Schnelle Bewerbung
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42 Treffer für sales-development Jobs in Freren im Umkreis von 30 km
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Business Area Manager EMEA Rosenxt Linegy (all genders welcome)
Business Area Manager EMEA Rosenxt Linegy (all genders welcome)
Rosenxt Group
Wietmarschen-Lohne
Teilweise Home-Office
95000 - 120000 / (geschätzt für Vollzeit)
Jointly drive sales and business development: identify target regions, win new customers, manage key accounts, prepare and negotiate commercial proposals, and convert opportunities into repeat business. * 5+ years of experience in commercial and/or operational roles in B2B services or an industrial environment (e.g. sales, business development, account management, project or operations management), ideally with first responsibility for a customer portfolio, a project area or a small team – in utilities, water infrastructure or critical infrastructure is a plus as well as a technical background and technology understanding. As Business Area Manager EMEA Rosenxt Linegy Europe, you take hands-on ownership of building and running our EMEA business on the commercial and operational side – operations, busin
Jointly drive sales and business development: identify target regions, win new customers, manage key accounts, prepare and negotiate commercial proposals, and convert opportunities into repeat business. * 5+ years of experience in commercial and/or operational roles in B2B services or an industrial environment (e.g. sales, business development, account management, project or operations management), ideally with first responsibility for a customer portfolio, a project area or a small team – in utilities, water infrastructure or critical infrastructure is a plus as well as a technical background and technology understanding. As Business Area Manager EMEA Rosenxt Linegy Europe, you take hands-on ownership of building and running our EMEA business on the commercial and operational side – operations, busin
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Erfahrung im Business Development und in der erfolgreichen Neukundenakquise
Erfahrung im Business Development und in der erfolgreichen Neukundenakquise
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Sales Manager POS Solutions (m/w/d)
Sales Manager POS Solutions (m/w/d)
Novus Dahle GmbH
Lingen
Teilweise Home-Office
59000 - 79000 / (geschätzt für Vollzeit)
Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden und die Entwicklung neuer Geschäftsfelder (New Business Development)
Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden und die Entwicklung neuer Geschäftsfelder (New Business Development)
Customer Project Manager (all genders welcome) - Upstream Optimization
Customer Project Manager (all genders welcome) - Upstream Optimization
Rosenxt Group
Wietmarschen-Lohne
Teilweise Home-Office
65000 - 80000 / (geschätzt für Vollzeit)
Working at the interface of the customer, our technical/product teams and sales, you ensure that our AI-driven, real-time production and reservoir optimization solutions built on clamp-on multiphase flow sensing and top-down reservoir modelling are implemented on time, on budget, and deliver production and recovery gains to our customers. * Identify scope changes, upsell, and expansion opportunities within existing accounts and feed them back to sales and account management. * 7+ years of experience in the upstream oil and gas industry, including meaningful exposure to production optimization, reservoir management, or field development. * Reports to the Upstream Optimization, with close coordination with sales, product, and technical leadership. * Development opportunities and career
Working at the interface of the customer, our technical/product teams and sales, you ensure that our AI-driven, real-time production and reservoir optimization solutions built on clamp-on multiphase flow sensing and top-down reservoir modelling are implemented on time, on budget, and deliver production and recovery gains to our customers. * Identify scope changes, upsell, and expansion opportunities within existing accounts and feed them back to sales and account management. * 7+ years of experience in the upstream oil and gas industry, including meaningful exposure to production optimization, reservoir management, or field development. * Reports to the Upstream Optimization, with close coordination with sales, product, and technical leadership. * Development opportunities and career
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(Junior) Sales Manager (m/w/d) Business Development Hotel-Technologie in Vollzeit
(Junior) Sales Manager (m/w/d) Business Development Hotel-Technologie in Vollzeit
Martin Becker GmbH
Rheine
Teilweise Home-Office
35000 - 59000 / (geschätzt für Vollzeit)
Schnelle Bewerbung
Martin Becker GmbH * Rheine * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Vollzeit - Schnelle Bewerbung - Als Partner von Oracle Hospitality (ehem. MICROS Fidelio), dem weltweit führenden Hersteller für Hotelsoftware- & Kassen-Lösungen, versorgen und betreuen wir seit über 30 Jahren hunderte Hotelbetriebe mit individuellen Hotel-IT-Lösungen. Unser Fokus liegt dabei in der Software- und Hardware-Ausstattung, sowie Fiskalisierung inkl. Installation, Einrichtung und Schulung bei unseren Kunden. Du arbeitest bei uns mit abwechslungsreichen Aufgaben, einer hohen Eigenverantwortung und Flexibilität als wichtiger Bestandteil unseres Teams. Wir bieten viel Platz für Eigeninitiative, Servicegedanke, Ideen und schnelle Entscheidungen, was uns sowohl ind der Rolle des Dienstleisters am Kunden aber auch als Arbeitgeber ausmacht! Aufgaben
Martin Becker GmbH * Rheine * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Vollzeit - Schnelle Bewerbung - Als Partner von Oracle Hospitality (ehem. MICROS Fidelio), dem weltweit führenden Hersteller für Hotelsoftware- & Kassen-Lösungen, versorgen und betreuen wir seit über 30 Jahren hunderte Hotelbetriebe mit individuellen Hotel-IT-Lösungen. Unser Fokus liegt dabei in der Software- und Hardware-Ausstattung, sowie Fiskalisierung inkl. Installation, Einrichtung und Schulung bei unseren Kunden. Du arbeitest bei uns mit abwechslungsreichen Aufgaben, einer hohen Eigenverantwortung und Flexibilität als wichtiger Bestandteil unseres Teams. Wir bieten viel Platz für Eigeninitiative, Servicegedanke, Ideen und schnelle Entscheidungen, was uns sowohl ind der Rolle des Dienstleisters am Kunden aber auch als Arbeitgeber ausmacht! Aufgaben
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Stellenbezeichnungen wie Account Manager, Account Managerin, Vertrieb Außendienst und Sales Manager, Sales Managerin sind ebenfalls relevant.
Stellenbezeichnungen wie Account Manager, Account Managerin, Vertrieb Außendienst und Sales Manager, Sales Managerin sind ebenfalls relevant.
Senior Sales Expert DACH – Informationssicherheit & KI (m/w/d)
Senior Sales Expert DACH – Informationssicherheit & KI (m/w/d)
Rosenxt Group
Wietmarschen-Lohne
Teilweise Home-Office
51000 - 76000 / (geschätzt für Vollzeit)
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir in Vollzeit und remote mit regelmäßiger Reisetätigkeit eine/n Senior Sales Expert DACH – Informationssicherheit & KI (m/w/d) CERTivation wächst – und wir suchen einen erfahrenen Senior Sales Expert, der gemeinsam mit uns die nächste Wachstumsphase gestaltet. * Verantwortung für die Erreichung des vereinbarten Sales Budgets und der Umsatzziele * Aufbau und aktive Steuerung einer starken B2B-Sales-Pipeline für nachhaltiges Wachstum und hohe Forecast-Qualität
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir in Vollzeit und remote mit regelmäßiger Reisetätigkeit eine/n Senior Sales Expert DACH – Informationssicherheit & KI (m/w/d) CERTivation wächst – und wir suchen einen erfahrenen Senior Sales Expert, der gemeinsam mit uns die nächste Wachstumsphase gestaltet. * Verantwortung für die Erreichung des vereinbarten Sales Budgets und der Umsatzziele * Aufbau und aktive Steuerung einer starken B2B-Sales-Pipeline für nachhaltiges Wachstum und hohe Forecast-Qualität
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Mitarbeiter Vertriebsinnendienst Spedition / Inside Sales Specialist (m/w/d)
Mitarbeiter Vertriebsinnendienst Spedition / Inside Sales Specialist (m/w/d)
Raben Group
Schüttorf
3100 - 3500 /Monat (geschätzt für Vollzeit)
Anschreiben nicht erforderlich
Verantwortung des gesamten Sales Cycles aus dem Innendienst für Deine potenziellen Zielkunden, inkl. Angebots- & Kalkulationsarbeit, Vorbereitung und/oder Präsentation der Angebote und Verkauf unserer Dienstleitungen * Erstkontakt und Terminvereinbarung für Dich und für das Sales Team
Verantwortung des gesamten Sales Cycles aus dem Innendienst für Deine potenziellen Zielkunden, inkl. Angebots- & Kalkulationsarbeit, Vorbereitung und/oder Präsentation der Angebote und Verkauf unserer Dienstleitungen * Erstkontakt und Terminvereinbarung für Dich und für das Sales Team
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International Sales Manager (m/w/d)
International Sales Manager (m/w/d)
Hänsch GmbH
Herzlake
Teilweise Home-Office
45000 - 70000 / (geschätzt für Vollzeit)
Schnelle Bewerbung
Hänsch GmbH * Herzlake * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Seit 1984 entwickelt, produziert und vertreibt Hänsch weltweit optische und akustische Warnsysteme und hat sich als Marktführer etabliert. Als Entwicklungspartner und Systemlieferant im Bereich Automotive entwickeln wir maßgeschneiderte, innovative Lösungen. Ihre Aufgaben * Betreuung und Pflege unserer Vertriebspartner und Kunden im europäischen Ausland * Entwicklung von Kundenpotentialen und Akquirierung von Neu- und Folgeaufträgen * Vorbereitung und Teilnahme an internationalen Fachmessen * Unterstützung und Problemlösung bei technischen Fragen - Ihr Profil * Eine ausgeprägte Vertriebsaffinität in Kombination mit mehrjähriger Berufserfahrung * Begeisterung für innovative technische Produkte * Kommunikationsfähigkeit, Teamfähigkeit, Kreativität und Selbstständig
Hänsch GmbH * Herzlake * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Seit 1984 entwickelt, produziert und vertreibt Hänsch weltweit optische und akustische Warnsysteme und hat sich als Marktführer etabliert. Als Entwicklungspartner und Systemlieferant im Bereich Automotive entwickeln wir maßgeschneiderte, innovative Lösungen. Ihre Aufgaben * Betreuung und Pflege unserer Vertriebspartner und Kunden im europäischen Ausland * Entwicklung von Kundenpotentialen und Akquirierung von Neu- und Folgeaufträgen * Vorbereitung und Teilnahme an internationalen Fachmessen * Unterstützung und Problemlösung bei technischen Fragen - Ihr Profil * Eine ausgeprägte Vertriebsaffinität in Kombination mit mehrjähriger Berufserfahrung * Begeisterung für innovative technische Produkte * Kommunikationsfähigkeit, Teamfähigkeit, Kreativität und Selbstständig
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Exportleiter (m/w/d) / Head of International Sales (m/w/d)
Exportleiter (m/w/d) / Head of International Sales (m/w/d)
emco Bautechnik GmbH
Lingen
Teilweise Home-Office
80000 - 140000 / (geschätzt für Vollzeit)
Schnelle Bewerbung
emco Bautechnik GmbH * Lingen * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Schnelle Bewerbung - Die EMCO Group – eine starke, international aufgestellte Unternehmensgruppe mit regionalen Wurzeln. Mit über 1.300 Mitarbeitenden weltweit, gestaltet die EMCO Group seit über 80 Jahren innovative Lösungen für unterschiedliche Branchen. Unter einem Dach vereinen wir neben zahlreichen Töchterunternehmen unsere starken Marken: EMCO Bad, EMCO Bau sowie Novus Dahle. Wir produzieren an mehreren europäischen Standorten sowie in China und bringen unsere Produkte weltweit erfolgreich in den Markt. Was uns ausmacht: Qualität, technologischer Anspruch und die Leidenschaft unserer Mitarbeitenden, die täglich an der Zukunft unserer Unternehmensgruppe mitarbeiten. Für die emco Bautechnik GmbH suchen wir am Standort Lingen zum nächstmöglichen Zeitpun
emco Bautechnik GmbH * Lingen * Feste Anstellung * Homeoffice möglich, Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Schnelle Bewerbung - Die EMCO Group – eine starke, international aufgestellte Unternehmensgruppe mit regionalen Wurzeln. Mit über 1.300 Mitarbeitenden weltweit, gestaltet die EMCO Group seit über 80 Jahren innovative Lösungen für unterschiedliche Branchen. Unter einem Dach vereinen wir neben zahlreichen Töchterunternehmen unsere starken Marken: EMCO Bad, EMCO Bau sowie Novus Dahle. Wir produzieren an mehreren europäischen Standorten sowie in China und bringen unsere Produkte weltweit erfolgreich in den Markt. Was uns ausmacht: Qualität, technologischer Anspruch und die Leidenschaft unserer Mitarbeitenden, die täglich an der Zukunft unserer Unternehmensgruppe mitarbeiten. Für die emco Bautechnik GmbH suchen wir am Standort Lingen zum nächstmöglichen Zeitpun
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Account Manager Neukundengewinnung B2B (m/w/d)
Account Manager Neukundengewinnung B2B (m/w/d)
Elis Deutschland
Münster, Ibbenbüren, Borken
Teilweise Home-Office
44000 - 66000 / (geschätzt für Vollzeit)
Anschreiben nicht erforderlich
Schnelle Bewerbung
Quereinstieg oder Profi: Entweder bist du schon ein erfahrener Sales-Profi oder kommst aus der Textilbranche und suchst einen Quereinstieg im Vertrieb – wir freuen uns auf deinen spannenden Background und Hauptsache, die Motivation stimmt! Unsere Erfolge feiern wir im Rahmen unserer Sales-Events wie unseres alljährlichen Kick-offs; unsere „Gipfelstürmer“ fahren einmal im Jahr auf eine mehrtägige Reise, z. B. nach Ibiza oder Mexiko - Vertriebliche Skills werden in unserer Online Academy und diversen Sales-Trainings geschult und für Karriereambitionierte bieten wir verschiedene Coachingmöglichkeiten und Talentprogramme an
Quereinstieg oder Profi: Entweder bist du schon ein erfahrener Sales-Profi oder kommst aus der Textilbranche und suchst einen Quereinstieg im Vertrieb – wir freuen uns auf deinen spannenden Background und Hauptsache, die Motivation stimmt! Unsere Erfolge feiern wir im Rahmen unserer Sales-Events wie unseres alljährlichen Kick-offs; unsere „Gipfelstürmer“ fahren einmal im Jahr auf eine mehrtägige Reise, z. B. nach Ibiza oder Mexiko - Vertriebliche Skills werden in unserer Online Academy und diversen Sales-Trainings geschult und für Karriereambitionierte bieten wir verschiedene Coachingmöglichkeiten und Talentprogramme an
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Anschreiben nicht erforderlich
Schnelle Bewerbung
Einblicke in Sales, Verhandlung und Automotive, die dir auch für deine weitere Karriere etwas bringen
Einblicke in Sales, Verhandlung und Automotive, die dir auch für deine weitere Karriere etwas bringen
Stellenbezeichnungen wie Account Manager, Account Managerin, Vertrieb Außendienst und Sales Manager, Sales Managerin sind ebenfalls relevant.
Stellenbezeichnungen wie Account Manager, Account Managerin, Vertrieb Außendienst und Sales Manager, Sales Managerin sind ebenfalls relevant.
Stellenbezeichnungen wie Account Manager, Account Managerin, Vertrieb Außendienst und Sales Manager, Sales Managerin sind ebenfalls relevant.
Stellenbezeichnungen wie Account Manager, Account Managerin, Vertrieb Außendienst und Sales Manager, Sales Managerin sind ebenfalls relevant.
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Geschäftsführer Vertrieb (m/w/d) - internationale Gruppe, Metallverarbeitung
Geschäftsführer Vertrieb (m/w/d) - internationale Gruppe, Metallverarbeitung
HAPEKO Deutschland GmbH
Cloppenburg / Lingen
150000 - 240000 / (geschätzt für Vollzeit)
Anschreiben nicht erforderlich
Moderne Führung und konsequente Weiterentwicklung von rund 15 Mitarbeitenden der Bereiche Sales Management, Key Account Management, Projektmanagement, Vertriebsinnendienst und Sales Marketing
Moderne Führung und konsequente Weiterentwicklung von rund 15 Mitarbeitenden der Bereiche Sales Management, Key Account Management, Projektmanagement, Vertriebsinnendienst und Sales Marketing
NEU
SEO Manager (m/w/d)
SEO Manager (m/w/d)
HAPEKO Deutschland GmbH
Rheine
Teilweise Home-Office
60000 - 80000 / (geschätzt für Vollzeit)
Anschreiben nicht erforderlich
Steuerung zentraler technischer SEO-Themen wie Indexierung, Crawlability, Core Web Vitals, strukturierte Daten und internationale Ausspielung in enger Zusammenarbeit mit Development, UX und Content
Steuerung zentraler technischer SEO-Themen wie Indexierung, Crawlability, Core Web Vitals, strukturierte Daten und internationale Ausspielung in enger Zusammenarbeit mit Development, UX und Content
NEU
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Strategischer Produkt- und Innovationsmanager (m/w/d)
Strategischer Produkt- und Innovationsmanager (m/w/d)
Conditorei Coppenrath & Wiese KG
Mettingen bei Osnabrück
Teilweise Home-Office
54000 - 76000 / (geschätzt für Vollzeit)
Mehrjährige Erfahrung im strategischen Produktmanagement oder Business Development
Mehrjährige Erfahrung im strategischen Produktmanagement oder Business Development
Senior AI Engineer (all genders welcome) - Developer Productivity & SDLC
Senior AI Engineer (all genders welcome) - Developer Productivity & SDLC
Rosenxt Group
Wietmarschen-Lohne
Teilweise Home-Office
57000 - 78000 / (geschätzt für Vollzeit)
to build AI-powered tools and shared capabilities across the software development life cycle (SDLC ). We are investing in AI-assisted development, shared ML infrastructure, and developer tooling as force multipliers for our engineering teams. Your first major project will be leading the technical implementation of an AI-assisted development initiative. * Evaluate, configure, and maintain the AI development tool stack (GitHub Copilot, custom agents, local LLMs). * Standardise how AI agents interact and integrate with our internal tools, services, and development workflows with MCP. * Ensure AI-assisted development tools and ML systems comply with internal governance frameworks and regulation including the EU AI Act. * Experience building platform and infrastructure too
to build AI-powered tools and shared capabilities across the software development life cycle (SDLC ). We are investing in AI-assisted development, shared ML infrastructure, and developer tooling as force multipliers for our engineering teams. Your first major project will be leading the technical implementation of an AI-assisted development initiative. * Evaluate, configure, and maintain the AI development tool stack (GitHub Copilot, custom agents, local LLMs). * Standardise how AI agents interact and integrate with our internal tools, services, and development workflows with MCP. * Ensure AI-assisted development tools and ML systems comply with internal governance frameworks and regulation including the EU AI Act. * Experience building platform and infrastructure too
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Teamleiter Vertrieb (m/w/d) Walzstahl
Teamleiter Vertrieb (m/w/d) Walzstahl
tk accelis Materials GmbH
Essen, Osnabrück, Bielefeld, Frechen, Dortmund, Kreuztal, Rheine
Teilweise Home-Office
Zusätzlich setzen Sie die vom Head of Sales entwickelten Vertriebsstrategien um, gestalten langfristige Kundenbindungen (Verantwortung für Key Accounts) und führen regelmäßige Markt- und Kundenanalysen als Grundlage der Potenzialermittlung durch
Zusätzlich setzen Sie die vom Head of Sales entwickelten Vertriebsstrategien um, gestalten langfristige Kundenbindungen (Verantwortung für Key Accounts) und führen regelmäßige Markt- und Kundenanalysen als Grundlage der Potenzialermittlung durch
Stellenbezeichnungen wie Account Manager, Account Managerin, Vertrieb Außendienst und Sales Manager, Sales Managerin sind ebenfalls relevant.
Stellenbezeichnungen wie Account Manager, Account Managerin, Vertrieb Außendienst und Sales Manager, Sales Managerin sind ebenfalls relevant.
){kind=logo}
Systemelektroniker (m/w/d) für Logistikprozesse
Systemelektroniker (m/w/d) für Logistikprozesse
KRONE Spare Parts Logistics GmbH & Co.KG
Herzlake
45000 - 67000 / (geschätzt für Vollzeit)
Die KRONE Spare Parts Logistics GmbH & Co. KG mit Sitz im emsländischen Herzlake ist Teil der KRONE Nutzfahrzeug Gruppe und ein echter Speziallist für den After Sales Bereich.
Die KRONE Spare Parts Logistics GmbH & Co. KG mit Sitz im emsländischen Herzlake ist Teil der KRONE Nutzfahrzeug Gruppe und ein echter Speziallist für den After Sales Bereich.
Disponent (m/w/d) für Ersatzteile
Disponent (m/w/d) für Ersatzteile
KRONE Spare Parts Logistics GmbH & Co.KG
Herzlake
41000 - 66000 / (geschätzt für Vollzeit)
Die KRONE Spare Parts Logistics GmbH & Co. KG mit Sitz im emsländischen Herzlake ist Teil der KRONE Nutzfahrzeug Gruppe und ein echter Spezialist für den After Sales Bereich.
Die KRONE Spare Parts Logistics GmbH & Co. KG mit Sitz im emsländischen Herzlake ist Teil der KRONE Nutzfahrzeug Gruppe und ein echter Spezialist für den After Sales Bereich.
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Kundenberater (m/w/d) Versicherungsvertrieb
Kundenberater (m/w/d) Versicherungsvertrieb
DEVK Versicherungen
Oldenburg, Osnabrück, Bramsche, Aurich, Spelle, Leer, Meppen, Delmenhorst, Varel, Wildeshausen
31000 - 46000 / (geschätzt für Vollzeit)
Anschreiben nicht erforderlich
Egal ob du es Account Manager, Sales Manager, Vertreter, Kundenberater oder Kundenbetreuer (m/w/d) nennst: Wir geben dir die Möglichkeit, Kunden zu begeistern und Karriere zu machen!
Egal ob du es Account Manager, Sales Manager, Vertreter, Kundenberater oder Kundenbetreuer (m/w/d) nennst: Wir geben dir die Möglichkeit, Kunden zu begeistern und Karriere zu machen!
Product Owner (all genders welcome) - AI-Driven Reservoir Simulation & Optimization
Product Owner (all genders welcome) - AI-Driven Reservoir Simulation & Optimization
Rosenxt Group
Wietmarschen-Lohne, bundesweit, Home-Office, Großbritannien, Niederlande
Teilweise Home-Office
70000 - 85000 / (geschätzt für Vollzeit)
As Product Owner, you lead the development of our AI-driven reservoir simulator. * Translate reservoir engineering and production-optimization requirements into clear user stories, acceptance criteria, and well-defined epics for cross-functional development teams. * Development opportunities and career opportunities in a global, innovative and long-term oriented group of companies with family character
As Product Owner, you lead the development of our AI-driven reservoir simulator. * Translate reservoir engineering and production-optimization requirements into clear user stories, acceptance criteria, and well-defined epics for cross-functional development teams. * Development opportunities and career opportunities in a global, innovative and long-term oriented group of companies with family character
NEU
Senior R&D Engineer – Ultrasound & Sensor Systems (all genders welcome)
Senior R&D Engineer – Ultrasound & Sensor Systems (all genders welcome)
Rosenxt Group
Wietmarschen-Lohne
Teilweise Home-Office
57000 - 78000 / (geschätzt für Vollzeit)
Leveraging your expertise in nondestructive testing (NDT) – spanning ultrasonic measurement technology, sensor development and intelligent inspection and data evaluation methods – you significantly influence our key development programs and future technology domains. As an experienced team player, you work in an interdisciplinary setup with mechanics, electronics and software and take a key role along the entire product development lifecycle – from requirements definition and system architecture through to verification, validation and release. In this way, you make a substantial contribution to the development of technologically advanced and sustainable solutions. * You develop and are responsible for the technical conception and realization of the sensor systems throughout the entire development process * With profound knowledge of relevant development, product and .
Leveraging your expertise in nondestructive testing (NDT) – spanning ultrasonic measurement technology, sensor development and intelligent inspection and data evaluation methods – you significantly influence our key development programs and future technology domains. As an experienced team player, you work in an interdisciplinary setup with mechanics, electronics and software and take a key role along the entire product development lifecycle – from requirements definition and system architecture through to verification, validation and release. In this way, you make a substantial contribution to the development of technologically advanced and sustainable solutions. * You develop and are responsible for the technical conception and realization of the sensor systems throughout the entire development process * With profound knowledge of relevant development, product and .