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Yield Manager Jobs

  • Yield Manager
Erscheinungsdatum
Arbeitszeit

Portfoliomanager (m/w) High Yield Corporates, aktives Management und Strategie

Senator Executive Search Partners
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Jobs Yield-Manager
Das gleiche Flugticket, das gleiche Hotelzimmer, der gleiche Ort zu unterschiedlichsten Preisen - die Situation ist wahrscheinlich vielen von uns bekannt. Sogar in der bekannten Fernsehwerbung vom Hotelpreisvergleichsportal trivago wird der Zuschauer explizit auf die für viele unerklärliche Praktik der Hotellerie verwiesen. Für die verschiedenen Preise sind die Yield Manager verantwortlich. Yield Manager oder auch Revenue Manager genannt beschäftigen sich in ihrem Job damit, unterschiedliche Preise für ein und dasselbe Produkt zu verlangen. Das Ziel des Jobs eines Yield Managers ist die Erzielung einer Ertragsoptimierung bzw. eines Gewinns. Vor allem Dienstleistungsunternehmen profitieren von Yield Managern. Hotellerie, Flugindustrie und Autovermietung sind Branchen, die stets auf das Yield Management setzen. Die Berufsbezeichnung ist in Deutschland ziemlich neu, dennoch existiert das System einer Ertragsoptimierung durch das Prinzip der Preisdifferenzierung schon seit dem Ende der siebziger Jahre. Damals haben amerikanische Fluglinien bereits begonnen, ihre Flüge mit dem sogenannten Ertragsmanagement zu analysieren und zu prüfen. Sie erkannten, dass durch unterschiedliche Preise für gleiche Flüge deutlich mehr Umsatz erzielt wurde.

Yield Manager heutzutage haben mithilfe von langjährigen Studien bereits analysieren können, wie die Nachfrage für Flüge, Hotel Unterkünfte und auch seit Kurzem für Autovermietung funktioniert. Nachfragen müssen statistisch festgehalten werden, um beispielsweise in der Flugindustrie erkennen zu können: Zu welchen Monaten, Uhrzeiten, auf welchen Portalen u.s.w. buchen wohlhabende Menschen? Um leere Flugsitze zu vermeiden, werden die Preise dementsprechend optimiert, um Studierende und Menschen mit niedrigen Einkünften zu erreichen. Im Grunde genommen existieren in unserer Zeit keine festen Endverbraucherpreise mehr. Hier entscheidet lediglich das Pricing. Pricing bedeutet in diesem Zusammenhang eine Preispolitik oder das Preis Management, das durch Strategien Preise erstellt, verändert, erhöht oder differenziert. Um das Pricing richtig durchzuführen, müssen Yield Manager in ihren Jobs mit Forschungsinstituten zusammenarbeiten, um Verhaltensmuster von Kunden und Verbrauchern genau zu analysieren. Denn Verhaltensmuster verraten, auch im Marketing, wie ein größtmöglicher Gewinn erzielt werden kann. Auch Marketing Kenntnisse sind hier an der richtigen Stelle. Jobs im Yield Management geben die Chance, mit Milliarden Daten arbeiten zu können. Die Mitarbeiter im Bereich Yield Management haben Zugang auf Daten, die das individuelle Verhalten von Kunden sowie Buchungseingänge exakt darstellen.

Revenue Manager bemühen sich in ihren Jobs stets darum, Unternehmen vor leeren Hotelzimmer, ausgeschöpften Flugplätze und leeren Mietwagen zu bewahren. Eine Karriere auf diesem Gebiet verspricht hohe Gehälter und eine Vielfalt an Aufgaben. Stellenangebote in Unternehmen wie etwa Sixt in Pullach bei München könnten der erste wichtigte Schritt in die Karriere als Yield Manager sein. Junior Jobs im Yield Management sind besonders für junge ambitionierte Wirtschaftswissenschaftler mit einem frischen Abschluss in der Tasche geeignet. Weiterentwicklungsmöglichkeiten sind in Großunternehmen Gang und Gebe. Um Stellenangebote namhafter Unternehmen aus der Flugindustrie, Hotellerie oder Autovermietung erfolgreich wahrnehmen zu können, wird in der Regel ein Hochschulabschluss in BWL, Wirtschaftswissenschaften oder Ähnliches vorausgesetzt. Kaufmännische Ausbildung mit einschlägiger Berufserfahrung ist auch gerne gesehen. Außerdem zählen andere Fähigkeiten wie MS-Office, Kommunikationsstärke, Zahlenaffinität und Technologie zu wichtigen Voraussetzungen vieler Arbeitgeber.

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