Eigenständige Gewinnung neuer Kunden (New Logos) in Ihrem Vertriebsgebiet mit starkem Fokus auf Hunting und Pipeline-Aufbau. * Anwendung strukturierter Vertriebsmethoden (z. B. MEDDICC / MEDDPICC) zur Entwicklung planbarer und hochwertiger Pipelines. * Bachelor- oder Masterabschluss im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing, Wirtschaftsinformatik, DigitalBusiness oder einer vergleichbaren, technologie‑ bzw. industriebezogenen Fachrichtung. * Nachweisbare Erfolge im lösungsorientierten Direktvertrieb von SaaS, industrieller Software, digitalen Plattformen, Analytics- oder IoT-Lösungen – idealerweisein komplexen B2B‑Industrien * Erfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycles – von Prospecting und Discovery über Value Definition bis hin zu Verhandlung und Abschluss. * Vertrautheit mit modernen Vertriebsmethoden wie MEDDICC / ...
mehr