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Handelsvertreter Jobs für Vertrieb und Verkauf

  • Vertrieb und Verkauf
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Arbeitsbeschreibung
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Kunden beraten und Produkte verkaufen: Jobs als Handelsvertreter

In Jobs als Handelsvertreter arbeiten Sie im Dienst des Herstellers einer bestimmten Gruppe von Produkten. Viele industrielle Branchen bieten Jobs als Handelsvertreter an. Diese akquirieren entweder Neukunden oder halten die Beziehungen zu einem bestehenden Kundenstamm aufrecht. In der Regel besuchen Sie den Kunden vor Ort und führen mit ihm ein Informations- beziehungsweise Beratungsgespräch. Sie informieren über Zusatz- oder Ergänzungsprodukte sowie Neuentwicklungen Ihres Unternehmens. Die Kaufentscheidung kann durch das Angebot von Gesamtkonzepten oder Preisnachlässen positiv beeinflusst werden. Voraussetzung für eine erfolgreiche Beratung ist die detaillierte Kenntnis der vorgestellten Produkte und ihrer Einsatzmöglichkeiten. Das Gespräch kann auf allgemeine Markttrends ausgedehnt werden und auf diese Weise Impulse für zukünftige Planungen des Kunden bieten. In der Regel ist eine der Aufgaben in Jobs als Handelsvertreter der Abschluss von Liefer- oder Kaufverträgen. Handelsvertreter in Festanstellung arbeiten meist auf der Basis eines fixen Gehalts, das durch Erfolgsprovisionen ergänzt wird. In Jobs als Handelsvertreter benötigen Sie ein ausgeprägtes Verkaufstalent. Sie kennen die Bedürfnisse der potenziellen Kunden beziehungsweise sind in der Lage, diese in einem Gespräch in kurzer Zeit zu ermitteln. Voraussetzung hierfür ist eine gezielte Gesprächsführung, die das aufmerksame Wahrnehmen der Bedürfnisse des Kunden beinhaltet. Auf der Basis der so gewonnenen Informationen schildern Sie detailliert, überzeugend und transparent die Eigenschaften des von Ihnen vertretenen Produktes. Sie sind in der Lage, auf Fragen des Kunden einzugehen und diese mit fundierten Informationen zu beantworten. Ein offenes und fachkundiges Beratungsgespräch ist der Schlüssel zum Erfolg, der in der Regel durch die Kaufentscheidung des Kunden bestimmt wird. Im Sinne einer langfristigen Kundenbindung sind Sie jedoch nicht an einem schnellen Verkaufserfolg interessiert, sondern streben eine nachhaltige Überzeugung des Partners von den Vorteilen des Produktes an. Auf diese Weise sind langfristig wesentlich höhere Umsätze zu erzielen, die unter anderem auf Weiterempfehlungen durch den Kunden basieren. Märkte, insbesondere solche für hochpreisige Produkte, sind oft hart umkämpft. In einer Situation, in der der Kunde die Wahl zwischen verschiedenen Angeboten hat, werden an Mitarbeiter in Jobs als Handelsvertreter besondere Anforderungen gestellt. Auch unter Leistungsdruck oder zeitlichem Druck hält ein guter Handelsvertreter die Grundsätze ein, die für eine nachhaltige Beratung gelten. So werden persönliche Beziehungen zu Kunden aufgebaut, von denen Mitarbeiter in Jobs als Handelsvertreter sowie das gesamte Unternehmen profitieren. Jobs als Handelsvertreter erfordern ein hohes Maß an Selbstmotivation und in den meisten Fällen die Bereitschaft, zu reisen. Die Vergütung hängt stark vom Verkaufserfolg ab und kann bei erfahrenen Handelsvertretern überdurchschnittlich hoch sein. Passende Stellenanzeigen zeigt Ihnen die Jobbörse StepStone.