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281 Treffer für Sales Manager B2b Jobs in Hallbergmoos im Umkreis von 30 km
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Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir dich als Sales Manager B2B (m/w/d), der den gesamten Vertriebsprozess für eines unser Top-Seller End-to-End verantwortet. Sales Manager B2B (m/w/d) in München * Du begleitest den gesamten Sales-Prozess – von dem ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss. * Du hast erste Erfahrungen im Vertrieb, idealerweise im B2B-Umfeld.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir dich als Sales Manager B2B (m/w/d), der den gesamten Vertriebsprozess für eines unser Top-Seller End-to-End verantwortet. Sales Manager B2B (m/w/d) in München * Du begleitest den gesamten Sales-Prozess – von dem ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss. * Du hast erste Erfahrungen im Vertrieb, idealerweise im B2B-Umfeld.
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Als Sales Manager Neukundenvertrieb B2B gewinnst du aktiv neue Kunden, baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf und gestaltest unseren Wachstumskurs aktiv mit. Deine Aufgaben als Sales * Du gewinnst aktiv neue B2B-Kunden für unsere Dienstleistungen - Deine Qualifikationen als Sales
Als Sales Manager Neukundenvertrieb B2B gewinnst du aktiv neue Kunden, baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf und gestaltest unseren Wachstumskurs aktiv mit. Deine Aufgaben als Sales * Du gewinnst aktiv neue B2B-Kunden für unsere Dienstleistungen - Deine Qualifikationen als Sales
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Sales Manager*in B2B – Gebäudereinigung & Facility Services
Sales Manager*in B2B – Gebäudereinigung & Facility Services
Vebego Facility Services B.V. & Co. KG
Hannover, Hamburg, Nürnberg, München, Leipzig, Dresden
Teilweise Home-Office
Anschreiben nicht erforderlich
Als Sales Manager*in treibst du aktiv die Marktentwicklung und den Ausbau des Neugeschäfts im Bereich Gebäudereinigung und infrastrukturelle Dienstleistungen voran. * Aktive Marktbearbeitung und Gewinnung von B2B‑Neukunden in deiner Region * Mehrjährige Vertriebserfahrung (mindestens 3 Jahre) im B2B‑Umfeld der Gebäudereinigung / Facility Services * Erfahrung mit langen Sales Cycles, aber auch Interesse an direkten Abschlüssen
Als Sales Manager*in treibst du aktiv die Marktentwicklung und den Ausbau des Neugeschäfts im Bereich Gebäudereinigung und infrastrukturelle Dienstleistungen voran. * Aktive Marktbearbeitung und Gewinnung von B2B‑Neukunden in deiner Region * Mehrjährige Vertriebserfahrung (mindestens 3 Jahre) im B2B‑Umfeld der Gebäudereinigung / Facility Services * Erfahrung mit langen Sales Cycles, aber auch Interesse an direkten Abschlüssen
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Sales Manager (B2B) (m/w/d) – Schwerpunkt Agenturvertrieb
Sales Manager (B2B) (m/w/d) – Schwerpunkt Agenturvertrieb
FUNKE Works GmbH
München
Teilweise Home-Office
Schnelle Bewerbung
FUNKE Works GmbH * München * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Vollzeit - Schnelle Bewerbung - Das sind wir - Die FUNKE-Works-Gruppe gestaltet die digitale Zukunft der Jobsuche und bringt jedes Jahr tausende Menschen in ihren Traumjob. Durch einzigartige Matching-Technologien verbinden unsere Portale junge und erfahrene Talente mit den passenden Unternehmen. Zu unseren bekanntesten Spezialjobbörsen gehören Azubiyo, Azubi.de und Absolventa. Unsere preisgekrönte Job-App truffls hat mit der Job-Swipe-Funktion das Mobile Recruiting revolutioniert. Als Teil von FUNKE Works hilfst du somit Menschen dabei, ihren Traumberuf zu finden. * den Vertrieb unserer Marken truffls, Absolventa, Azubi.de und Azubiyo bei Media- und Personalmarketing-Agenturen aktiv vorantreiben - von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zur langfristigen Kundenbindung
FUNKE Works GmbH * München * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Vollzeit - Schnelle Bewerbung - Das sind wir - Die FUNKE-Works-Gruppe gestaltet die digitale Zukunft der Jobsuche und bringt jedes Jahr tausende Menschen in ihren Traumjob. Durch einzigartige Matching-Technologien verbinden unsere Portale junge und erfahrene Talente mit den passenden Unternehmen. Zu unseren bekanntesten Spezialjobbörsen gehören Azubiyo, Azubi.de und Absolventa. Unsere preisgekrönte Job-App truffls hat mit der Job-Swipe-Funktion das Mobile Recruiting revolutioniert. Als Teil von FUNKE Works hilfst du somit Menschen dabei, ihren Traumberuf zu finden. * den Vertrieb unserer Marken truffls, Absolventa, Azubi.de und Azubiyo bei Media- und Personalmarketing-Agenturen aktiv vorantreiben - von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zur langfristigen Kundenbindung
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Sales Manager/in (m/w/d) | Umweltmesstechnik | B2B – Region Frankreich und Afrika
Sales Manager/in (m/w/d) | Umweltmesstechnik | B2B – Region Frankreich und Afrika
METER Group GmbH
München
Nach Deiner Einarbeitung übernimmst Du ein eigenes Vertriebsgebiet im französischsprachigen Raum (Frankreich, Belgien, Luxembourg und Afrika) und verantwortest Deinen gesamten Sales Cycle – von der ersten Anfrage bis zum Abschluss. * Technische Beratung von Kundinnen und Kunden aus der Wissenschaft und im B2B-Umfeld * Erste praktische Erfahrungen im kundenorientierten Umfeld, idealerweise im Vertrieb, Sales, Customer Success oder in der technischen Beratung (z.B. durch Werkstudententätigkeiten oder erste Berufserfahrung) * Nice to Have: Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Umweltmesstechnik
Nach Deiner Einarbeitung übernimmst Du ein eigenes Vertriebsgebiet im französischsprachigen Raum (Frankreich, Belgien, Luxembourg und Afrika) und verantwortest Deinen gesamten Sales Cycle – von der ersten Anfrage bis zum Abschluss. * Technische Beratung von Kundinnen und Kunden aus der Wissenschaft und im B2B-Umfeld * Erste praktische Erfahrungen im kundenorientierten Umfeld, idealerweise im Vertrieb, Sales, Customer Success oder in der technischen Beratung (z.B. durch Werkstudententätigkeiten oder erste Berufserfahrung) * Nice to Have: Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Umweltmesstechnik
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Creditreform * München * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Vollzeit - Creditreform München ist Teil der traditionsreichen Creditreform-Gruppe – Deutschlands führendem Anbieter für Wirtschaftsinformationen, Bonitätsprüfung und Forderungsmanagement. Wir unterstützen Unternehmen dabei, sichere Geschäftsentscheidungen zu treffen und Liquidität zu sichern. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams am Standort München suchen wir ab sofort einen engagierten - Deine Aufgaben * Professionelle Betreuung und Gewinnung neuer Geschäftskunden im Großraum München auf Basis qualifizierter Leads – keine Kaltakquise! * Bedarfsgerechte Beratung und Präsentation unserer Dienstleistungen in den Bereichen Bonitätsauskünfte, Risikomanagement und Forderungsmanagement * Analyse von Kundenanforderungen und Erstellung passgenauer Lösungskonzepte
Creditreform * München * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Vollzeit - Creditreform München ist Teil der traditionsreichen Creditreform-Gruppe – Deutschlands führendem Anbieter für Wirtschaftsinformationen, Bonitätsprüfung und Forderungsmanagement. Wir unterstützen Unternehmen dabei, sichere Geschäftsentscheidungen zu treffen und Liquidität zu sichern. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams am Standort München suchen wir ab sofort einen engagierten - Deine Aufgaben * Professionelle Betreuung und Gewinnung neuer Geschäftskunden im Großraum München auf Basis qualifizierter Leads – keine Kaltakquise! * Bedarfsgerechte Beratung und Präsentation unserer Dienstleistungen in den Bereichen Bonitätsauskünfte, Risikomanagement und Forderungsmanagement * Analyse von Kundenanforderungen und Erstellung passgenauer Lösungskonzepte
Als Sales Manager Neukundenvertrieb B2B gewinnst du aktiv neue Kunden, baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf und gestaltest unseren Wachstumskurs aktiv mit. Deine Aufgaben als Inside Sales Manager Deine Qualifikationen als Inside Sales Manager * Du gewinnst aktiv neue B2B-Kunden für unsere Dienstleistungen
Als Sales Manager Neukundenvertrieb B2B gewinnst du aktiv neue Kunden, baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf und gestaltest unseren Wachstumskurs aktiv mit. Deine Aufgaben als Inside Sales Manager Deine Qualifikationen als Inside Sales Manager * Du gewinnst aktiv neue B2B-Kunden für unsere Dienstleistungen
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Senior Sales Manager (m/w/d) Süd / B2B Kunden
Senior Sales Manager (m/w/d) Süd / B2B Kunden
DPS - Das Prüfunternehmen
Stuttgart, Tübingen, Saarbrücken, München, Augsburg
Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich technischer Dienstleistungen (z.B Facility Management)
Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich technischer Dienstleistungen (z.B Facility Management)
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Sales Manager/SDA/Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) - B2B Payroll - Home-Office
Sales Manager/SDA/Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) - B2B Payroll - Home-Office
a.b.s. Rechenzentrum GmbH
München
Teilweise Home-Office
Zur Verstärkung unseres Service-Teams suchen wir am Standort München (oder nach Einarbeitung Remote) zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Sales Manager / Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Dann suchen wir Dich, einen engagierten und teamorientierten Sales Manager / Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)
Zur Verstärkung unseres Service-Teams suchen wir am Standort München (oder nach Einarbeitung Remote) zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Sales Manager / Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Dann suchen wir Dich, einen engagierten und teamorientierten Sales Manager / Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)
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Als Sales Manager bist du die treibende Kraft hinter einem der ambitioniertesten Wachstumsfelder von reev. * Bei EntscheiderInnen in Wohnungsunternehmen, Hausverwaltungen, bei Projektentwicklern, Asset Managern und Bestandshaltern Vertrauen aufbauen– und reev zum Go-to-Partner machen * Den gesamten Sales Cycle eigenständig steuern– von der ersten Ansprache bis zur Unterschrift * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb –idealerweise in der Immobilien-, Energie-oder PropTech-Branche
Als Sales Manager bist du die treibende Kraft hinter einem der ambitioniertesten Wachstumsfelder von reev. * Bei EntscheiderInnen in Wohnungsunternehmen, Hausverwaltungen, bei Projektentwicklern, Asset Managern und Bestandshaltern Vertrauen aufbauen– und reev zum Go-to-Partner machen * Den gesamten Sales Cycle eigenständig steuern– von der ersten Ansprache bis zur Unterschrift * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb –idealerweise in der Immobilien-, Energie-oder PropTech-Branche
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Schnelle Bewerbung
End-to-End Sales: Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. * Erfahrung: Mindestens 2 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Umfeld "E-Mobilität".
End-to-End Sales: Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. * Erfahrung: Mindestens 2 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Umfeld "E-Mobilität".
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Schnelle Bewerbung
Nachhaltigkeit und Liebe zum Detail sind bei uns keine Buzzwords, sondern gelebte Realität.#Potterylove Unsere Kollektionen aus Geschirr und Wohnaccessoires verschönern ganz Europa – über unseren Online-Shop, Pop-up Sales in allen großen Städten und unsere Stores in Deutschland, Österreich, der Schweiz, den Niederlanden und Italien. iemitLeidenschaftfürInteriorundDesignneueGeschäftspartnergewinntundunserNetzwerkweiterausbaut. * Aktive Identifikation und Gewinnung neuer B2B-Kund:innen mit Fokus auf Hospitality, Interior, Retail und verwandte Branchen * Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Abschluss * Enge Zusammenarbeit mit dem B2B-Team
Nachhaltigkeit und Liebe zum Detail sind bei uns keine Buzzwords, sondern gelebte Realität.#Potterylove Unsere Kollektionen aus Geschirr und Wohnaccessoires verschönern ganz Europa – über unseren Online-Shop, Pop-up Sales in allen großen Städten und unsere Stores in Deutschland, Österreich, der Schweiz, den Niederlanden und Italien. iemitLeidenschaftfürInteriorundDesignneueGeschäftspartnergewinntundunserNetzwerkweiterausbaut. * Aktive Identifikation und Gewinnung neuer B2B-Kund:innen mit Fokus auf Hospitality, Interior, Retail und verwandte Branchen * Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Abschluss * Enge Zusammenarbeit mit dem B2B-Team
NEU
So sieht dein Alltag als Sales Manager aus * Erste Erfahrungen in Sales, Kundenberatung oder Business Development
So sieht dein Alltag als Sales Manager aus * Erste Erfahrungen in Sales, Kundenberatung oder Business Development
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Schnelle Bewerbung
Als B2B Sales Manager (m/w/d) bist du für den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres B2B-Geschäfts verantwortlich. * Du kennst den B2B-Vertrieb mit langen Sales-Cycles und mehreren Stakeholdern * Reaktivierung bestehender Kontakte im B2B Umfled
Als B2B Sales Manager (m/w/d) bist du für den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres B2B-Geschäfts verantwortlich. * Du kennst den B2B-Vertrieb mit langen Sales-Cycles und mehreren Stakeholdern * Reaktivierung bestehender Kontakte im B2B Umfled
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Schnelle Bewerbung
Erfahrung im Customer Success, Account Management oder Onboarding bei einem B2B-SaaS-Anbieter ist ein klares Plus.
Erfahrung im Customer Success, Account Management oder Onboarding bei einem B2B-SaaS-Anbieter ist ein klares Plus.
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Schnelle Bewerbung
Sie übernehmen aktiv den Aufbau von Kundenbeziehungen im Vertrieb unserer Hom elifte an potentielle Händler (B2B-Vertrieb).
Sie übernehmen aktiv den Aufbau von Kundenbeziehungen im Vertrieb unserer Hom elifte an potentielle Händler (B2B-Vertrieb).
NEU
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Bromberger Moderne Einrichtung GmbH * München * Feste Anstellung * Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Willkommen bei den Kreativexperten für die Arbeitswelt der Zukunft! Unser Unternehmen im Herzen von München steht für innovative Lösungen und kreative Expertise im Bereich Büroeinrichtung für Geschäftskunden. Ihre Aufgaben * Gestalte die Zukunft mit uns! Erstelle individuelle und effektive Raum- und Bürokonzepte in enger Zusammenarbeit mit deinem Team aus Projektmanagement, Planung und Innendienst. * Zeig wer du bist: Du repräsentierst die Firma nach Außen und bist die Anlaufstelle für unsere Projektkunden. Deine Person hält die Kunden zufrieden und sieht neue Projektmöglichkeiten. * Pflege Partnerschaften: Mit einem Portfolio von über 100 international renommierten Design-Marken pflegst du den Kontakt zu unseren und weißt über Neuigkeiten und Angebote bescheid.
Bromberger Moderne Einrichtung GmbH * München * Feste Anstellung * Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Willkommen bei den Kreativexperten für die Arbeitswelt der Zukunft! Unser Unternehmen im Herzen von München steht für innovative Lösungen und kreative Expertise im Bereich Büroeinrichtung für Geschäftskunden. Ihre Aufgaben * Gestalte die Zukunft mit uns! Erstelle individuelle und effektive Raum- und Bürokonzepte in enger Zusammenarbeit mit deinem Team aus Projektmanagement, Planung und Innendienst. * Zeig wer du bist: Du repräsentierst die Firma nach Außen und bist die Anlaufstelle für unsere Projektkunden. Deine Person hält die Kunden zufrieden und sieht neue Projektmöglichkeiten. * Pflege Partnerschaften: Mit einem Portfolio von über 100 international renommierten Design-Marken pflegst du den Kontakt zu unseren und weißt über Neuigkeiten und Angebote bescheid.
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Schnelle Bewerbung
Mehr Ampere GmbH * München * Feste Anstellung * Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Schnelle Bewerbung - Mach die Energiewende zu deiner Erfolgsgeschichte! Du brennst für nachhaltige Lösungen und willst Menschen dabei helfen, unabhängig und zukunftssicher Energie zu nutzen? Dann komm in unser Team und werde – hier verbindest du Sinn, Erfolg und Karriere. Fachberater*in für Energielösungen - Über uns - Wir bei , einem Unternehmen der , haben uns zum Ziel gesetzt, unsere Kunden tagtäglich zu begeistern. Deswegen wurden wir von für besondere Leistungen ausgezeichnet – nicht, weil wir die meisten Photovoltaik-Anlagen verkauft haben, sondern weil wir die höchste Kundenzufriedenheit erreicht haben. Mehr AmpereE.ON Energie Deutschland GruppeE.ON - Unser Anspruch ist es, dass unsere Kunden mehr Strom produzieren, als sie verbrauchen.
Mehr Ampere GmbH * München * Feste Anstellung * Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Schnelle Bewerbung - Mach die Energiewende zu deiner Erfolgsgeschichte! Du brennst für nachhaltige Lösungen und willst Menschen dabei helfen, unabhängig und zukunftssicher Energie zu nutzen? Dann komm in unser Team und werde – hier verbindest du Sinn, Erfolg und Karriere. Fachberater*in für Energielösungen - Über uns - Wir bei , einem Unternehmen der , haben uns zum Ziel gesetzt, unsere Kunden tagtäglich zu begeistern. Deswegen wurden wir von für besondere Leistungen ausgezeichnet – nicht, weil wir die meisten Photovoltaik-Anlagen verkauft haben, sondern weil wir die höchste Kundenzufriedenheit erreicht haben. Mehr AmpereE.ON Energie Deutschland GruppeE.ON - Unser Anspruch ist es, dass unsere Kunden mehr Strom produzieren, als sie verbrauchen.
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Schnelle Bewerbung
Dann werde Sales Opener (Werkstudent) bei der signundsinn GmbH. Wir sind eine E-Commerce-Agentur mit Sitz in München und realisieren anspruchsvolle Shop- und ERP-Projekte für B2B- und B2C-Unternehmen im gesamten DACH-Raum. Als Sales Opener bist du der erste Kontaktpunkt zu potenziellen Kunden. * Enge Abstimmung mit und Sales-Zielsetzung (KPIs) * Erfahrung im B2B-Outbound / Terminierung * Entwicklungsperspektive Richtung Sales / Closer
Dann werde Sales Opener (Werkstudent) bei der signundsinn GmbH. Wir sind eine E-Commerce-Agentur mit Sitz in München und realisieren anspruchsvolle Shop- und ERP-Projekte für B2B- und B2C-Unternehmen im gesamten DACH-Raum. Als Sales Opener bist du der erste Kontaktpunkt zu potenziellen Kunden. * Enge Abstimmung mit und Sales-Zielsetzung (KPIs) * Erfahrung im B2B-Outbound / Terminierung * Entwicklungsperspektive Richtung Sales / Closer
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Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales oder Projektvertrieb, davon mindestens 3 Jahre in einer Weiterbildungsorganisation - Sie sind mit Herz und Seele Sales-Profi? Sie sind Profi im (Weiterbildungs-)Sales? * Sales Aktivitäten und proaktive Kundenansprache
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales oder Projektvertrieb, davon mindestens 3 Jahre in einer Weiterbildungsorganisation - Sie sind mit Herz und Seele Sales-Profi? Sie sind Profi im (Weiterbildungs-)Sales? * Sales Aktivitäten und proaktive Kundenansprache
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Schnelle Bewerbung
Erfahrung im Vertrieb von B2B/SaaS-Lösungen.
Erfahrung im Vertrieb von B2B/SaaS-Lösungen.
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Betreuung bestehender B2B Kunden sowie die Akquisition neuer Kunden
Betreuung bestehender B2B Kunden sowie die Akquisition neuer Kunden
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Sales Manager ServiceNow (m/w/d)
Sales Manager ServiceNow (m/w/d)
Academic Work Germany GmbH Hamburg
Hamburg, Berlin, München, Frankfurt am Main, Düsseldorf, Köln, Stuttgart
Teilweise Home-Office
Deal Management: Steuerung komplexer B2B-Sales-Zyklen (3-9 Monate) von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss - In dieser strategischen Schlüsselrolle arbeitest Sie mit dem erfahrenen Team aus Consultants und Projektmanagern zusammen, um das Wachstum des Unternehmens maßgeblich zu beeinflussen. * Vertriebs-Track-Record: Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Consulting oder erklärungsbedürftigen IT-Lösungen - Hier wird dir eine 3-monatige "Ramp Garantie", um dir den Einstieg in die Sales-Zyklen zu erleichtern geboten.
Deal Management: Steuerung komplexer B2B-Sales-Zyklen (3-9 Monate) von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss - In dieser strategischen Schlüsselrolle arbeitest Sie mit dem erfahrenen Team aus Consultants und Projektmanagern zusammen, um das Wachstum des Unternehmens maßgeblich zu beeinflussen. * Vertriebs-Track-Record: Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Consulting oder erklärungsbedürftigen IT-Lösungen - Hier wird dir eine 3-monatige "Ramp Garantie", um dir den Einstieg in die Sales-Zyklen zu erleichtern geboten.
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Sales Manager (m/w/d) in unserem First Choice Business Center (FCBC) - München
Sales Manager (m/w/d) in unserem First Choice Business Center (FCBC) - München
Sirius Facilities GmbH
Hallbergmoos
Du bist nicht nur ein Manager, sondern auch ein Beziehungsmeister.
Du bist nicht nur ein Manager, sondern auch ein Beziehungsmeister.
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Werden Sie ein wichtiger Teil unseres Unternehmens als Area Sales Manager (m/w/d) * Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte in der chemischen Industrie
Werden Sie ein wichtiger Teil unseres Unternehmens als Area Sales Manager (m/w/d) * Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte in der chemischen Industrie
Beliebte Jobs
- Physiotherapeut Ausbildung
- Industriekaufmann Ausbildung
- Sport
- Logopädie Ausbildung
- Kommunikation
- Pflegehelfer Ausbildung
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