Getreu der Vision "We drive innovation to improve people's lives" liefern die Hamilton Unternehmen seit 1950 Lösungen für die Gesundheitsbranche. Wir sind ein innovativer Vorreiter was Beatmungsgeräte, das automatisierte Pipettieren und Lagern von Proben sowie die Entwicklung von Prozesssensoren anbelangt.
An unserem Standort in Deutschland vertreiben wir modernste Prozessmesstechnik für Kunden in Biopharma, Chemie und Brauereien sowie Pipettier-Roboter, um Liquid Handling Prozesse für die Pharma-, über die Nahrungsmittelindustrie bis hin zur Zell- oder DNA-Forschung zu automatisieren.
Das kannst du bewirken:
Als Account Manager (w/m/d) für Westdeutschland bist Du für alle vertriebsbezogenen Kundenaktivitäten in Deinem Gebiet in den Märkten BioTech, Pharma und Academie verantwortlich.
Für diese Rolle solltest Du ein Vertriebsprofi mit sehr guten Kommunikations-, Präsentations- und Organisationsfähigkeiten sein. Du bist verantwortlich für kundenspezifische Laborautomatisierungsprojekte in Deinem Gebiet, sowie für das Forecasting und für die Bereitstellung von Marketing-/Wettbewerbsfeedback und Kundenzufriedenheit in Bezug auf die Vertriebsaktivitäten.
Diese Position erfordert eine dynamische Person mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Vertrieb, vorzugsweise mit Erfahrung im Bereich der Automatisierung im LifeScience-Bereich.
Du bist im Außendienst tätig und betreust den Westen Deutschlands, bis hin in den südwestlichen Teil. Dein Vertriebsgebiet umfasst insbesondere Nordrhein-Westfalen und Teile von Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland sowie Niedersachsen.
Wenn Du nicht auf Reisen (ca. 50%) bist, arbeitest du im Home-Office.
Deine Hauptaufgaben umfassen:
- Erfolgreiche Durchführung von Beratungen und Systempräsentationen (zusammen mit einem Applikationsspezialisten) entsprechend den Automatisierungsanforderungen Deiner Kunden
- Konsistentes und genaues Management des Vertriebsprozesses, einschließlich Vertriebsprognosen, Pipeline-Management und Projektnachverfolgung des CRM-Systems und anderer vorgesehener IT-Tools
- Durchführung strategischer Marktforschung sowie proaktives Akquirieren neuer Kunden, um zukünftige Wachstumsziele in Deinem Gebiet zu erreichen und zu übertreffen
- Teilnahme an und Durchführung von regelmäßigen Workshops/Seminaren/Ausstellungen/Mailings zur Entwicklung von Verkaufschancen
- Bereitstellung von Feedback aus erster Hand zu Wettbewerbsstrategien und -taktiken, Servicequalität, Produktverwendbarkeit usw. für bestimmte Hamilton-Abteilungen
- Entwicklung und Aufrechterhaltung aktueller Kenntnisse über das Laborautomatisierungsgeschäft, die erforderlich sind, um in dem zugewiesenen Gebiet effektiv konkurrieren zu können
Das bringst du mit:
- Wissenschaftlicher Abschluss im Bereich Biowissenschaften, z. B. in Biologie, Molekularbiologie, Biochemie oder einem verwandten Fachgebiet; Ein Doktortitel ist wünschenswert
- Vorzugsweise mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Biowissenschaften
- Kenntnisse in der Laborautomatisierung wünschenswert
- Verständnis für molekularbiologische Prinzipien, Methoden und Anwendungen
- Ergebnisorientierte und selbständige Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu erledigen und Prioritäten zu setzen
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten sowohl für technische als auch für verkaufsbezogene Materialien
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (Wort und Schrift) sowie sehr gute Kenntnisse im Umgang mit MS Office Produkten
- Flexible Reisebereitschaft sowie ein Führerschein der Klasse B
Das erwartet dich:
- International tätiges Unternehmen mit spannender Geschichte
- Flexible, familienfreundliche Arbeitszeiten
- Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
- Betriebliche Altersvorsorge
- Jobrad und Corporate Benefits
- Umfangreiche Fortbildungsmöglichkeiten
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