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siemens.de <h1>Vertriebsbeauftragter (m/w) für Oil&Gas Solutions</h1> Gesellschaft: Siemens AG Region: Hamburg Beschäftigungsgrad: Unbefristet Jobnummer: GER69229 Der Sector Energy wendet sich vor allem an Energieversorger, aber auch an Industrieunternehmen, insbesondere aus der Öl- und Gasindustrie. Das Angebot reicht von Lösungen für die Öl- und Gasindustrie bis hin zu Produkten und Lösungen für die Erzeugung, Übertragung und Verteilung elektrischer Energie. Für unsere Kunden aus der Öl- und Gasindustrie, Prozessindustrie und der industriellen und kommunalen Stromerzeugung sind wir der bevorzugte globale Partner für Produkte, Lösungen und Service. Für unseren Standort in Hamburg suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Vertriebsbeauftragten (m/w) für den Raum Norddeutschland. <h2>Verantwortungsbereich/Aufgaben</h2> - Marke "Siemens" mit entsprechendem Portfolio repräsentieren und vertreten, Erkennen und Kommunizieren von Geschäftsgelegenheiten für Nachbarabteilungen (cross selling) - kundenbezogene Analyse von Markt und Wettbewerb, Wettbewerbsanalyse für CRM, Mitwirkung bei der Definition und Umsetzung des Marketingkonzeptes für Zielkunden (z.B. Produkte für bestimmte Zielkunden anpassen und vertreiben) - Operative Planung: Pragmatisches Umsetzen der Vertriebsstrategie, Ableitung von Maßnahmen nach der Vertriebssystematik der RD, Maßnahmen aus Wachstumshebeln der Bereiche - Kundenmanagement: Wissen über Kunden aufbauen, Betreuungskonzept für Kunden definieren, abstimmen und umsetzen. Ziele, Strategie, Organisation, Prozesse, erfolgskritische Faktoren, Wertschöpfungskette des Kunden kennen - Strategische Kundenentwicklung: Erstellen von Kundenentwicklungsplänen in Abstimmung mit anderen Partnern (z.B. Key-Account-Management, Führungskraft etc.), Entwickeln von Verkaufsstrategien für Kunden im eigenen Vertriebsgebiet - Akquisition: Schaffung von Geschäftsmöglichkeiten, Angebotsmanagement, Führen von Verhandlungen, Verkaufs- und Beratungsgespräche organisieren, vorbereiten und durchführen, Mitwirken bei der Bewertung von Risiken und Nutzen vorgegebener Prozesse. Auftragserhalt-/Verlustanalyse durchführen. Alleinstellungsmerkmal herausstellen (Unique Selling Point). Geschäftsmöglichkeiten entwickeln, die die Kundenbedürfnisse und Siemenslösungen zusammenbringen. Präsentationen an Kundenanforderungen anpassen - Vertriebliche Unterstützung der Auftragsrealisierung - Pflege der Kundenbeziehungen: Taktiken zur Kundenbindung entwickeln, regelmäßiger Kontakt / Kommunikation mit den Kunden. Die Anforderungen und Nachfragen des Kunden aktiv beeinflussen und optimieren im Hinblick auf das Passungsverhältnis zum eigenen Portfolio. Informationen für TERP zuliefern in Abstimmung mit dem RD Account-Management <h2>Ausbildung</h2> - abgeschlossenes Fachhochschulstudium im Bereich Energie-/Elektrotechnik <h2>Kenntnisse/Sprachkenntnisse</h2> Kenntnisse: - Projektmanagement als Hebel für die Zuverlässigkeit gegenüber dem Kunden - sehr gutes Verständnis für die Arbeitsprozesse im EMSR-Engineering - betriebswirtschaftliches und vertragsrechtliches Verständnis Sprachkenntnisse: - Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift <h2>Erfahrungen</h2> - langjährige Erfahrung im Sektor Oil&Gas, verfahrenstechnisches Prozessverständnis - Erfahrungen im Instandhaltungsmanagement und der Betriebsleitung komplexer technischer Anlagen - mehrjährige Projekt- und Vertriebserfahrung - Auslandserfahrung von Vorteil <h2>Fähigkeiten</h2> - Initiative - Ergebnisorientierung - Strategisches Denken - Organisationsgeschick und Qualitätsorientierung - Kommunikationsfähigkeit - Teamorientierung - Kundenorientierung <h2>Zusätzliche Informationen</h2> Wenn Sie diese Kenntnisse und Fertigkeiten auf andere Weise erworben haben, ist uns Ihre Bewerbung genauso willkommen. Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung, die Ihr persönliches Anschreiben, Ihren Lebenslauf sowie Ihre relevanten Zeugnisse enthält. Bitte bewerben Sie sich dazu ausschließlich online, indem Sie auf einen der unten stehenden Links unter „Bewerben″ klicken. Damit ermöglichen Sie es uns, Ihnen einen optimalen Service bieten zu können. Vielen Dank! Falls Sie Fragen zu diesem Stellenangebot haben, wenden Sie sich bitte an: Personalabteilung Hamburg Frau Gudrun Dunkelmann 040/2889-5816 Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung. <h3>Bewerben:</h3> Online-Bewerben