Zeit ist Geld: Kleiner Knigge für die USA
Pünktlichkeit, diszipliniertes und sehr freundliches Verhalten werden im amerikanischen Geschäftsleben erwartet. Ganz zu Anfang steht der Smalltalk. Die Kommunikation läuft betont locker ab, ist aber trotzdem zielorientiert. Sachliche Informationen werden mit Witzen und Anekdoten aufgelockert. Aber auch wenn vieles entspannt wirkt und man auf Titel wenig Acht legt, in den USA herrscht ein strenges Hierarchiedenken. Frauen gegenüber wird die Einhaltung bestimmter Höflichkeitsformen erwartet. Ein zu intensiver Blickkontakt, Blicke auf den Körper und sogar Komplimente können in den USA schon als sexuelle Belästigung gelten.
Schnelle Erfolge zählen
Amerikaner legen weniger Wert auf persönliche Beziehungen zu ihren Geschäftspartnern, das Verhandlungsergebnis ist ausschlaggebend. Sie verhandeln zielstrebig, pragmatisch und konzentrieren sich auf schnelle Erfolge. Zeit ist für amerikanische Geschäftsleute Geld. Bald wird der Vorname des Anderen benutzt und man gibt sich lässig. Eine gewisse Ungeduld sollte also nicht als unhöflich verstanden werden. Man ist offen für Neues und ist gerne bereit Zugeständnisse zu machen, erwartet dies aber auch von der Gegenseite.Juristen werden früh hinzugezogen
In den USA ist üblich, Juristen viel früher an Verhandlungen zu beteiligen als in Deutschland. Es ist anzuraten, es den Partnern gleichzutun. Verträge ziehen alle Eventualitäten in Betracht und fallen wesentlich umfangreicher aus.Männer sollten bei geschäftlichen Kontakten unbedingt darauf achten, einen dunkelgrauen oder blauen Anzug mit Krawatte zu tragen. Frauen sollten sich für ein Businesskostüm entscheiden. Lange, enge Hosen sind nicht gerne gesehen und nackte Beine verpönt.
Quelle: business-wissen.de
