Sales Manager (m/w/d) Spine West- und Mitteldeutschland
Regional Sales Manager (m/w/d) Spine West- und Mitteldeutschland
Stryker GmbH & Co.KG
Düsseldorf, Frankfurt, Darmstadt, Koblenz, Erfurt, Leipzig, Dresden, Köln, Saarbrücken, Jena
Teilweise Home-Office
Stryker GmbH & Co.KG * Düsseldorf, Frankfurt, Darmstadt, Koblenz, Erfurt, Leipzig, Dresden, Köln, Saarbrücken, Jena * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Warum Sie bei Stryker starten sollten? Suchen Sie einen Arbeitsplatz, der Ihre Talente schätzt? Entdecken Sie die einzigartige Kultur von Stryker. Stellenbeschreibung - In dieser Funktion übernehmen Sie die fachliche und disziplinarische Leitung ca.10-köpfigen Vertriebsteams für den Produktbereich Spine in West- und Mitteldeutschland. (NRW, Rheinland-Pfalz, Saarland, Hessen, Thüringen und Sachsen) Neben der Platzierung unserer innovativen Implantatsystemen in Kliniken und Krankenhäusern fokussieren Sie sich gemeinsam mit Ihrem Team auf den operativen und strategischen Kundenausbau und betreuen die (KOL) in den Kliniken.
Stryker GmbH & Co.KG * Düsseldorf, Frankfurt, Darmstadt, Koblenz, Erfurt, Leipzig, Dresden, Köln, Saarbrücken, Jena * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Warum Sie bei Stryker starten sollten? Suchen Sie einen Arbeitsplatz, der Ihre Talente schätzt? Entdecken Sie die einzigartige Kultur von Stryker. Stellenbeschreibung - In dieser Funktion übernehmen Sie die fachliche und disziplinarische Leitung ca.10-köpfigen Vertriebsteams für den Produktbereich Spine in West- und Mitteldeutschland. (NRW, Rheinland-Pfalz, Saarland, Hessen, Thüringen und Sachsen) Neben der Platzierung unserer innovativen Implantatsystemen in Kliniken und Krankenhäusern fokussieren Sie sich gemeinsam mit Ihrem Team auf den operativen und strategischen Kundenausbau und betreuen die (KOL) in den Kliniken.
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Junior Sales Manager (m/w/d) - 8 Wochen Power-Onboarding
Junior Sales Manager (m/w/d) - 8 Wochen Power-Onboarding
KEYENCE DEUTSCHLAND GmbH
Erfurt, Dresden, Leipzig, Hamburg, Berlin
Anschreiben nicht erforderlich
Junior Sales Manager (m/w/d)
Junior Sales Manager (m/w/d)
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Sales Consulting Manager - ServiceNow (m/w/d)
Sales Consulting Manager - ServiceNow (m/w/d)
CANCOM SE
Berlin, Erfurt, Frankfurt am Main, Hamburg, Hannover, Köln, Leipzig, München, Nürnberg, Stuttgart
Teilweise Home-Office
Schnelle Bewerbung
Enge Zusammenarbeit mit Account Managern und Solution Sales Managern, um individuelle Kundenbedürfnisse zu verstehen - Als Sales Consulting Manager - ServiceNow verantwortest du die fachliche und strategische Beratung unserer Kunden im gesamten Sales-Prozess für ServiceNow-Lösungen und unterstützt unsere Vertriebsteams mit tiefgehendem Know-how über die ServiceNow-Plattform. * Erfolgreicher Track Record im Solution Sales, idealerweise im Bereich ServiceNow, ITSM-Services oder Workflow-Lösungen (mind. 3 Jahre Berufserfahrung)
Enge Zusammenarbeit mit Account Managern und Solution Sales Managern, um individuelle Kundenbedürfnisse zu verstehen - Als Sales Consulting Manager - ServiceNow verantwortest du die fachliche und strategische Beratung unserer Kunden im gesamten Sales-Prozess für ServiceNow-Lösungen und unterstützt unsere Vertriebsteams mit tiefgehendem Know-how über die ServiceNow-Plattform. * Erfolgreicher Track Record im Solution Sales, idealerweise im Bereich ServiceNow, ITSM-Services oder Workflow-Lösungen (mind. 3 Jahre Berufserfahrung)
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Vertriebsmitarbeiter / Sales Manager (m/w/d) Energieeffizienz und Wärmemanagement
Vertriebsmitarbeiter / Sales Manager (m/w/d) Energieeffizienz und Wärmemanagement
Systeno GmbH
Berlin, Erfurt, Leipzig
Teilweise Home-Office
Werden auch Sie Teil unseres Teams als Vertriebsmitarbeiter / Sales Manager (m/w/d) Energieeffizienz und Wärmemanagement
Werden auch Sie Teil unseres Teams als Vertriebsmitarbeiter / Sales Manager (m/w/d) Energieeffizienz und Wärmemanagement
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Neukundenakquise: Identifizierung und gezielte Ansprache potenzieller Kunden (B2B, z.B. produzierende Unternehmen, Immobilienverwaltungen, Logistikzentren) zur Einführung des Nexospace Energy Managers. * Kundenbedarfsanalyse: Tiefgehende Analyse der Energiebedürfnisse und -herausforderungen potenzieller Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen mit dem Nexospace Energy Manager zu entwickeln.
Neukundenakquise: Identifizierung und gezielte Ansprache potenzieller Kunden (B2B, z.B. produzierende Unternehmen, Immobilienverwaltungen, Logistikzentren) zur Einführung des Nexospace Energy Managers. * Kundenbedarfsanalyse: Tiefgehende Analyse der Energiebedürfnisse und -herausforderungen potenzieller Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen mit dem Nexospace Energy Manager zu entwickeln.
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Vertriebsmanager (m/w/d)
Vertriebsmanager (m/w/d)
SOCOTEC Building Solutions GmbH
Berlin, Dresden, Erfurt, Frankfurt am Main, Hamburg, Hannover, Mülheim an der Ruhr, München
Teilweise Home-Office
SOCOTEC Building Solutions GmbH * Berlin, Dresden, Erfurt, Frankfurt am Main, Hamburg, Hannover, Mülheim an der Ruhr, München * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Teilzeit, Vollzeit - SOCOTEC Deutschland steht für die einzigartige Bündelung von Expertenwissen im gesamten Lebenszyklus von Infrastruktur, Bauwerken und Umwelt. Der Unternehmensverbund zeichnet sich durch eine ganzheitliche Betrachtung aus und setzt dabei auf höchste Qualitätsstandards und ökologische Verantwortung. Mit Hauptsitz in Hamburg, bundesweit 37 Standorten und zwei weiteren in Österreich, bietet SOCOTEC Deutschland ein umfassendes Leistungsspektrum – von der Nutzbarmachung von Böden, über die Nutzung dieser Flächen in Form von Gebäuden, Immobilien, Infrastruktur- und Umweltprojekten bis hin zur zukünftigen Schaffung und Bewahrung lebenswerter Räume für die Gesellschaft.
SOCOTEC Building Solutions GmbH * Berlin, Dresden, Erfurt, Frankfurt am Main, Hamburg, Hannover, Mülheim an der Ruhr, München * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Teilzeit, Vollzeit - SOCOTEC Deutschland steht für die einzigartige Bündelung von Expertenwissen im gesamten Lebenszyklus von Infrastruktur, Bauwerken und Umwelt. Der Unternehmensverbund zeichnet sich durch eine ganzheitliche Betrachtung aus und setzt dabei auf höchste Qualitätsstandards und ökologische Verantwortung. Mit Hauptsitz in Hamburg, bundesweit 37 Standorten und zwei weiteren in Österreich, bietet SOCOTEC Deutschland ein umfassendes Leistungsspektrum – von der Nutzbarmachung von Böden, über die Nutzung dieser Flächen in Form von Gebäuden, Immobilien, Infrastruktur- und Umweltprojekten bis hin zur zukünftigen Schaffung und Bewahrung lebenswerter Räume für die Gesellschaft.
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Account Manager / Sales Consultant Region Mitte (w/m/d)
Account Manager / Sales Consultant Region Mitte (w/m/d)
CWS Cleanrooms Deutschland GmbH & Co. KG
Dreieich, Erfurt, Frankfurt am Main, Kassel, Mainz, Mannheim
Teilweise Home-Office
Account Manager / Sales Consultant (w/m/d) Region Mitte - Zur Verstärkung unseres CWS Cleanrooms Sales Teams suchen wir für das Vertriebsgebiet Mitte (HE, TH, NI, SA, RP, Nord-BY, Nord-BW) eine:n * Enger Austausch mit unseren :innen aus Wäscherei und Cleaning, sowie dem Customer- und Sales-Support
Account Manager / Sales Consultant (w/m/d) Region Mitte - Zur Verstärkung unseres CWS Cleanrooms Sales Teams suchen wir für das Vertriebsgebiet Mitte (HE, TH, NI, SA, RP, Nord-BY, Nord-BW) eine:n * Enger Austausch mit unseren :innen aus Wäscherei und Cleaning, sowie dem Customer- und Sales-Support
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Vertriebsleiter (m/w/d) Immobilien und Finanzdienstleistungen
Vertriebsleiter (m/w/d) Immobilien und Finanzdienstleistungen
DKB Grund GmbH
Erfurt
Teilweise Home-Office
Für die Rolle als Vertriebsleitung am Standort Erfurt suchen wir ab sofort einen Vertriebsleiter (m/w/d) Immobilien und Finanzdienstleistungen
Für die Rolle als Vertriebsleitung am Standort Erfurt suchen wir ab sofort einen Vertriebsleiter (m/w/d) Immobilien und Finanzdienstleistungen
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Regionaler Verkaufsleiter (m/w/d) im niedergelassenen Bereich - Region Süd-Ost
Regionaler Verkaufsleiter (m/w/d) im niedergelassenen Bereich - Region Süd-Ost
Urgo GmbH
Nürnberg, Passau, Jena, Heilbronn
Regionaler Verkaufsleiter (m/w/d) im niedergelassenen Bereich * Als Regionaler Verkaufsleiter (m/w/d) bei URGO bringst Du ein abgeschlossenes Studium (z.B. BWL oder Gesundheitsökonomie) oder eine Berufsausbildung (z.B. Gesundheits- und Krankenpfleger*in oder kaufmännische Ausbildung) oder vergleichbare Qualifikation durch entsprechende Berufserfahrung.
Regionaler Verkaufsleiter (m/w/d) im niedergelassenen Bereich * Als Regionaler Verkaufsleiter (m/w/d) bei URGO bringst Du ein abgeschlossenes Studium (z.B. BWL oder Gesundheitsökonomie) oder eine Berufsausbildung (z.B. Gesundheits- und Krankenpfleger*in oder kaufmännische Ausbildung) oder vergleichbare Qualifikation durch entsprechende Berufserfahrung.
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In Deiner Funktion als Gebietsverkaufsleiter/in im Außendienst bist Du dafür verantwortlich, unsere Kunden zu beraten und ihnen zu helfen, die optimalen Lösungen für ihre Anforderungen zu finden
In Deiner Funktion als Gebietsverkaufsleiter/in im Außendienst bist Du dafür verantwortlich, unsere Kunden zu beraten und ihnen zu helfen, die optimalen Lösungen für ihre Anforderungen zu finden
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Trainee Online Marketing Manager (m/w/d) Schwerpunkt Search Engine Advertising
Trainee Online Marketing Manager (m/w/d) Schwerpunkt Search Engine Advertising
Finnwaa GmbH
Jena
Teilweise Home-Office
Finnwaa GmbH * Jena * Berufseinstieg/Trainee * Homeoffice möglich, Vollzeit - Als unabhängige Spezialagentur für Search & Social Media Advertising entwickeln wir gemeinsam mit unseren Kunden maßgeschneiderte, erfolgreiche Werbekampagnen für Suchmaschinen und soziale Netzwerke. In unserer langjährigen Tätigkeit haben wir uns detailliertes Branchenwissen angeeignet und über Ländergrenzen hinweg vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufgebaut. Unsere Teammitglieder verfügen über zertifiziertes Know-how in der Konzeption und Umsetzung sowie in der stetigen Optimierung von Kampagnen durch innovatives Gebotsmanagement und Web-Controlling. Bei Finnwaa bieten wir dir ein Traineeship mit Aussicht: Unser strukturiertes 12-monatiges Ausbildungsprogramm im Bereich Online Marketing bietet dir als Berufs- und Quereinsteiger den idealen Start ins Agenturleben.
Finnwaa GmbH * Jena * Berufseinstieg/Trainee * Homeoffice möglich, Vollzeit - Als unabhängige Spezialagentur für Search & Social Media Advertising entwickeln wir gemeinsam mit unseren Kunden maßgeschneiderte, erfolgreiche Werbekampagnen für Suchmaschinen und soziale Netzwerke. In unserer langjährigen Tätigkeit haben wir uns detailliertes Branchenwissen angeeignet und über Ländergrenzen hinweg vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufgebaut. Unsere Teammitglieder verfügen über zertifiziertes Know-how in der Konzeption und Umsetzung sowie in der stetigen Optimierung von Kampagnen durch innovatives Gebotsmanagement und Web-Controlling. Bei Finnwaa bieten wir dir ein Traineeship mit Aussicht: Unser strukturiertes 12-monatiges Ausbildungsprogramm im Bereich Online Marketing bietet dir als Berufs- und Quereinsteiger den idealen Start ins Agenturleben.
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Bei uns ist Sales nicht 0-8-15 sondern immer auch strategisch, erklärungsbedürftig, technisch und spannend, eben alles was das SaaS Umfeld zu bieten hat.
Bei uns ist Sales nicht 0-8-15 sondern immer auch strategisch, erklärungsbedürftig, technisch und spannend, eben alles was das SaaS Umfeld zu bieten hat.
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RFM MediaMix AG * Erfurt * Feste Anstellung * Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Aufgaben - Als erfahrene Mediaplanungsagentur sorgt die RFM MediaMix AG dafür, dass Werbebudgets punktgenau wirken: durch fundierte Zielgruppenanalysen, datenbasierte Strategien und den Zugriff auf aktuelles Zahlenmaterial der Mediaforschung. So minimieren wir Streuverluste, maximieren Werbewirkung – und schaffen mehr relevante Kontakte, mehr Kunden, mehr Wirkung. Damit das bei unseren KMU-B2C-Kunden ankommt, brauchen wir jemanden, der Beratung und Vertrieb zusammenbringt: du verstehst die Herausforderungen mittelständischer Unternehmen, kannst Media-Leistungen überzeugend positionieren und baust Kundenbeziehungen langfristig aus. Wenn du Media nicht als Zahlenjob, sondern als strategisches Werkzeug für echten Impact verstehst, dann bist du hier richtig.
RFM MediaMix AG * Erfurt * Feste Anstellung * Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Aufgaben - Als erfahrene Mediaplanungsagentur sorgt die RFM MediaMix AG dafür, dass Werbebudgets punktgenau wirken: durch fundierte Zielgruppenanalysen, datenbasierte Strategien und den Zugriff auf aktuelles Zahlenmaterial der Mediaforschung. So minimieren wir Streuverluste, maximieren Werbewirkung – und schaffen mehr relevante Kontakte, mehr Kunden, mehr Wirkung. Damit das bei unseren KMU-B2C-Kunden ankommt, brauchen wir jemanden, der Beratung und Vertrieb zusammenbringt: du verstehst die Herausforderungen mittelständischer Unternehmen, kannst Media-Leistungen überzeugend positionieren und baust Kundenbeziehungen langfristig aus. Wenn du Media nicht als Zahlenjob, sondern als strategisches Werkzeug für echten Impact verstehst, dann bist du hier richtig.
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Um diesen Erfolg fortzuschreiben, suchen wir für unsere Betriebe in Weimar & Jena zum nächstmöglichen Zeitpunkt Sie als: engagierten Online- & Sales Manager (m/w/d).
Um diesen Erfolg fortzuschreiben, suchen wir für unsere Betriebe in Weimar & Jena zum nächstmöglichen Zeitpunkt Sie als: engagierten Online- & Sales Manager (m/w/d).
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Wir suchen den Kontakt zu engagierten und eigenmotivierten Sales-Persönlichkeiten aus Überzeugung mit einer qualifizierten Ausbildung (z.B. als Wirtschaftsingenieur oder vergleichbar) sowie einer nachweisbaren technischen Affinität.
Wir suchen den Kontakt zu engagierten und eigenmotivierten Sales-Persönlichkeiten aus Überzeugung mit einer qualifizierten Ausbildung (z.B. als Wirtschaftsingenieur oder vergleichbar) sowie einer nachweisbaren technischen Affinität.
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Schnittstelle zwischen Stores und Sales Manager: Du fungierst als zentrale Verbindung zwischen den Filialen und dem Sales Manager, um einen reibungslosen Informationsfluss und die Umsetzung von Verkaufsstrategien zu gewährleisten. Aktuell sind wir auf der Suche nach einer Area Managerin (m/w/d) in Vollzeit, die eine hohe Reisebereitschaft mitbringt, regelmäßig in unseren Stores präsent ist und bei Bedarf in unserem Büro in Rostock tätig wird. * Leidenschaft für den Verkauf im Retail, evtl. schon Erfahrung als District bzw. Regional Manager/in
Schnittstelle zwischen Stores und Sales Manager: Du fungierst als zentrale Verbindung zwischen den Filialen und dem Sales Manager, um einen reibungslosen Informationsfluss und die Umsetzung von Verkaufsstrategien zu gewährleisten. Aktuell sind wir auf der Suche nach einer Area Managerin (m/w/d) in Vollzeit, die eine hohe Reisebereitschaft mitbringt, regelmäßig in unseren Stores präsent ist und bei Bedarf in unserem Büro in Rostock tätig wird. * Leidenschaft für den Verkauf im Retail, evtl. schon Erfahrung als District bzw. Regional Manager/in
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Schnelle Bewerbung
Für das Management unserer digitalen Kanäle suchen wir für unseren Standort in Erfurt ab sofort einen digitale Medien und Community Manager (m/w/d).
Für das Management unserer digitalen Kanäle suchen wir für unseren Standort in Erfurt ab sofort einen digitale Medien und Community Manager (m/w/d).
NEU
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Area Sales Manager / Vertriebsaußendienst B2B (m/w/d) PSA Gehörschutz * Du bietest Kunden eine vielseitige professionelle Rundumlösung – von der Akquise, über Lärmschulung von Mitarbeitern, bis hin zum After-Sales-Service * Du suchst eine Aufgabe, bei der Du Dich aktiv im Unternehmen im Bereich Sales einbringst und Dich, das Team und das Unternehmen entwickelst * Eine mehrwöchige professionelle Einarbeitung durch Trainer, Tutoren und Manager
Area Sales Manager / Vertriebsaußendienst B2B (m/w/d) PSA Gehörschutz * Du bietest Kunden eine vielseitige professionelle Rundumlösung – von der Akquise, über Lärmschulung von Mitarbeitern, bis hin zum After-Sales-Service * Du suchst eine Aufgabe, bei der Du Dich aktiv im Unternehmen im Bereich Sales einbringst und Dich, das Team und das Unternehmen entwickelst * Eine mehrwöchige professionelle Einarbeitung durch Trainer, Tutoren und Manager
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Physiker oder Ingenieur Head of Sales Laser und Photonik (m/w/d)
Physiker oder Ingenieur Head of Sales Laser und Photonik (m/w/d)
Active Fiber Systems GmbH
Jena
Teilweise Home-Office
• Strategische und operative Leitung der Abteilung; disziplinarische und fachliche Führung des Sales- Teams • Vorbereitung/Durchführung/Nachbereitung interner Salesstrategiemeetings
• Strategische und operative Leitung der Abteilung; disziplinarische und fachliche Führung des Sales- Teams • Vorbereitung/Durchführung/Nachbereitung interner Salesstrategiemeetings
Online Marketing Manager (m/w/d) Schwerpunkt Search Engine Advertising
Online Marketing Manager (m/w/d) Schwerpunkt Search Engine Advertising
Finnwaa GmbH
Jena
Teilweise Home-Office
Schnittstelle zwischen Sales-Team und Kunden bei der Umsetzung der Strategien/ Optimierungsvorschläge
Schnittstelle zwischen Sales-Team und Kunden bei der Umsetzung der Strategien/ Optimierungsvorschläge
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Let's shape the future of sales! Und genau dafür suchen wir dich als (Senior) Account Manager:in für unser Team in Erfurt. * Vertriebsleidenschaft: Du brennst für Sales und bringst Berufserfahrung im Vertrieb mit Bezug zur Personaldienstleistung oder Personalberatung mit
Let's shape the future of sales! Und genau dafür suchen wir dich als (Senior) Account Manager:in für unser Team in Erfurt. * Vertriebsleidenschaft: Du brennst für Sales und bringst Berufserfahrung im Vertrieb mit Bezug zur Personaldienstleistung oder Personalberatung mit
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Erfahrung als Personaldisponent, Personaldienstleistungskaufmann, Personalreferent, , , , , , Sales-Manager, Kundenberater (m/w/d) oder vergleichbar - Zur Verstärkung unseres internen Teams suchen wir ab sofort einen engagierten und motivierten Personalmanager (m/w/d).
Erfahrung als Personaldisponent, Personaldienstleistungskaufmann, Personalreferent, , , , , , Sales-Manager, Kundenberater (m/w/d) oder vergleichbar - Zur Verstärkung unseres internen Teams suchen wir ab sofort einen engagierten und motivierten Personalmanager (m/w/d).
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Perspektive: Vom Sales Manager zum Senior AE, Team Lead oder Head of Sales – wir wachsen, du wächst mit. * Du arbeitest mit modernen Sales-Methoden wie MEDDIC/MEDDPICC und beherrschst Discovery Calls mit Expertenfragen * Du hinterfragst unsere Sales-Methodik und bringst eigene Vorschläge zur Verbesserung ein * Erfahrung mit Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN) – oder die Bereitschaft, diese zu meistern * State-of-the-Art Sales-Tools und Technologien * Regelmäßige Weiterbildung und Sales-Trainings
Perspektive: Vom Sales Manager zum Senior AE, Team Lead oder Head of Sales – wir wachsen, du wächst mit. * Du arbeitest mit modernen Sales-Methoden wie MEDDIC/MEDDPICC und beherrschst Discovery Calls mit Expertenfragen * Du hinterfragst unsere Sales-Methodik und bringst eigene Vorschläge zur Verbesserung ein * Erfahrung mit Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN) – oder die Bereitschaft, diese zu meistern * State-of-the-Art Sales-Tools und Technologien * Regelmäßige Weiterbildung und Sales-Trainings