kontinuierliche Account-Bewertung und Priorisierung, inklusive Markt- und Segment-Mapping, Buying-Center-Analyse sowie Business-Case-Einschätzung * Stärke in Account-Bewertung, strukturellem Denken und Businessmodell-Analyse – auch bei komplexen, föderalen oder konsortialen Kundenlandschaften * systematische Identifikation, Analyse und Qualifizierung relevanter Accounts im Healthcare-Markt * strukturelles und businessmodell-orientiertes Verständnis der Zielkunden: Bewertung nach Organisationsstruktur, Finanzierungslogik, regulatorischen Rahmenbedingungen, Wertschöpfungsposition und Businessmodell
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