Sales Consulting Manager - ServiceNow (m/w/d)

CANCOM SE

Berlin, Erfurt, Frankfurt am Main, Hamburg, Hannover, Köln, Leipzig, München, Nürnberg, Stuttgart

Teilweise Home-Office

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SoftwareOne und Crayon haben ihre Kräfte gebündelt, um als globaler, KI-gestützter Anbieter von Software- und Cloud-Lösungen Unternehmen weltweit zu unterstützen. Mit Präsenz in über 70 Ländern und rund 13.000 Experten kombinieren wir globale Reichweite mit lokaler Expertise, um Kosten zu senken, Wachstum zu fördern und komplexe IT-Umgebungen zu meistern. Unsere Kompetenzen in Cloud, Software und Data&AI helfen Organisationen, Technologien zu modernisieren, Innovationen voranzutreiben und den vollen Wert ihrer Investitionen auszuschöpfen. SoftwareOne ist an der SIX Swiss Exchange und Euronext Oslo Børs unter dem Tickersymbol SWON gelistet. Mehr unter www.softwareone.com.

Deine Aufgaben

Ergreif die Chance und bewirb dich als

Sales Consultant (gn) Microsoft Services

Vollzeit | unbefristet l DACH auch im HO | ab sofort

Das Aufgabengebiet

Deal Shaping & Sales Leadership

Du übernimmst die Hauptverantwortung für die Gestaltung und den Abschluss komplexer Deals – von der Qualifikation bis zum Closing.
Du entwickelst kommerziell attraktive Angebote und steuerst den gesamten Verkaufsprozess in enger Abstimmung mit Delivery und Enterprise Architects.

Netzwerken & Marktpositionierung

Du baust und pflegst ein starkes Netzwerk bei Kunden, Partnern und innerhalb des Unternehmens, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Deals intern zu vermarkten.
Du führst Stakeholder- und Market-Mapping durch, um Entscheidungsstrukturen und Marktpotenziale gezielt zu nutzen.

Price-to-Win & Angebotsstrategie

Du erarbeitest wettbewerbsfähige Preisstrategien und stellst sicher, dass unsere Angebote den „Price-to-Win“-Ansatz erfüllen.
Du bringst deine Expertise in die Angebotsgestaltung ein, ohne selbst technische Lösungen zu designen – dafür arbeitest du eng mit Solution Architects und Delivery-Teams zusammen.

Presales & Opportunity Management

Du identifizierst Service Opportunities und entwickelst überzeugende Value Propositions mit klarem Business-Fokus.
Du präsentierst unsere Angebote und Services in Kundengesprächen, RFP-Prozessen und Workshops – mit Unterstützung durch technische Experten.

Portfolio-Management

Du beobachtest Markttrends und Kundenanforderungen und leitest daraus Impulse für die Weiterentwicklung unseres Microsoft Services-Portfolios (Azure, M365, Security, AI) ab.
Du stellst sicher, dass unser Portfolio optimal auf die Bedürfnisse des Marktes ausgerichtet ist und unterstützt aktiv bei der Vermarktung neuer Services.

Partner- & Anbieterkooperation

Du nutzt dein Netzwerk zu Microsoft und strategischen Partnern, um unsere Services optimal am Markt zu positionieren und neue Deals zu generieren.

Dein Profil

Kenntnisse und Fähigkeiten

Stakeholder-Management & Kommunikation

Du steuerst den Verkaufszyklus souverän, baust vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und internen Teams auf und überzeugst mit klarem Business-Fokus.

Verhandlungsgeschick & kommerzielle Stärke

Du bringst ausgeprägte Negotiation Skills mit, verstehst die kaufmännischen Aspekte komplexer Deals und bist sicher in Ausschreibungen, Angebotsabgaben und Vertragsverhandlungen.

Technologisches Verständnis

Du kennst die Microsoft Cloud Services (Azure, M365, Security, AI) und kannst deren Business Value überzeugend darstellen – ohne selbst tief ins Lösungsdesign einzusteigen.

Markt- & Branchenerfahrung

Du hast bereits im IT Service Solution Sales gearbeitet
Du hast Erfahrung im Umgang mit Kunden aus dem öffentlichen Sektor, Mittelstand und Großunternehmen und kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.

Was wir bieten

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:

Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
Company Car/ Car allowance, JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein
Verlosung von Bundesliga-Tickets
Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg

Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits

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Gehalt

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SoftwareOne Deutschland GmbH

IT & Tech • 5001-10000 Mitarbeiter

279 Bewertungen

12 Jobs

Mitarbeitervorteile

Barrierefreiheit

Betriebskantine

Coaching-Angebote

Mitarbeiter-Laptop

Betriebliche Altersvorsorge

Die abgebildeten Mitarbeitervorteile sind unternehmensabhängig und können je nach Position und Abteilung abweichen.

Barrierefreiheit

Betriebskantine

Coaching-Angebote

Mitarbeiter-Laptop

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiterrabatte

Fitnessangebote

Flexible Arbeitszeiten

Gute Verkehrsanbindung

Homeoffice

Firmenevents- und Veranstaltungen

Vorsorgeuntersuchung

Parkplatz

Sabbatical

Sportaktivitäten

Aktienoptionen