3 Tipps, wie Arbeitgeber mit hohen Gehaltsforderungen der Gen Z umgehen

“[Junge Talente] sind in der Regel sehr selbstbewusst, was die Gehaltsforderung angeht und auch manchmal ziemlich drüber” – so eine Recruiterin im Interview mit Stepstone. Die hohen Forderungen stellen Personalverantwortliche vor Herausforderungen. Einer der wichtigsten Pain Points für Arbeitgeber ist der Anstieg abgebrochener Bewerbungen: 85 % haben damit zu kämpfen. 53 % nennen als Grund, dass den Bewerber*innen das Gehalt nicht ausreicht.

Wie kommen diese hohen Gehaltswünsche der jungen Generationen zustande? Welche Art der Kommunikation wünschen sie sich rund um das Thema Vergütung? Welche Verhandlungsstrategien können Recruiter umsetzen, um diesen Wünschen entgegenzukommen? Mit 55 % der unter 30-Jährigen, die im Jahr 2025 einen Jobwechsel planen ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um diese Zielgruppe anzusprechen.

Junge Talente sind sich ihres Marktwerts bewusster denn je

Die Einstellung und Ausbildung junger Fachkräfte ist entscheidend für Unternehmen, um Kompetenzlücken zu schließen und sich so zukunftssicher aufzustellen. Unter 30-Jährige machen nur 19 % der deutschen Erwerbsbevölkerung aus, wodurch der Wettbewerb um junge Talente immer intensiver wird.
Jüngere stehen den Erfahrenen in ihrem Selbstbewusstsein in Nichts nach. Sie sind überwiegend sicher in ihrer Marktwerteinschätzung. 60 % der unter 30-Jährigen fühlen sich sicher darin, ihren Marktwert einzuschätzen (vs. 66 % der Ü30).
Warum sie so sicher sind? Weil sie sich mehr als ältere Talente über Vergütung informieren: Sie recherchieren Gehaltsspannen oder Durchschnittsgehälter online (44 % vs. 29 % bei Älteren) und informieren sich über Gehaltsverhandlungen (27 % vs. 17 % bei Älteren).

Bevorzugte Informationsquellen von jungen Talenten über Gehalt:

Gehaltsangaben in Stellenanzeigen sind das allererste Tool, das Bewerber*innen nutzen, um sich über Gehalt & Vergütung zu informieren. “Ich persönlich bewerbe mich nicht auf Unternehmen, welche nicht zumindest eine Spanne des möglichen Gehalts angeben. Einfache, intransparente Aussagen wie “überdurchschnittliche Bezahlung” reichen mir nicht aus. Gehaltstransparenz ist immens wichtig.”, so ein*e Angestellte*r im Bereich IT in unserer Umfrage.

Arbeitgeber-Tipp 1: „Kein Gemauschel. Klare Worte, direkte Kommunikation über Gehaltserwartungen sind essenziell”,  fasst Franziska Eckhardt in unserem Interview zusammen. „Legen Sie den Grundstein für ein transparentes Verhältnis auf Augenhöhe mit potenziellen Bewerber*innen, indem Sie bereits am Anfang über Gehalt sprechen. Am besten bereits in der Stellenanzeige. So vermeiden Sie Missverständnisse. 92 % der unter 30-Jährigen haben eine positivere Meinung über Unternehmen, die Gehaltsinformationen veröffentlichen. Gehaltstransparenz stärkt die Arbeitgeberattraktivität und positioniert Unternehmen als fairen Arbeitgeber“.

93 % der jungen Talente bevorzugen Arbeitgeber mit transparenten Gehaltsstrukturen

Jüngere Talente unter 30 Jahre befürworten transparente Gehaltsstrukturen. Aber was heißt das genau? Welche Art von Informationen sind für sie essenziel in der Entscheidung für oder gegen einen Arbeitgeber?
Das sind die Maßnahmen seitens der Unternehmen, die für sie als besonders hilfreich bewerten, um ein transparentes Verhältnis zu gewährleisten:

Arbeitgeber-Tipp 2: Maßnahmen für Gehaltstransparenz sichtbar machen: Unternehmen sollten ihre Gehaltsstrukturen klar kommunizieren und nachvollziehbare Begründungen für ihre Gehaltsangebote darlegen. „Zahlen ohne Vergleichbarkeit (bspw. nicht nach Erfahrung oder Ausbildung aufgeschlüsselt) sind nicht hilfreich”, betont eine qualifizierte*r Angestellte*r in unserer Umfrage. Seien Sie sich darüber bewusst, dass junge Talente sich überwiegend online über Gehälter informieren. “Aber leider ist das natürlich auch immer nur ein Teil der Wahrheit”, sagt zurecht eine Recruiterin in unserem Interview. Ermutigen Sie also Bewerberinnen, sich über Gehaltsdaten zu informieren, aber erklären Sie ihnen auch die Grenzen dieser Informationen.

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Junge Talente würden für mehr Flexibilität & Karriereperspektiven auf ein höheres Gehalt verzichten

Sowohl Jüngere als auch Ältere fordern bewusst rund 20 % mehr Gehalt in einem Bewerbungsprozess, um Spielraum für Diskussion zu lassen. Sie treten selbstbewusst auf und stellen hohe Forderungen.
Falls Ihr Budget begrenzt ist, und um diesen Gehaltswunsch entgegenzukommen, gibt es 2 praktische Verhandlungsstrategien:

1. Probezeitmodelle mit gestaffelten Gehaltsanpassungen anbieten. Eine erste Verhandlungsstrategie ist, gestaffelte Probezeitmodelle anzubieten, um potenziellen Mitarbeitenden die Möglichkeit zu geben, sich schrittweise zu beweisen und gleichzeitig ein höheres Gehalt in Aussicht zu stellen. „Mein derzeitiger Chef versicherte mir bereits im Bewerbungsgespräch jährliche Gehaltsverhandlungen. Mein Wunschgehalt für den Einstieg wurde nach der Probezeit gezahlt – davor wurde weniger gezahlt”, erzählt eine Angestellte*r aus dem Marketing- und PR-Bereich in unserer Umfrage.
2. Zusatzleistungen in den Vordergrund rücken 55 % der unter 30-Jährigen sind jedoch bereit, für Zusatzleistungen auf einen Teil des Gehalts zu verzichten. Unternehmen mit flexiblen Arbeitszeitmodellen, zusätzlichen bezahlten Urlaubstagen, der Möglichkeit von Remote-Work, und klar definierten Karriereperspektiven steigern ihre Attraktivität.

Arbeitgeber-Tipp 3: Zusatzleistungen hervorheben: 55 % der unter 30-Jährigen sind bereit, für Zusatzleistungen auf einen Teil des Gehalts zu verzichten. Unternehmen mit flexiblen Arbeitszeitmodellen, zusätzlichen Urlaubstagen und klar definierten Karriereperspektiven steigern ihre Attraktivität.

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Über die Studie

Im Rahmen der Gehaltsstudie “Junge Talente & Gehaltsverhandlungen” haben wir untersucht, wie jüngere Talente über Gehaltsverhandlungen denken, und zusätzliche Untersuchungen durchgeführt, um die Unterschiede zwischen jüngeren und älteren Generationen zu verstehen. Dafür wurden im November 2024 8.600 Kandidat*innen und im Februar 2025 rund 3.800 Kandidat*innen befragt. Die Studien sind repräsentativ für die deutsche Erwerbsbevölkerung nach Alter und Geschlecht. Zusätzlich wurde im November 2024 eine Umfrage unter 830 Personalverantwortlichen in Deutschland durchgeführt.