Du führst unser Außendienstteam (z. B. Key Account Manager, Gebietsverkaufsleiter) fachlich und disziplinarisch. * Du coachst Dein Team im Tagesgeschäft (z. B. Besuchsvorbereitung, Gesprächsführung, Verhandlung) und begleitest regelmäßig Kundentermine. * Du entwickelst gemeinsam mit der Vertriebsleitung die Außendienst-Strategie für definierte Segmente (z. B. Pflege, Kliniken, Fachhandel). * Du baust klare Strukturen und Prozesse im Außendienst auf und weiter aus (z. B. Gebietsplanung, Kundensegmentierung, Besuchsplanung, Roll-out-Strukturen). * Du sorgst für einen reibungslosen Informationsfluss zwischen Außendienst und Innendienst, z. B. bei Kampagnen, Aktionen, kundenspezifischen Vereinbarungen und SLA-Themen. * Du definierst und steuerst Vertriebs-KPIs im Außendienst (z. B. Umsatz, Marge, Pipeline, Abschlussquoten, Besuchsaktivitäten, Neukunden).
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