Head of Growth / Growth Lead

Deine Rolle

Als Head of Growth trägst du die Gesamtverantwortung für das Unternehmenswachstum über B2C- und B2B-Geschäftsmodelle hinweg und bist zentrale Ansprechperson für alle Growth- und Revenue-Ziele. Du führst eine integrierte Growth-Organisation, in der Marketing, Sales, Lifecycle, Community und Revenue ganzheitlich gedacht und gesteuert werden.

Du baust und verantwortest eine skalierbare End-to-End-Growth-Engine – von Nutzer- und Lead-Akquise über Aktivierung, Retention und Monetarisierung bis hin zur Sales-Pipeline und nachhaltigem Umsatzwachstum.

Deine Aufgaben

1. Gesamtverantwortung Growth (B2C & B2B)

Entwicklung und Ownership der ganzheitlichen Wachstumsstrategie für das Unternehmen

Disziplinarische und fachliche Führung sowie Weiterentwicklung eines integrierten Growth-Teams inkl. Marketing & Sales

Verantwortung für alle zentralen Growth- und Revenue-KPIs (z. B. Nutzerwachstum, Umsatz, Retention)

Enge Abstimmung mit Product, Data und dem Founder zur Sicherstellung skalierbaren Wachstums

Klare Priorisierung, Budgetierung und Steuerung von B2C- und B2B-Projekten

Operative Entlastung des Founders im Bereich Growth & Revenue

2. B2C Wachstum & Akquise

Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren B2C-Growth-Strategie

Verantwortung für App Store Optimization (ASO) (Keyword-Strategie, Conversion-Optimierung, Experimente)

Planung, Steuerung und Optimierung bezahlter Akquisekanäle (Meta, Google, Apple Search Ads etc.)

Aufbau und Skalierung organischer Wachstumskanäle (Content, SEO, Referral, Partnerschaften, Influencer, Social Media, Website)

KPI-Ownership für Customer Acquisition Cost, Install-to-Activation-Rate und Channel-Performance

3. Lifecycle Marketing & Monetarisierung

Konzeption und Umsetzung von Aktivierungs-, Engagement- und Retention-Kampagnen

Aufbau von Segmentierungen und personalisierten Lifecycle-Journeys

Entwicklung habit-formender Mechanismen zur Steigerung der Nutzungshäufigkeit

Identifikation, Analyse und Validierung neuer Monetarisierungsansätze entlang des Customer Lifecycles

Verantwortung für Activation-, Retention-, Churn- und LTV-KPIs

4. Community & Supply Growth

Strategischer Aufbau und Pflege einer starken, vertrauensvollen Community (insbesondere auf der Driver- / Supply-Seite)

Entwicklung von Maßnahmen zur Stärkung von Loyalität, Vertrauen und Advocacy

Enge Zusammenarbeit mit Product & Support zur systematischen Nutzung von Community-Insights

5. Sales & Key Account als Teil des Growth Teams (B2B)

Gesamtverantwortung für B2B-Sales als integralen Bestandteil der Growth-Organisation

Aufbau, Steuerung und Optimierung des gesamten B2B-Funnels (Lead → Deal → Revenue)

Entwicklung klarer Sales-Narrative, Value Propositions und Pitch-Logiken

Verantwortung für Sales-Enablement-Assets (Pitch Decks, One-Pager, Case Studies)

Aufbau strategischer Geschäftsbeziehungen sowie Betreuung und Support von Bestandskunden

6. Sales Pipeline, CRM & Revenue Operations

Ownership über Struktur, Qualität und Performance der Sales-Pipeline im CRM

Definition und Optimierung von Lead-Generierungs-, Pre-Sales- und Qualifizierungsprozessen

• Sicherstellung sauberer, datengetriebener Übergaben innerhalb des Growth-Teams
• Transparente Forecasts sowie strukturiertes Revenue-Tracking