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Proposal Engineer
Fridolfing
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Sales Engineer (m/w/d) PLZ 84*
Sales Engineer (m/w/d) PLZ 84*
SMC Deutschland GmbH
Süddeutschland
56000 - 75000 / (geschätzt für Vollzeit)
SMC Deutschland GmbH ist führender Hersteller von pneumatischer und elektrischer Automatisierungstechnik mit über 800 Mitarbeitenden. Gesucht wird ein Sales Engineer (m/w/d) für den selbständigen Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen an Industriekunden. Eine technische Grundausbildung als Ingenieur oder Techniker, mindestens 3–5 Jahre Verkaufsaußendienst und Branchenerfahrung in der industriellen Automation werden vorausgesetzt.
SMC Deutschland GmbH ist führender Hersteller von pneumatischer und elektrischer Automatisierungstechnik mit über 800 Mitarbeitenden. Gesucht wird ein Sales Engineer (m/w/d) für den selbständigen Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen an Industriekunden. Eine technische Grundausbildung als Ingenieur oder Techniker, mindestens 3–5 Jahre Verkaufsaußendienst und Branchenerfahrung in der industriellen Automation werden vorausgesetzt.
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AI Go-to-Market Large Deal Seller (w/m/x)
AI Go-to-Market Large Deal Seller (w/m/x)
NTT DATA
München, Berlin, Erfurt, Ettlingen, Frankfurt a. M., Hamburg, Köln, Rosenheim, Stuttgart, Wolfsburg
Teilweise Home-Office
43000 - 75000 / (geschätzt für Vollzeit)
Anschreiben nicht erforderlich
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NTT DATA ist ein globaler Innovator von Business- und Technologiedienstleistungen mit Schwerpunkt auf digitale Transformation und KI-Lösungen. Gesucht wird ein AI Go-to-Market Large Deal Seller (w/m/x) zur Leitung strategischer KI-Deals von der Opportunity-Entwicklung bis zum Abschluss. Mindestens 10 Jahre Enterprise-Sales, 5 Jahre KI- oder Transformationsverkauf sowie 3 Jahre Erfahrung mit komplexen Deals über 25 Millionen Dollar, Fließend Deutsch und Englisch sowie Bachelor-Abschluss werden vorausgesetzt.
NTT DATA ist ein globaler Innovator von Business- und Technologiedienstleistungen mit Schwerpunkt auf digitale Transformation und KI-Lösungen. Gesucht wird ein AI Go-to-Market Large Deal Seller (w/m/x) zur Leitung strategischer KI-Deals von der Opportunity-Entwicklung bis zum Abschluss. Mindestens 10 Jahre Enterprise-Sales, 5 Jahre KI- oder Transformationsverkauf sowie 3 Jahre Erfahrung mit komplexen Deals über 25 Millionen Dollar, Fließend Deutsch und Englisch sowie Bachelor-Abschluss werden vorausgesetzt.
Sales Engineer (m/w/d) Großraum Ravensburg
Sales Engineer (m/w/d) Großraum Ravensburg
SMC Deutschland GmbH
Süddeutschland
56000 - 75000 / (geschätzt für Vollzeit)
SMC Deutschland GmbH ist führender Hersteller von pneumatischer und elektrischer Automatisierungstechnik. Gesucht wird ein Sales Engineer (m/w/d) für den weitgehend selbstständigen Verkauf von SMC-Produkten und die Betreuung von Kunden im Großraum Ravensburg. Eine technische Grundausbildung als Ingenieur oder Techniker, mindestens 2–3 Jahre Vertriebsaußendienst und Wohnort im Großraum Ravensburg werden vorausgesetzt.
SMC Deutschland GmbH ist führender Hersteller von pneumatischer und elektrischer Automatisierungstechnik. Gesucht wird ein Sales Engineer (m/w/d) für den weitgehend selbstständigen Verkauf von SMC-Produkten und die Betreuung von Kunden im Großraum Ravensburg. Eine technische Grundausbildung als Ingenieur oder Techniker, mindestens 2–3 Jahre Vertriebsaußendienst und Wohnort im Großraum Ravensburg werden vorausgesetzt.
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International Key Account Manager/in (m/f/d)
International Key Account Manager/in (m/f/d)
PRCSS GmbH
bundesweit
Teilweise Home-Office
80000 - 100000 / (geschätzt für Vollzeit)
Der Mandant ist ein etabliertes Biotechnologieunternehmen mit Expertise in Proteinengineering, Bioprocessing und Affinitätschromatographie. Gesucht wird ein International Key Account Manager (m/w/d) zum Aufbau und zur Entwicklung von Kundenbeziehungen in der Affinitätsharze-Branche in EU und USA. Ein Abschluss in einer naturwissenschaftlichen oder wirtschaftlichen Disziplin, mehrjährige Erfahrung im Account Management oder Vertrieb in Life Sciences, Verständnis für Bioprocessing, fließend Deutsch und Englisch sowie Reisebereitschaft werden vorausgesetzt.
Der Mandant ist ein etabliertes Biotechnologieunternehmen mit Expertise in Proteinengineering, Bioprocessing und Affinitätschromatographie. Gesucht wird ein International Key Account Manager (m/w/d) zum Aufbau und zur Entwicklung von Kundenbeziehungen in der Affinitätsharze-Branche in EU und USA. Ein Abschluss in einer naturwissenschaftlichen oder wirtschaftlichen Disziplin, mehrjährige Erfahrung im Account Management oder Vertrieb in Life Sciences, Verständnis für Bioprocessing, fließend Deutsch und Englisch sowie Reisebereitschaft werden vorausgesetzt.
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Vice President, Client Partner - Consumer & Services (C&S) (m/f/d)
Vice President, Client Partner - Consumer & Services (C&S) (m/f/d)
EPAM Systems GmbH
bundesweit, Home-Office
Teilweise Home-Office
EPAM Systems ist ein globales IT-Dienstleistungsunternehmen, das Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation unterstützt. Gesucht wird ein Vice President, Client Partner – Consumer & Services (C&S) (m/w/d) für den Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und die Umsatzsteigerung im deutschen Markt. Mindestens 15 Jahre Erfahrung in strategischem Account Management, tiefe Kenntnisse des DACH-Marktes, Expertise in Databricks und SAP sowie Fließend Deutsch und Englisch werden vorausgesetzt.
EPAM Systems ist ein globales IT-Dienstleistungsunternehmen, das Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation unterstützt. Gesucht wird ein Vice President, Client Partner – Consumer & Services (C&S) (m/w/d) für den Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und die Umsatzsteigerung im deutschen Markt. Mindestens 15 Jahre Erfahrung in strategischem Account Management, tiefe Kenntnisse des DACH-Marktes, Expertise in Databricks und SAP sowie Fließend Deutsch und Englisch werden vorausgesetzt.
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Head of Sales Engineering (m/w/d)
Head of Sales Engineering (m/w/d)
MBS GmbH
Deutschlandweit
Teilweise Home-Office
130000 - 150000 / (geschätzt für Vollzeit)
MBS ist ein deutsches Unternehmen für sichere Kommunikation und Raumfahttechnologie mit weltraumgestützten Lösungen. Gesucht wird ein Head of Sales Engineering (m/w/d) zur Leitung des Sales Engineering Teams und technischen Unterstützung entlang des gesamten Sales-Prozesses. Ein technisches Studium, mehrjährige Erfahrung im Sales Engineering oder Technical Pre-Sales mit Führungserfahrung, ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz sowie Deutsch und Englisch auf C1-Niveau werden vorausgesetzt.
MBS ist ein deutsches Unternehmen für sichere Kommunikation und Raumfahttechnologie mit weltraumgestützten Lösungen. Gesucht wird ein Head of Sales Engineering (m/w/d) zur Leitung des Sales Engineering Teams und technischen Unterstützung entlang des gesamten Sales-Prozesses. Ein technisches Studium, mehrjährige Erfahrung im Sales Engineering oder Technical Pre-Sales mit Führungserfahrung, ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz sowie Deutsch und Englisch auf C1-Niveau werden vorausgesetzt.
AI Go-to-Market Banking DACH Lead (w/m/x)
AI Go-to-Market Banking DACH Lead (w/m/x)
NTT DATA
München, Berlin, Erfurt, Ettlingen, Frankfurt a. M., Hamburg, Köln, Rosenheim, Stuttgart, Wolfsburg
Teilweise Home-Office
59000 - 99000 / (geschätzt für Vollzeit)
Anschreiben nicht erforderlich
Schnelle Bewerbung
NTT DATA ist ein globaler Innovator für Business- und Technologiedienstleistungen mit Fokus auf digitale Transformation. Gesucht wird ein AI Go-to-Market Banking DACH Lead (w/m/x) zur Entwicklung und Umsetzung der Banking-AI-Strategie in der DACH-Region. Mindestens 12 Jahre Erfahrung in Beratung oder Technologie, 5+ Jahre in AI- und Transformationsinitiativen, 2+ Jahre praktische GenAI-Erfahrung sowie 5+ Jahre Banking-Industrie-Expertise und Fließend Deutsch und Englisch werden vorausgesetzt.
NTT DATA ist ein globaler Innovator für Business- und Technologiedienstleistungen mit Fokus auf digitale Transformation. Gesucht wird ein AI Go-to-Market Banking DACH Lead (w/m/x) zur Entwicklung und Umsetzung der Banking-AI-Strategie in der DACH-Region. Mindestens 12 Jahre Erfahrung in Beratung oder Technologie, 5+ Jahre in AI- und Transformationsinitiativen, 2+ Jahre praktische GenAI-Erfahrung sowie 5+ Jahre Banking-Industrie-Expertise und Fließend Deutsch und Englisch werden vorausgesetzt.
AI Go-to-Market Insurance DACH Lead (w/m/x)
AI Go-to-Market Insurance DACH Lead (w/m/x)
NTT DATA
München, Berlin, Erfurt, Ettlingen, Frankfurt a. M., Hamburg, Köln, Rosenheim, Stuttgart, Wolfsburg
Teilweise Home-Office
59000 - 99000 / (geschätzt für Vollzeit)
Anschreiben nicht erforderlich
Schnelle Bewerbung
Ein globales Beratungsunternehmen mit Fokus auf AI-gestützte Transformation für Unternehmenskunden. Gesucht wird ein AI Go-to-Market Insurance DACH Lead (w/m/x) zur Entwicklung und Umsetzung der AI-Marktentwicklungsstrategie für die Versicherungsbranche in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Mindestens 12 Jahre Beratungs- oder Branchenerfahrung, mindestens 5 Jahre in AI- oder Digital-Transformation-Projekten mit mindestens 2 Jahren GenAI-Erfahrung, mindestens 5 Jahre in der Versicherungsbranche sowie Fließend Deutsch und Englisch werden vorausgesetzt.
Ein globales Beratungsunternehmen mit Fokus auf AI-gestützte Transformation für Unternehmenskunden. Gesucht wird ein AI Go-to-Market Insurance DACH Lead (w/m/x) zur Entwicklung und Umsetzung der AI-Marktentwicklungsstrategie für die Versicherungsbranche in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Mindestens 12 Jahre Beratungs- oder Branchenerfahrung, mindestens 5 Jahre in AI- oder Digital-Transformation-Projekten mit mindestens 2 Jahren GenAI-Erfahrung, mindestens 5 Jahre in der Versicherungsbranche sowie Fließend Deutsch und Englisch werden vorausgesetzt.
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Consultant - Financial Services (f/m/d)
Consultant - Financial Services (f/m/d)
Alaika Advisory Germany GmbH
München, Bavaria, Germany
41000 - 71000 / (geschätzt für Vollzeit)
ALAIKA ist ein Finanzdienstleistungsberatungs- und Investmentunternehmen mit Fokus auf strategische Transformationen und AI/Data Analytics. Gesucht wird ein Consultant – Financial Services (m/w/d) zur Bearbeitung von Kundenprojekten, Datenanalyse und Lösungsentwicklung in der Finanzbranche. Ein Abschluss in einem analytischen Fachgebiet, mindestens ein Jahr Berufserfahrung in einem dynamischen Umfeld, fließend Englisch und Deutsch sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten werden vorausgesetzt.
ALAIKA ist ein Finanzdienstleistungsberatungs- und Investmentunternehmen mit Fokus auf strategische Transformationen und AI/Data Analytics. Gesucht wird ein Consultant – Financial Services (m/w/d) zur Bearbeitung von Kundenprojekten, Datenanalyse und Lösungsentwicklung in der Finanzbranche. Ein Abschluss in einem analytischen Fachgebiet, mindestens ein Jahr Berufserfahrung in einem dynamischen Umfeld, fließend Englisch und Deutsch sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten werden vorausgesetzt.
Associate Consultant - Financial Services (f/m/d)
Associate Consultant - Financial Services (f/m/d)
Alaika Advisory Germany GmbH
München, Bavaria, Germany
38000 - 65000 / (geschätzt für Vollzeit)
ALAIKA ist ein Beratungs- und Investmentunternehmen für Financial Services mit Fokus auf strategische Transformationen und Technologie. Gesucht wird ein Associate Consultant (m/w/d) für die Beratung von Finanzdienstleistern bei komplexen Transformationsprojekten und Datenanalysen. Ein Abschluss in einem analytischen Fachgebiet, bis zu ein Jahr Berufserfahrung in einem dynamischen Umfeld sowie fließende Englisch- und Deutschkenntnisse werden vorausgesetzt.
ALAIKA ist ein Beratungs- und Investmentunternehmen für Financial Services mit Fokus auf strategische Transformationen und Technologie. Gesucht wird ein Associate Consultant (m/w/d) für die Beratung von Finanzdienstleistern bei komplexen Transformationsprojekten und Datenanalysen. Ein Abschluss in einem analytischen Fachgebiet, bis zu ein Jahr Berufserfahrung in einem dynamischen Umfeld sowie fließende Englisch- und Deutschkenntnisse werden vorausgesetzt.
Fellowship Consulting - Financial Services (3-6 months) (f/m/d)
Fellowship Consulting - Financial Services (3-6 months) (f/m/d)
Alaika Advisory Germany GmbH
München, Bavaria, Germany
37000 - 60000 / (geschätzt für Vollzeit)
ALAIKA ist ein auf Financial Services spezialisiertes Beratungs- und Investmentunternehmen mit Fokus auf strategische Transformationen, AI/Data Analytics und Cybersecurity. Gesucht wird ein Fellow Consulting (m/w/d) für Financial Services, um an komplexen Projekten wie IT-Mergers und strategischen Transformationen mitzuwirken. Ein Studium in einem analytischen Fachbereich an einer Top-Universität, relevante Berufserfahrung als Working Student oder Praktikant sowie fließende Englisch- und Deutschkenntnisse werden vorausgesetzt.
ALAIKA ist ein auf Financial Services spezialisiertes Beratungs- und Investmentunternehmen mit Fokus auf strategische Transformationen, AI/Data Analytics und Cybersecurity. Gesucht wird ein Fellow Consulting (m/w/d) für Financial Services, um an komplexen Projekten wie IT-Mergers und strategischen Transformationen mitzuwirken. Ein Studium in einem analytischen Fachbereich an einer Top-Universität, relevante Berufserfahrung als Working Student oder Praktikant sowie fließende Englisch- und Deutschkenntnisse werden vorausgesetzt.
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Senior Solution Architect – Content Supply Chain & AI Transformation
Senior Solution Architect – Content Supply Chain & AI Transformation
Adobe Systems Europe Limited
Munich, Bavaria, Germany
Teilweise Home-Office
41000 - 75000 / (geschätzt für Vollzeit)
Adobe ist ein Softwareunternehmen, das Plattformen für Kreativität, Produktivität und digitale Kundenerlebnisse entwickelt. Gesucht wird ein Senior Solution Architect (m/w/d) für die Beratung von Kunden zur Modernisierung von Content-Operationen im Zeitalter der KI. Mindestens zehn Jahre Erfahrung in Consulting oder Enterprise-Transformation, tiefe Kenntnisse von Enterprise-CMS-Plattformen und Adobe Experience Manager sowie Fließend Englisch und Deutsch werden vorausgesetzt.
Adobe ist ein Softwareunternehmen, das Plattformen für Kreativität, Produktivität und digitale Kundenerlebnisse entwickelt. Gesucht wird ein Senior Solution Architect (m/w/d) für die Beratung von Kunden zur Modernisierung von Content-Operationen im Zeitalter der KI. Mindestens zehn Jahre Erfahrung in Consulting oder Enterprise-Transformation, tiefe Kenntnisse von Enterprise-CMS-Plattformen und Adobe Experience Manager sowie Fließend Englisch und Deutsch werden vorausgesetzt.
Principal Consultant - Insurance (f/m/d)
Principal Consultant - Insurance (f/m/d)
Alaika Advisory Germany GmbH
Barcelona, Spain; München, Bavaria, Germany
Teilweise Home-Office
47000 - 79000 / (geschätzt für Vollzeit)
ALAIKA ist ein auf Financial Services spezialisiertes Beratungs- und Investmentunternehmen mit drei Geschäftsbereichen. Gesucht wird ein Principal Consultant – Insurance (m/w/d) zur Leitung von Transformationsprojekten und zum Aufbau von Kundenbeziehungen in der Versicherungsbranche. Mindestens acht Jahre Erfahrung in der Versicherungspraxis einer Top-Tier-Beratung, tiefe Expertise in Insurance IT & Operations sowie fließend Deutsch und Englisch werden vorausgesetzt.
ALAIKA ist ein auf Financial Services spezialisiertes Beratungs- und Investmentunternehmen mit drei Geschäftsbereichen. Gesucht wird ein Principal Consultant – Insurance (m/w/d) zur Leitung von Transformationsprojekten und zum Aufbau von Kundenbeziehungen in der Versicherungsbranche. Mindestens acht Jahre Erfahrung in der Versicherungspraxis einer Top-Tier-Beratung, tiefe Expertise in Insurance IT & Operations sowie fließend Deutsch und Englisch werden vorausgesetzt.
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Inside Solutions Engineer
Inside Solutions Engineer
beyond saving Inh. Carlos Link-Arad
Remote Germany
Teilweise Home-Office
44000 - 62000 / (geschätzt für Vollzeit)
BeyondTrust ist ein globaler Anbieter von Identity-Security-Lösungen und schützt Organisationen vor Privilege-Angriffen. Gesucht wird ein Inside Solutions Engineer (m/w/d), um Vertriebsteams bei der Präsentation von Produkten und Lösungen zu unterstützen. Mindestens drei Jahre Erfahrung in technischem Support, Kenntnisse von Betriebssystemen und Netzwerktopologien sowie Security+, Network+ oder gleichwertige Zertifikate werden vorausgesetzt.
BeyondTrust ist ein globaler Anbieter von Identity-Security-Lösungen und schützt Organisationen vor Privilege-Angriffen. Gesucht wird ein Inside Solutions Engineer (m/w/d), um Vertriebsteams bei der Präsentation von Produkten und Lösungen zu unterstützen. Mindestens drei Jahre Erfahrung in technischem Support, Kenntnisse von Betriebssystemen und Netzwerktopologien sowie Security+, Network+ oder gleichwertige Zertifikate werden vorausgesetzt.
Senior Consultant - IT/Technology in Financial Services (f/m/d)
Senior Consultant - IT/Technology in Financial Services (f/m/d)
Alaika Advisory Germany GmbH
München, Bavaria, Germany
46000 - 78000 / (geschätzt für Vollzeit)
ALAIKA ist ein Beratungs- und Investmentunternehmen für Financial Services mit Fokus auf strategische Transformationen und Technologie. Gesucht wird ein Senior Consultant – IT/Technology in Financial Services (m/w/d) zur Bearbeitung von Klientenprojekten in den Bereichen strategische Transformationen, AI/Data und Cybersecurity. Mindestens drei Jahre Berufserfahrung in einer schnellwachsenden Umgebung, ein analytischer Hochschulabschluss und fließende Englischkenntnisse werden vorausgesetzt.
ALAIKA ist ein Beratungs- und Investmentunternehmen für Financial Services mit Fokus auf strategische Transformationen und Technologie. Gesucht wird ein Senior Consultant – IT/Technology in Financial Services (m/w/d) zur Bearbeitung von Klientenprojekten in den Bereichen strategische Transformationen, AI/Data und Cybersecurity. Mindestens drei Jahre Berufserfahrung in einer schnellwachsenden Umgebung, ein analytischer Hochschulabschluss und fließende Englischkenntnisse werden vorausgesetzt.
Consulting Manager - Financial Services (f/m/d)
Consulting Manager - Financial Services (f/m/d)
Alaika Advisory Germany GmbH
München, Bavaria, Germany
45000 - 78000 / (geschätzt für Vollzeit)
ALAIKA ist ein Beratungs- und Investmentunternehmen für Financial Services mit Fokus auf Strategie, Kapital und Unternehmensaufbau. Gesucht wird ein Consulting Manager (m/w/d) für die Beratung von Versicherungsunternehmen in IT- und Operationsfragen sowie für die Leitung von Kundenengagements. Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Versicherungsberatung bei Top-Tier-Consultancies, ein analytischer Hochschulabschluss und fließendes Englisch werden vorausgesetzt.
ALAIKA ist ein Beratungs- und Investmentunternehmen für Financial Services mit Fokus auf Strategie, Kapital und Unternehmensaufbau. Gesucht wird ein Consulting Manager (m/w/d) für die Beratung von Versicherungsunternehmen in IT- und Operationsfragen sowie für die Leitung von Kundenengagements. Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Versicherungsberatung bei Top-Tier-Consultancies, ein analytischer Hochschulabschluss und fließendes Englisch werden vorausgesetzt.
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Senior Software Engineer - JVM Language Clients
Senior Software Engineer - JVM Language Clients
Clickhouse GmbH
Germany (remote)
Teilweise Home-Office
47000 - 65000 / (geschätzt für Vollzeit)
ClickHouse ist ein führendes Cloud-Unternehmen für Echtzeit-Analysen, Datenlagerung und KI-Workloads mit über 3.000 Kunden. Gesucht wird ein Senior Software Engineer (m/w/d) für die Entwicklung und Wartung des Java-Clients und JDBC-Drivers als technischer Owner. Mindestens fünf Jahre Erfahrung in datenintensiven Systemen, tiefe Java- und JVM-Expertise, Erfahrung mit Bibliotheken für andere Ingenieure sowie starke Datenbankgrundlagen werden vorausgesetzt.
ClickHouse ist ein führendes Cloud-Unternehmen für Echtzeit-Analysen, Datenlagerung und KI-Workloads mit über 3.000 Kunden. Gesucht wird ein Senior Software Engineer (m/w/d) für die Entwicklung und Wartung des Java-Clients und JDBC-Drivers als technischer Owner. Mindestens fünf Jahre Erfahrung in datenintensiven Systemen, tiefe Java- und JVM-Expertise, Erfahrung mit Bibliotheken für andere Ingenieure sowie starke Datenbankgrundlagen werden vorausgesetzt.
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Senior Solution Engineer (f/m/d)
Senior Solution Engineer (f/m/d)
IDnow GmbH
München, Bavaria, Germany
Teilweise Home-Office
45000 - 76000 / (geschätzt für Vollzeit)
IDnow ist ein europäischer Anbieter von digitalen Identitätslösungen und Betrugsprävention mit KI-gestützten SaaS-Plattformen. Gesucht wird ein Senior Solution Engineer (m/w/d) zur Leitung von technischen Entdeckungsprozessen, Lösungsarchitektur-Design und Validierung komplexer Kundenanforderungen. Mindestens fünf Jahre in Solution Engineering oder Pre-Sales, sichere REST-API- und SDK-Kenntnisse, fließend Englisch und Deutsch sowie die Fähigkeit, technische Komplexität in Geschäftswert zu übersetzen, werden vorausgesetzt.
IDnow ist ein europäischer Anbieter von digitalen Identitätslösungen und Betrugsprävention mit KI-gestützten SaaS-Plattformen. Gesucht wird ein Senior Solution Engineer (m/w/d) zur Leitung von technischen Entdeckungsprozessen, Lösungsarchitektur-Design und Validierung komplexer Kundenanforderungen. Mindestens fünf Jahre in Solution Engineering oder Pre-Sales, sichere REST-API- und SDK-Kenntnisse, fließend Englisch und Deutsch sowie die Fähigkeit, technische Komplexität in Geschäftswert zu übersetzen, werden vorausgesetzt.