Verkaufsleiter/ Sales Manager Field Force - Frankfurt am Main (m/w/d)

Hauptaufgaben:

Bearbeitung der Regionalzentralen und Vertriebsschienen in der Funktion als Vertriebsschienen-Koordinator
in Abstimmung mit den jeweiligen RAM-Kollegen

• Mitarbeit bei der Jahres-/Quartalsplanung von POS-Maßnahmen. Mitarbeit bei der Erarbeitung von KEP (Kundenentwicklungsplänen)  auf Basis der nationalen CBP (Customer Business Pläne) für definierte Vertriebsschienen.
• Koordination und Durchführung POS-orientierter Kundenaktivitäten
• Mitarbeit (oder Initiierung) von Regalprojekten und deren Umsetzung
• Kontrolle und Bewertung der Kunden- und Betreuungsstruktur
• Festlegung, Priorisierung und Umsetzung vorrangiger Jobs und Besuchsziele
• Steuerung der Account-/ Flächenkommunikation

Umsetzung und Bewertung der zentralen Aktivitäten, der Absatzvorgaben und eigener Vermarktungsinitiativen
(RAM-Absprache erforderlich)

• Absatzplanung und Steuerung der D-Outlets
• Aktions-/ Promotionumsetzung. Enge Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern, Werbeleitern, Messekoordinatoren des Handels
• Listungsdurchsetzung und Distributionsaufbau
• Organisation und Durchführung von Talons und Sicherstellung der Ergebniszusammenstellung
• Qualitative und quantitative Optimierung der Regale
• Initiierung individueller Vermarktungsmaßnahmen zusätzlich zu den Zentralaktionen
• Betreuung der 85er Handelszentralen (Budget) und Sicherstellen der Betreuung der definierten 91er Kunden.

Führung und Motivation der Verkaufsleitung als Team und jedes einzelnen BL

• Durchführung Training on the Job
• Erstellung der Leistungsbewertungen und Förderungsmaßnahmen
• Quartalsweise Zielvereinbarungen mit BL
• Fokussierung und Förderung individueller Verkaufsideen
• Allgemeine Mitarbeitersteuerung

Effiziente Organisation und Administration des Verkaufsgebietes

• Steuerung der tätigkeitsrelevanten Information und Kommunikation
• Durchführung RFM-Tagungen und RFM-RAM-Tagungen
• Steuerung und effizienter Einsatz der Merchandising-, VB- und Indi-Kunden-Budgets
• Steuerung und effizienter Einsatz der POS-Mittelbudgets
• Ständige Überprüfung und Aktualisierung der Tourenplanung
• Steuerung und Planung der Mitarbeiterkapazitäten
• RFM-übergreifende Aufgaben/ Tätigkeiten

Mindestanforderungen:

• Kaufmännische Ausbildung
• Betriebswirtschaftliche Zusatzausbildung  (z.B. Fachkaufmann)
• Innendienstausbildung
• Mindestens 5-jährige Vertriebserfahrung, idealerweise mit Außendienstkenntnissen
• RAM Erfahrung oder mehrjährige Innendiensterfahrung
• Personalführungserfahrungen
• Kenntnis Trade-Marketing-Instrumenten
• Fortgeschrittene Company Insights
• Ausgeprägte Kategorie & Shopper Insights
• Ausgeprägte Kundenentwicklungs/ -Planungs Kenntnisse
• Koordinations- und Organisationstalent
• Eigenständiger und proaktiver Arbeitsstil (inkl. Eigenmotivation)
• Hohes Maß an Sorgfalt und Zuverlässigkeit
• Sicheres Auftreten, Überzeugungskraft, Durchsetzungsstark
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Präsentationssicher
• gute IT-Kenntnisse (u.a. MS Office)
• Führerschein Klasse B
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
• ständige Lernbereitschaft
• Gute Auffassungsgabe
• Belastungsfähigkeit
• Loyal und Vertrauenswürdigkeit
• Freude am Umgang mit Lebensmitteln und Menschen
• Teamfähigkeit

Hinter einer starken Marke stehen starke Mitarbeiter. Und wir haben von beidem gleich jede Menge Milka, Oreo, Mikado, BelVita, Ritz, Tuc, Toblerone und Bassett’s Candy, und Persönlichkeiten wie Sie, die mit Leidenschaft jede Herausforderung meistern.  
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