Türken schätzen deutsche Geschäftspartner: Kleiner Knigge für die Türkei
Türken sind äußerst gastfreundlich. Bei einem Treffen mit einem türkischen Geschäftspartner, sollte man Einladungen keinesfalls ablehnen. Sie sind die Gelegenheit, Vertrauen aufzubauen und der Weg für erfolgreiche Verbindungen. Die Türken schätzen die Zuverlässigkeit und Pünktlichkeit der Deutschen. Selbst wenn der türkische Partner eine Stunde zu spät kommt, sollten die Termine von der anderen Seite zur vereinbarten Zeit wahrgenommen werden.
Hang zur Selbstdarstellung
Small Talk bildet eine wichtige Grundlage für Gespräche. Fragen nach der Reise, Unterkunft und wie das Land gefällt, sind gang und gäbe. Dieses Anfangsritual sollte man dem türkischen Partner überlassen. Nach Fragen über das Unternehmen und die Produkte wird er zur Sache kommen. Für Verhandlungen muss ausreichend Zeit eingeplant werden. Sie sind eine Gelegenheit zur Selbstdarstellung. Türken haben eine lebhafte Mimik und können sehr laut werden. Offene Fragen sollten erst nach der Präsentation geklärt werden. Ablehnende Äußerung sollten vermieden werden. Neben Geduld ist auch Flexibilität gefragt. Da selten etwas wie geplant verläuft, sollte man sich mit flexiblen Verhandlungsvollmachten darauf einstellen.Von Herren wird ein Anzug und Krawatte erwartet, für Frauen gilt unbedingt ein Kostüm oder Kleid. Auf Treffen in den Sommermonaten Juni, Juli und August sollte verzichtet werden, denn Türken nehmen dann ihren Jahresurlaub.
Quelle: business-wissen.de
