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183 Treffer für Account Manager Engineering Jobs in Europa im Umkreis von 30 km
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Key Account Manager / Account Manager IoT (m/w/d)
Key Account Manager / Account Manager IoT (m/w/d)
Telic AG
Oberhaching bei München
Teilweise Home-Office
Schnelle Bewerbung
Wir suchen einen engagierten Key Account Manager / Account Manager (m/w/d) mit klarer Hunter-Mentalität, der aktiv neue Industriekunden gewinnt und bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickelt. * Enge Zusammenarbeit mit Engineering & IoT Consulting zur Entwicklung passgenauer Kundenlösungen. * Betreuung ausgewählter Bestandskunden sowie Ausbau strategischer Accounts.
Wir suchen einen engagierten Key Account Manager / Account Manager (m/w/d) mit klarer Hunter-Mentalität, der aktiv neue Industriekunden gewinnt und bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickelt. * Enge Zusammenarbeit mit Engineering & IoT Consulting zur Entwicklung passgenauer Kundenlösungen. * Betreuung ausgewählter Bestandskunden sowie Ausbau strategischer Accounts.
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Schnelle Bewerbung
ZOLLERN GmbH & Co. KG * Sigmaringendorf Laucherthal * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Schnelle Bewerbung - Die ZOLLERN-Unternehmensgruppe zählt zu den ältesten Familienunternehmen in Deutschland. In den Geschäftsfeldern Antriebstechnik, Feinguss, Sandguss und Schmiede sowie Stahlprofile entwickeln und fertigen rund 2.000 Mitarbeiter erstklassige Produkte und bieten Lösungen für unterschiedliche Branchen. Mit mehreren Standorten in Europa, Nord-Amerika und Asien ist ZOLLERN weltweit aktiv. * Pro-Aktives Verkaufen von Produkten im Bereich Stahlprofile * Ausbau der Kundenbeziehungen sowie Gewinnung von Neukunden, auch durch weltweite Kundenbesuche vor Ort * Ausarbeitung und Nachverfolgung von Angeboten * Führung von Verkaufsverhandlungen und Vertragsvorprüfung * Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Marktbeobachtungen und ...
ZOLLERN GmbH & Co. KG * Sigmaringendorf Laucherthal * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Schnelle Bewerbung - Die ZOLLERN-Unternehmensgruppe zählt zu den ältesten Familienunternehmen in Deutschland. In den Geschäftsfeldern Antriebstechnik, Feinguss, Sandguss und Schmiede sowie Stahlprofile entwickeln und fertigen rund 2.000 Mitarbeiter erstklassige Produkte und bieten Lösungen für unterschiedliche Branchen. Mit mehreren Standorten in Europa, Nord-Amerika und Asien ist ZOLLERN weltweit aktiv. * Pro-Aktives Verkaufen von Produkten im Bereich Stahlprofile * Ausbau der Kundenbeziehungen sowie Gewinnung von Neukunden, auch durch weltweite Kundenbesuche vor Ort * Ausarbeitung und Nachverfolgung von Angeboten * Führung von Verkaufsverhandlungen und Vertragsvorprüfung * Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Marktbeobachtungen und ...
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Kundenberater (m/w/d) Segment Individualkunden Junior - Standort Wunstorf
Kundenberater (m/w/d) Segment Individualkunden Junior - Standort Wunstorf
Sparkasse Hannover
Hannover
Teilweise Home-Office
Schnelle Bewerbung
Sparkasse Hannover * Hannover * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Teilzeit, Vollzeit - Schnelle Bewerbung - Wir sind mit einer Bilanzsumme von circa 20,8 Mrd. Euro eine der größten Sparkassen in Deutschland und Marktführerin unter den Allfinanzdienstleistern in der wachstumsstarken Region Hannover - und das schon seit 200 Jahren. Sie möchten nicht nur beraten, sondern echte Finanzpartnerschaften aufbauen? Sie wissen: Vertrauen entsteht durch Nähe – digital wie persönlich. In unserer Sparkasse betreuen Sie anspruchsvolle Privatkunden im Individualkundensegment – und begleiten sie auf dem Weg zu ihren finanziellen Zielen. Dabei profitieren Sie von modernster Technik, einem starken Team und der Freiheit entweder in einem digitalen oder stationären Beratungscenter zu arbeiten. Als Individualkundenberater Junior (m/w/d) für Kunden mit einem Vermögen zwischen 30.000 € und 75.000 € ...
Sparkasse Hannover * Hannover * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Teilzeit, Vollzeit - Schnelle Bewerbung - Wir sind mit einer Bilanzsumme von circa 20,8 Mrd. Euro eine der größten Sparkassen in Deutschland und Marktführerin unter den Allfinanzdienstleistern in der wachstumsstarken Region Hannover - und das schon seit 200 Jahren. Sie möchten nicht nur beraten, sondern echte Finanzpartnerschaften aufbauen? Sie wissen: Vertrauen entsteht durch Nähe – digital wie persönlich. In unserer Sparkasse betreuen Sie anspruchsvolle Privatkunden im Individualkundensegment – und begleiten sie auf dem Weg zu ihren finanziellen Zielen. Dabei profitieren Sie von modernster Technik, einem starken Team und der Freiheit entweder in einem digitalen oder stationären Beratungscenter zu arbeiten. Als Individualkundenberater Junior (m/w/d) für Kunden mit einem Vermögen zwischen 30.000 € und 75.000 € ...
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Schnelle Bewerbung
SI Electronics GmbH * Mannheim * Feste Anstellung * Vollzeit - Schnelle Bewerbung - Die SI Group wurde in Mannheim gegründet und hat sich zu einer internationalen Industrieholding entwickelt, die Unternehmen aus den Bereichen Elektronik, Logistik, Energie und Industriedienstleistungen vereint. Mit der Philosophie „We are the missing part“ stehen wir unseren Kunden als unverzichtbares Bindeglied zur Seite - sei es bei der Beschaffung kritischer Komponenten, der Optimierung von Prozessen oder dem Aufbau robuster Lieferketten. Über SI Electronics GmbH - Bei SI Electronics spielst du eine Schlüsselrolle dabei, die Produktion unserer Kunden lückenlos aufrechtzuerhalten. Dein Einsatz ist zentral für den Aufbau und die Erhaltung einer robusten Lieferkette. Komm zu uns und revolutioniere gemeinsam mit unserem Team die Supply Chain! Deine Aufgaben
SI Electronics GmbH * Mannheim * Feste Anstellung * Vollzeit - Schnelle Bewerbung - Die SI Group wurde in Mannheim gegründet und hat sich zu einer internationalen Industrieholding entwickelt, die Unternehmen aus den Bereichen Elektronik, Logistik, Energie und Industriedienstleistungen vereint. Mit der Philosophie „We are the missing part“ stehen wir unseren Kunden als unverzichtbares Bindeglied zur Seite - sei es bei der Beschaffung kritischer Komponenten, der Optimierung von Prozessen oder dem Aufbau robuster Lieferketten. Über SI Electronics GmbH - Bei SI Electronics spielst du eine Schlüsselrolle dabei, die Produktion unserer Kunden lückenlos aufrechtzuerhalten. Dein Einsatz ist zentral für den Aufbau und die Erhaltung einer robusten Lieferkette. Komm zu uns und revolutioniere gemeinsam mit unserem Team die Supply Chain! Deine Aufgaben
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Schnelle Bewerbung
Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts in UK * Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management – alternativ hohe Motivation, diese Kompetenz zügig aufzubauen
Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts in UK * Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management – alternativ hohe Motivation, diese Kompetenz zügig aufzubauen
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Key Account Manager (m/w/d) für behördliche Sicherheitskräfte und Streitkräfte
Key Account Manager (m/w/d) für behördliche Sicherheitskräfte und Streitkräfte
Bernhardt Apparatebau GmbH u. Co.
Holm
Schnelle Bewerbung
Vor den Toren Hamburgs fertigen wir in modernen Anlagen zukunftssichere Produkte und suchen zur sofortigen Verstärkung unseres Teams einen Key Account Manager (m/w/d) für behördliche Sicherheitskräfte und Streitkräfte
Vor den Toren Hamburgs fertigen wir in modernen Anlagen zukunftssichere Produkte und suchen zur sofortigen Verstärkung unseres Teams einen Key Account Manager (m/w/d) für behördliche Sicherheitskräfte und Streitkräfte
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Key Account Manager (all genders) Standortakquise - Werbeflächen im Handel
Key Account Manager (all genders) Standortakquise - Werbeflächen im Handel
DIGOOH Media GmbH
München
Teilweise Home-Office
Schnelle Bewerbung
Dann werde Teil unseres Teams und bewirb dich auf unsere Position als Key Account Manager (all genders) Standortakquise - Werbeflächen im Handel
Dann werde Teil unseres Teams und bewirb dich auf unsere Position als Key Account Manager (all genders) Standortakquise - Werbeflächen im Handel
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Schnelle Bewerbung
Biesterfeld Plastic GmbH * Hamburg * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Vollzeit - Die Biesterfeld Plastic ist ein Geschäftsbereich der Biesterfeld Gruppe, einem der international führenden Distributeure für Kunststoffe, Basis- und Spezialchemikalien sowie Kautschuke. Im Jahr 1906 als Handels- und Dienstleistungsunternehmen gegründet, erwirtschaften heute mehr als 1.100 Mitarbeiter*innen an über 50 Standorten in Europa, Nord- und Südamerika, Asien sowie Afrika einen Jahresumsatz von rund 1.4 Mrd. Euro. Wir bieten unseren Kund*innen eine individuelle Beratung mit lösungsorientierter und technischer Expertise. Wir sprechen unabhängige Materialempfehlungen aus, beraten hinsichtlich Produktentwicklung sowie Prozessoptimierung und bieten maßgeschneiderte kommerzielle und logistische Lösungen. Für unserer Team suchen wir schnellstmöglich einen Inside Sales Specialist (m/w/d)
Biesterfeld Plastic GmbH * Hamburg * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Vollzeit - Die Biesterfeld Plastic ist ein Geschäftsbereich der Biesterfeld Gruppe, einem der international führenden Distributeure für Kunststoffe, Basis- und Spezialchemikalien sowie Kautschuke. Im Jahr 1906 als Handels- und Dienstleistungsunternehmen gegründet, erwirtschaften heute mehr als 1.100 Mitarbeiter*innen an über 50 Standorten in Europa, Nord- und Südamerika, Asien sowie Afrika einen Jahresumsatz von rund 1.4 Mrd. Euro. Wir bieten unseren Kund*innen eine individuelle Beratung mit lösungsorientierter und technischer Expertise. Wir sprechen unabhängige Materialempfehlungen aus, beraten hinsichtlich Produktentwicklung sowie Prozessoptimierung und bieten maßgeschneiderte kommerzielle und logistische Lösungen. Für unserer Team suchen wir schnellstmöglich einen Inside Sales Specialist (m/w/d)
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Key-Account-Manager (m/w/d) für den B2B-Vertrieb von Mitarbeiterwohnen / Belegungsrechten
Key-Account-Manager (m/w/d) für den B2B-Vertrieb von Mitarbeiterwohnen / Belegungsrechten
Vonovia
Bochum
Teilweise Home-Office
Schnelle Bewerbung
Ausbildung und Erfahrung: Du hast eine kaufmännische Ausbildung in der Wohnungswirtschaft abgeschlossen und bereits mehrjährige Erfahrungen im Key-Account-Management oder B2B-Vertrieb sammeln können
Ausbildung und Erfahrung: Du hast eine kaufmännische Ausbildung in der Wohnungswirtschaft abgeschlossen und bereits mehrjährige Erfahrungen im Key-Account-Management oder B2B-Vertrieb sammeln können
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Schnelle Bewerbung
Zur Unterstützung unseres Vertriebsteams suchen wir für den Großraum Berlin eine/n Account Manager/in oder Junior Account Manager/in im Außendienst * Als Junior Account Manager/in nimmst du am STEP-Programm teil, das dich auf den professionellen B2B-Projektvertrieb optimal vorbereitet
Zur Unterstützung unseres Vertriebsteams suchen wir für den Großraum Berlin eine/n Account Manager/in oder Junior Account Manager/in im Außendienst * Als Junior Account Manager/in nimmst du am STEP-Programm teil, das dich auf den professionellen B2B-Projektvertrieb optimal vorbereitet
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Schnelle Bewerbung
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt an unserem Standort einen engagierten Key Account Manager (m/w/d) in Vollzeit.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt an unserem Standort einen engagierten Key Account Manager (m/w/d) in Vollzeit.
Schnelle Bewerbung
Für den Bereich HoReCa (Hotel, Restaurant, Catering) suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit als Key Account Manager HoReCa (w/m/d). Dabei gestalten Sie Kundenpläne, verhandeln Jahresvereinbarungen und steuern die Performance Ihrer Accounts anhand klarer KPIs, damit Lösungen beim Kunden nicht nur vereinbart, sondern erfolgreich umgesetzt werden. * Strategische Weiterentwicklung Ihrer Key Accounts durch Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Identifikation von Wachstumspotenzialen und Umsetzung kundenspezifischer Entwicklungsstrategien
Für den Bereich HoReCa (Hotel, Restaurant, Catering) suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit als Key Account Manager HoReCa (w/m/d). Dabei gestalten Sie Kundenpläne, verhandeln Jahresvereinbarungen und steuern die Performance Ihrer Accounts anhand klarer KPIs, damit Lösungen beim Kunden nicht nur vereinbart, sondern erfolgreich umgesetzt werden. * Strategische Weiterentwicklung Ihrer Key Accounts durch Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Identifikation von Wachstumspotenzialen und Umsetzung kundenspezifischer Entwicklungsstrategien
Schnelle Bewerbung
Für den Bereich Gesundheitswesen suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Schlüsselkunden strategisch weiterentwickelt, Beziehungen auf Entscheiderebene ausbaut und Potenziale konsequent in Wachstum übersetzt, als Key Account Manager im Gesundheitswesen (w/m/d). Sie gestalten Jahresvereinbarungen und Rahmenverträge, steuern die Performance Ihrer Accounts anhand klarer KPIs und bringen interne Teams sowie externe Stakeholder effizient zusammen, damit Lösungen beim Kunden nicht nur geplant, sondern erfolgreich umgesetzt werden. Sie bauen belastbare Beziehungen auf Entscheiderebene auf, entwickeln kundenbezogene Wachstumsstrategien und steuern die wirtschaftliche Performance Ihrer Accounts mit klarer Ergebnisorientierung und hoher Umsetzungsstärke. * Analyse und Steuerung der Umsatz-, Margen- und Performanceentwicklungen der Key Accounts auf Basis relevanter ...
Für den Bereich Gesundheitswesen suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Schlüsselkunden strategisch weiterentwickelt, Beziehungen auf Entscheiderebene ausbaut und Potenziale konsequent in Wachstum übersetzt, als Key Account Manager im Gesundheitswesen (w/m/d). Sie gestalten Jahresvereinbarungen und Rahmenverträge, steuern die Performance Ihrer Accounts anhand klarer KPIs und bringen interne Teams sowie externe Stakeholder effizient zusammen, damit Lösungen beim Kunden nicht nur geplant, sondern erfolgreich umgesetzt werden. Sie bauen belastbare Beziehungen auf Entscheiderebene auf, entwickeln kundenbezogene Wachstumsstrategien und steuern die wirtschaftliche Performance Ihrer Accounts mit klarer Ergebnisorientierung und hoher Umsetzungsstärke. * Analyse und Steuerung der Umsatz-, Margen- und Performanceentwicklungen der Key Accounts auf Basis relevanter ...
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Key Account Manager (KAM) - Passive Components (m/f/d)
Key Account Manager (KAM) - Passive Components (m/f/d)
Samsung Electro Mechanics GmbH
Eschborn bei Frankfurt am Main
Schnelle Bewerbung
Leadership on implementing Account Strategies & belonging Action plans
Leadership on implementing Account Strategies & belonging Action plans
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(Senior) Account Manager Cybersecurity (w/m/x) - Automotive
(Senior) Account Manager Cybersecurity (w/m/x) - Automotive
NTT DATA Deutschland SE
München, Frankfurt a. M., Rosenheim, Stuttgart
Teilweise Home-Office
Anschreiben nicht erforderlich
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Du hast sehr gute Kenntnisse in der Entwicklung von Vertriebsstrategien, der Accountplanung bis hin zu Akquise- und Angebotsprozessen
Du hast sehr gute Kenntnisse in der Entwicklung von Vertriebsstrategien, der Accountplanung bis hin zu Akquise- und Angebotsprozessen
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Key Account Manager (m|w|d) international/Frankreich
Key Account Manager (m|w|d) international/Frankreich
Reisenthel Accessoires GmbH & Co. KG
Gilching, Frankreich
Teilweise Home-Office
Schnelle Bewerbung
Verantwortung eines definierten Länderbereichs für die Betreuung und Gewinnung von internationalen Key Accounts
Verantwortung eines definierten Länderbereichs für die Betreuung und Gewinnung von internationalen Key Accounts
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Key Account Manager (m/w/d) Provider Management
Key Account Manager (m/w/d) Provider Management
Verti Versicherung AG
Teltow bei Berlin
Teilweise Home-Office
Schnelle Bewerbung
Als Key Account Manager (m/w/d) im Provider Management bist du die treibende Kraft für die Weiterentwicklung unseres Provider-Managements im Kfz-Schadenbereich. Verti ist auf Wachstumskurs und sucht Dich zur Verstärkung als Key Account Manager (m/w/d) im Provider Management in Teltow bei Berlin.
Als Key Account Manager (m/w/d) im Provider Management bist du die treibende Kraft für die Weiterentwicklung unseres Provider-Managements im Kfz-Schadenbereich. Verti ist auf Wachstumskurs und sucht Dich zur Verstärkung als Key Account Manager (m/w/d) im Provider Management in Teltow bei Berlin.
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Schnelle Bewerbung
Für den Medical Standort Grenchen (Arbeitsort: Grenchen, CH oder Endingen, DE) suchen wir eine kundenorientierte und initiative Persönlichkeit als Key Account Manager (m/w/d) - MedTech
Für den Medical Standort Grenchen (Arbeitsort: Grenchen, CH oder Endingen, DE) suchen wir eine kundenorientierte und initiative Persönlichkeit als Key Account Manager (m/w/d) - MedTech
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Key-Account-Manager / Quereinsteiger (m/w/d) im östl. Hessen, südl. Niedersachsen und Sachsen-Anhalt
Key-Account-Manager / Quereinsteiger (m/w/d) im östl. Hessen, südl. Niedersachsen und Sachsen-Anhalt
BVB-Verlagsgesellschaft mbH
Hannover, Holzminden, Goslar, Göttingen, Kassel, Bad Hersfeld, Fulda, Nordhausen, Halle (Saale)
Schnelle Bewerbung
Für unser Verkaufsgebiet im östl. Hessen, südl. Niedersachsen und Sachsen-Anhalt suchen wir zu sofort oder später Key-Account-Manager / Quereinsteiger (m/w/d).
Für unser Verkaufsgebiet im östl. Hessen, südl. Niedersachsen und Sachsen-Anhalt suchen wir zu sofort oder später Key-Account-Manager / Quereinsteiger (m/w/d).
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Sparkassenreferent / Key Account Manager (m/w/d)
Sparkassenreferent / Key Account Manager (m/w/d)
LBS Immobilien GmbH NordWest
Niedersachsen, Nordrhein-Westfalen
Teilweise Home-Office
Schnelle Bewerbung
Dann nutzen Sie Ihre Leidenschaft und starten Sie jetzt als Sparkassenreferent / Key Account Manager (m/w/d) in der Region südliches Niedersachsen / nördliches Nordrhein-Westfalen bei der LBS Immobilien GmbH NordWest.
Dann nutzen Sie Ihre Leidenschaft und starten Sie jetzt als Sparkassenreferent / Key Account Manager (m/w/d) in der Region südliches Niedersachsen / nördliches Nordrhein-Westfalen bei der LBS Immobilien GmbH NordWest.
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Schnelle Bewerbung
NEUBERGER GROUP suchen wir am Standort Wiesbaden einen Key Account Manager (m/w/d) – FMCG / Beauty * 5-8 Jahre Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, Beauty- oder Konsumgüterumfeld
NEUBERGER GROUP suchen wir am Standort Wiesbaden einen Key Account Manager (m/w/d) – FMCG / Beauty * 5-8 Jahre Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, Beauty- oder Konsumgüterumfeld
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Account & Content Manager E-Commerce (m/w/d)
Account & Content Manager E-Commerce (m/w/d)
Kyberg Pharma Vertriebs-GmbH
Oberhaching
Teilweise Home-Office
Schnelle Bewerbung
In dieser Position verbinden Sie Account Management mit Content- und Performance-Marketing auf Versandapotheken-Plattformen. Account Management & Kundenbetreuung * Enge Zusammenarbeit mit Key Account Management und internen Fachbereichen
In dieser Position verbinden Sie Account Management mit Content- und Performance-Marketing auf Versandapotheken-Plattformen. Account Management & Kundenbetreuung * Enge Zusammenarbeit mit Key Account Management und internen Fachbereichen
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Schnelle Bewerbung
Erfahrung in einem vertriebsnahen Umfeld mit hoher Beratungsaffinität, vorzugsweise mit einschlägiger Berufserfahrung als Account Manager * Kontinuierlicher Ausbau der Kundenbeziehung durch Relationship-Management (Key-Accounts)
Erfahrung in einem vertriebsnahen Umfeld mit hoher Beratungsaffinität, vorzugsweise mit einschlägiger Berufserfahrung als Account Manager * Kontinuierlicher Ausbau der Kundenbeziehung durch Relationship-Management (Key-Accounts)
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Schnelle Bewerbung
Als Key Account Manager (m/w/d) bist du die Schnittstelle zwischen Technik und Vertrieb und verantwortest den Verkauf erklärungsbedürftiger technischer Produkte aus dem Server-, Computer- und Netzwerkbereich.
Als Key Account Manager (m/w/d) bist du die Schnittstelle zwischen Technik und Vertrieb und verantwortest den Verkauf erklärungsbedürftiger technischer Produkte aus dem Server-, Computer- und Netzwerkbereich.
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Key Account Manager (m/w/d)
Key Account Manager (m/w/d)
EHA Energie-Handels-Gesellschaft mbH & Co. KG
Hamburg
Teilweise Home-Office
Schnelle Bewerbung
Strategische Weiterentwicklung deiner Top-Key-Accounts: Analyse von Potenzialen, Ausbau langfristiger Partnerschaften sowie Steigerung der Wertschöpfungstiefe – etwa durch Cross- und Upselling rund um Messstellenbetrieb, Energiecontrolling und Energielieferung. * Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Lead-Generierung, Neukundenakquise sowie im Ausbau bestehender Accounts – mit messbaren Ergebnissen in Marge und Volumen.
Strategische Weiterentwicklung deiner Top-Key-Accounts: Analyse von Potenzialen, Ausbau langfristiger Partnerschaften sowie Steigerung der Wertschöpfungstiefe – etwa durch Cross- und Upselling rund um Messstellenbetrieb, Energiecontrolling und Energielieferung. * Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Lead-Generierung, Neukundenakquise sowie im Ausbau bestehender Accounts – mit messbaren Ergebnissen in Marge und Volumen.
Beliebte Jobs
Standorte
- Berlin
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- Bielefeld
- Ulm
- Freiburg im Breisgau
- Wiesbaden
- Neuss
- Europa
- Westliches Europa
- Westdeutschland
- Süddeutschland
- Nordrhein-Westfalen
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