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Sales Manager Jobs

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Sales Manager


Definitionen des Jobs als Sales – Manager variieren je nach Branche, Unternehmen sowie der Ausrichtung des betreffenden Unternehmens. Generell umfassen Jobs als Sales – Manager die Marketing- und Verkaufsaktivitäten eines Unternehmens oder einen Unternehmenssparte sowie die Kundenberatung und Pflege des Kundenstammes.

Sales – Manager zeichnen verantwortlich für bestimmte und vorher abgegrenzte Produktsparten oder betreuen einzelne Absatzgebiete beziehungsweise Vertriebsregionen. Sales – Manager sind für das Erreichen von vorab vom Management definierten kurz-, mittel- und langfristigen Absatzzielen verantwortlich. Um die für den betreffenden Bereich formulierten Absatzziele, die sogenannten Absazusolls, zu erreichen analysieren Sales – Manager die bisherige Verkaufsstrategie, Absatzentwicklung sowie die Effizienz von bestimmten Marketingaktionen und können idealerweise durch gezielte Verbesserungen die Performance ihres Verantwortungsbereichs verbessern. Auf Grund der erhobenen Daten erstellen Sales – Manager Planungen für zukünftige strategische sowie vertriebstechnische Kurswechsel wie zum Beispiel Verkaufsförderungs- und Kundenbindungsstrategien. Um die Effizienz des der ergriffenen Maßnahmen zu steigern, beinhalten Jobs als Sales – Manager auch die Koordination innerhalb des Unternehmens zwischen Produktion, Marketing, Management und dem Bereich Vertrieb. Jobs als Sales – Manager umfassen auch zu einem nicht zu unterschätzenden Anteil Mitarbeiterverantwortung. So sind, speziell Senior – Sales – Manager, für die entsprechende und angemessene Schulung und Weiterbildung von Mitarbeiter sowie für deren Einteilung zuständig. Auch die Organisation und Bereitstellung von benötigten Materialen für den optimalen Betrieb fällt in den Zuständigkeitsbereich von Sales – Managern. Auch die Kommunikation von internen Absatz- und Umsatzzielen sowie die Evaluierung von individuell vereinbarten Absatzzielen mit einzelnen Mitarbeitern oder gegebenenfalls ganzen Verkaufsteams gehören in den Aufgabenbereich des Sales – Manager. Des weiteren können Sales – Manager vom Management des Unternehmens mit dem Aufbau von neuen Geschäftsfeldern oder besonderen Marketing – Events betraut werden oder repräsentieren den Arbeitgeber auf Messen und anderen Events. Hierbei stehen die Werbung von Neukunden sowie die Pflege eventuell schon bestehender Kundenkontakte klar im Vordergrund. Auch Vertragsverhandlungen oder die Angebotserstellung gehört zum Profil für Jobs als Sales – Manager.

Parallel zu den Vielfältigen und variierenden Anforderungen an Jobs als Sales – Manager sind auch die erforderlichen Kompetenzen breit gefächert. Neben Kernkompetenzen wie Marketing, Vertrieb, Controlling gehört auch die Bereichsleitung zum abzudeckenden Kompetenzspektrum. Außerdem sollten Bewerber, je nach Stellenangebot, ein grundsätzliches Verständnis in den Bereichen Betriebswirtschaftslehre, Buchhaltung, Marktforschung, Personalwesen, Vertragsrecht und Werbung mitbringen. Ebenso wichtig ist ein sicheres und verbindliches Auftreten, Spaß am Kontakt mit andern Menschen, eine gewisse Begeisterungsfähigkeit Service – orientiertes Denken sowie Teamfähigkeit. Die relativ hohen Anforderungen werden typischerweise mit einem variablen Gehalt vergütet, dass mit sogenannten Vertriebsprovisionen ergänz wird. Das heißt, dass abgeschlossene Verträge oder die Erfüllung von Vertriebsquoten zusätzlich entlohnt werden. Durch diese zusätzliche leistungsbezogene Vergütung kann das monatliche Gehalt unter Umständen stark variieren. Allerdings lässt sich durch diese variable und leistungsbezogene Vergütung für den Job als Sales - Manager auch überdurchschnittlich gut verdienen. In Österreich ist, Stand 2015, in der Regel eine kaufmännische Ausbildung oder ein entsprechendes Studium Voraussetzung für den Job.

Viele Unternehmen, in Österreich speziell aus Wien, Salzburg sowie Niederösterreich haben für die Suche nach geeigneten Kandidaten Stellenangebote für den Job als Sales – Manager geschaltet. Aktuelle Stellenangebote aus dem Jahr 2015 für Jobs als Sales - Manager in Wien, Graz, Linz, Salzburg und anderen Städten in Österreich finden Sie bei uns.