Bitte beziehen Sie sich bei Ihrer Bewerbung auf StepStone
www.stepstone.de
Jetzt bewerben
weiterleiten
drucken
weitere Angebote
siemens.de <h1>Vertriebsbeauftragter (m/w) MSR-Technik für Gebäudeautomation ( Building Technologies )</h1> Gesellschaft: Siemens AG Region: Erfurt Beschäftigungsgrad: Unbefristet Jobnummer: GER69013 Siemens Building Technologies - Komfort, Sicherheit und Ökoeffizienz für die optimale Gebäudenutzung. Gebäudeautomation, Gebäudesicherheit und wirtschaftlicher Gebäudebetrieb, umfassend verbunden in einem Unternehmen - damit ist Siemens Building Technologies führend am Markt. Wir suchen für unser Team in Erfurt einen Vertriebsbeauftragten (m/w) für Produkte und Systeme aus dem Bereich Building Technologies. Als Vertriebsbeauftragter (m/w) sind Sie verantwortlich für die Akquisition von Aufträgen und verantworten die Verkaufsaktivitäten im zugewiesenen Vertriebsbezirk für komplexe Produkte, kundenspezifische Systeme und Lösungen auf den Gebieten Automatisierungstechnik, Heizung-Klima-Lüftung bzw. MSR-Technik. <h2>Verantwortungsbereich/Aufgaben</h2> - Akquisition: Schaffung von Geschäftsmöglichkeiten, Angebotsmanagement, Führen von Verhandlungen und Vermitteln von Kundennutzen. Verkaufsgespräche und Beratungsgespräche organisieren, vorbereiten und durchführen. Geschäftshinweis bei Kunden qualifizieren. Mitwirken bei der Bewertung von Risiken und Nutzen vorgegebener Prozesse. Auftragserhalt- / Verlustanalyse durchführen. Alleinstellungsmerkmal herausstellen (Unique Selling Point). Geschäftsmöglichkeiten entwickeln, die die Kundenbedürfnisse und Siemenslösungen zusammenbringen.Präsentationen an Kundenanforderungen anpassen. Angebot für Kunden erstellen incl. Kalkulation (ggf. mit kfm. Partner). Angebot mit Kunden verhandeln. Abschluss mit Kunden erzielen. Kundenvertrag an Abwicklung übergeben - Pflege der Kundenbeziehung: Taktiken zur Kundenbindung entwickeln, vor allem bei Entscheidern. Regelmässiger Kontakt/Kommunikation mit den Entscheidern des Kunden. Die Anforderungen und Nachfrage des Kunden aktiv beeinflussen und optimieren. - Kundenmanagement: Wissen über den Kunden aufbauen. Betreuungskonzept für den Kunden definieren, abstimmen und umsetzen. Ziele, Strategie, Organisation, Prozesse, erfolgskritische Faktoren, Wertschöpfungskette des Kunden kennen - Strategische Kundenentwicklung: Erstellung von Kundenentwicklungsplänen, Entwickeln von Verkaufsstrategien für Kunden im eigenen Vertriebsgebiet - Siemens repräsentieren: Marke "Siemens" mit entsprechendem Portfolio repräsentieren und vertreten. Erkennen und Kommunizieren von Geschäftsgelegenheiten für Nachbarabteilungen (cross selling) - Marketingaktivitäten: Sammeln von Informationen über Kunden / Mitbewerber im regionalen Markt. Ermitteln des siemensrelevanten Vergabevolumens. Kundenbezogene Analyse von Markt und Wettbewerb. Wettbewerbsanalyse für CRM. Mitwirkung bei der Definition und Umsetzung des Marketingkonzept für Zielkunden - Operative Planung: Pragmatisches Umsetzen der Vertriebsstrategie. Ableitung von Maßnahmen nach der Vertriebssystematik, z. B.: Kundenbindungsmaßnahmen, cross selling Maßnahmen, Massnahmen aus Wachstumshebeln der Bereiche - Methodeneinsatz: Regelmäßige Erfassung und Dokumentation der relevanten Kundendaten (z.B. Wertigkeit, Branche, Mitarbeiterzahl, Ansprechpartner). Anwendung der offiziellen Siemens- / Bereichs- / Regionen- Instrumente, Methoden, Standards - Interne Partner: Einbindung von internen Partnern (Liefereinheiten, andere Funktionen, Kundendienst und Vertriebsinnendienst), Sicherstellung der kontinuierlichen internen Kommunikation - Teammanagement: Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsmitarbeitern. Weitergabe von vertieftem Wissen - Eskalationsmanagement: Früherkennung von potenziellen Risiken, Anwendung eines Frühwarnsystems, Verhinderung negativer Auswirkungen auf das Geschäft (des Kunden/Siemens) <h2>Ausbildung</h2> Sie haben eine abgeschlossene FH- bzw. HS-Ausbildung in der Fachrichtung Elektrotechnik/Automatisierungstechnik und Versorgungstechnik. <h2>Kenntnisse/Sprachkenntnisse</h2> Sie besitzen folgende Kenntnisse: - Produkte, Systeme und Lösungen bei Building Technologies - Verfahrenstechnik für Heizung, Klima und Lüftung - MSR-Kenntnisse auf dem Gebiet der Gebäudeautomation - Markttrends und Wissen über Wettbewerber in der MSR-Branche - Netzwerkkenntnisse (Ethernet, BACnet, Profibus, LON) - finanztechnische und kaufmännische Methoden und Werkzeuge - Kenntnisse der Geschäftsplanung - Verkaufstechniken (z. B. value selling/consultative selling) - Angebotsmanagement - Projektmanagement - Risikomanagement - Vertragswissen - Verhandlungs- und Kommunikationsmethoden - Kenntnisse von CRM-IT-Werkzeugen - IT-Kenntnisse (MS Office, SAP und CAD) - verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse - Compliance <h2>Erfahrungen</h2> - Berufserfahrungen auf den Gebieten Automatisierungstechnik, Heizung-Klima-Lüftung bzw. MSR-Technik - mehrjährige Erfahrung sowie umfassende berufliche Weiterbilding im Vertrieb von Produkten und Systemen der Gebäudeautomation mit Automatisierungslösungen von Siemens <h2>Fähigkeiten</h2> Sie haben folgende Fähigkeiten: - Initiative - Ergebnisorientierung - Durchsetzungsfähigkeit - Kommunikationsfähigkeit - Kundenorientierung - Einfühlungsvermögen <h2>Zusätzliche Informationen</h2> Bitte bewerben Sie sich online über einen der unten angegebenen Links und fügen Sie ein Bewerbungsschreiben, Ihren aussagefähigen Lebenslauf sowie Ihre relevanten Zeugnissse bei. Bitte beachten Sie, dass jedes einzelne Dokument nicht größer als 1,5 MB ssein darf. Bei Rückfragen wenden Sie sich bitte an Herrn Löffler, Tel.: (0341) 210-2252. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung. <h3>Bewerben:</h3> Online-Bewerben