Als Enterprise Account Director verantwortest du Neukundenakquisition und ARR-Wachstum bei Großkund:innen in DACH – mit Fokus auf Manufacturing, Konsumgüter, Textil, Möbel, Elektronik und Automotive. Für Enterprise Sales bedeutet das ein Greenfield in praktisch jedem Account – kein „Wir haben schon eine Lösung", sondern ein offener Markt. Deine Aufgabe ist es, Accounts entlang von zwei klaren Hebeln zu gewinnen: regulatorische Pflicht ab 2027 als Einstieg, messbare Mehrwerte – Umsatz nach dem Erstkauf, First-Party-Daten, Margensteigerung, Resale – als Refinanzierung. * Pipeline-Aufbau über Outbound-Prospecting, Account-Based Selling, Netzwerk und Events – unterstützt durch Marketing, das qualifizierte SQLs liefert * Solide Praxis in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management
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